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政企轉型培訓

隨著國家“新基建”戰略號角的吹響！各級政府、企事業單位也紛紛試水電子政務平臺、電子商務平臺、智能制造系統、工業互聯網平臺、大數據中心等的規劃建設，投入的資金何止億萬。
面對饕餮盛宴，各地運營商也紛紛加入戰團。
一年過去了，雖然“云改數轉”大旗揮舞！但無論是5G、云還是創新數字化服務都沒有真正成為運營商開拓市場、提升收入的有效手段。“云改數轉”僅僅是口號震天！
應該有一個新開始！我們要有所作為！
從基礎辦公的互聯網、監控網接入，到政務、商務、行業等的應用平臺開發；
從基礎網絡、設備、系統的建設維護，到智能制造、工業云、大數據平臺搭建優化；
從基本通訊的語、音、數的聯通共享，到數字化的人、機、網萬物智能互聯……
培養基于新的、迭代的、融合的需求發現的主動意識和幫助客戶實現價值的專業能力，才是擁抱新機遇的新出路！
教學方法：以案例分析、互動討論、模擬演練的方式
 本課程是根據新時期5G、云、物聯網以及數字化應用發展的實際情況，結合通訊行業的獨有特點，專門為通訊運營商政企營銷管理人員設計的針對性課程。講師結合自身多年的通訊行業背景經驗，通過對大量實戰案例（側重于當前5G\\數字化平臺\\大數據\\云等發展*最真實的實踐,多數案例經驗可以直接復制應用）的分析和借鑒提煉，幫助管理人員理清經營的思路，幫助學員掌握的專業方法，將系統專業的需求發現和商機轉化融入到實戰中，實現了理論與實操的合理統一，課程內容豐富、簡潔實用。

課程摘要
導言：云改數轉，政企市場的新機遇
云改數轉時代的新機遇 （講述+舉例）
引導案例：從停車場引出的大生意
案例總結：云改數轉，政企把握市場新思路
從需求挖掘到需求發現
從產品優勢到價值優勢
通過對當前的通訊市場新競爭格局的分析，形成全新的認識：運營商要在當今政企市場上獲得成功，決不能寄望于產品、價格等已然同質化的因素，為客戶創造價值才是新商機挖掘的關鍵。
從需求挖掘到需求發現的新思路及實現
需求的實質是什么？
案例：“電力局的考慮”
案例探討：需求的實質是什么？
案例總結：需求與利益-客戶利益的組成
案例：“不經意的大單”
案例探討：發現客戶利益需求的啟發？
需求發現新思路的解讀：發現利益是發現需求建立客戶價值優勢的關鍵
需求發現的營銷實現
需求發現的實現要素
實現要素的要點
實現需求發現的新思路
客戶信息搜集的新變化
機制化的行業需求分析
發現客戶需求，提升客戶價值的應用
案例發現：需求發現的問題發現與價值發現
解析行業運營，發現需求的五維度法及工具運用
客戶運營解析的五個維度及利益要點-從基本通訊、行政管理、生產管理、市場拓展、上級監管維度發現客戶需求的示范案例：
通過一系列的案例分析、互動探討，幫助建立需求發現的主動意識，并結合市場客觀情況及業務發展理解發現需求、識別需求的方法，提高實戰中發現客戶需求的能力。
從產品優勢到價值優勢的新思路及實現
用產品滿足到利益滿足的新思維
案例：“不可思議的勝利”（講述+情景互動）
案例研討：優劣勢轉化的啟發
案例總結：利益滿足是“關鍵人”的滿足
價值優勢實現的步驟：把客戶和產品利益聯系起來（講述+案例舉例）
價值優勢的營銷實現
探討：利益滿足營銷實現的要素
“關鍵人”的決定性作用
三種關鍵人的利益分析
實現利益滿足的新思路
探討：如何實現三種人的利益滿足
差異化營銷方案的制定
實現價值優勢，滿足客戶利益的應用
利益滿足核心價值的分析
核心利益的優勢策劃
決策人的決策心理研究
決策流程的影響和利用
 在產品同質化的現狀下，必須學會以客戶的認知方式，有技巧的打造價值優勢，滿足客戶利益，才能真正轉化需求獲得商機。本節通過成功案例的引入分析，幫助營銷人員掌握有效方法，并學會在實戰中用以開展營銷。

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