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提升企業價值培訓

【學習背景】：
在當今后疫情時代的到來，廣大連鎖企業要想獲得持續性的勝出，必須
依靠新的競爭方式而不能僅僅靠傳統加盟手段來獲得市場。但往往由于企業行業競爭加
劇，模式雷同，其結果是很多企業是處于經營的瓶頸，自身增長乏力。為解決當下連鎖
型企業的經營困境，大幅度提升企業的利潤。本課程針對連鎖型企業“新零售”的“擴張新
五力”要素的剖析，旨在讓企業走出“勤勞不賺錢，努力不發展”的困境！使企業抓住關鍵
處，輕松獲得高額且持久的效益，不論連鎖企業在任何階段皆能起到執行落地，立竿見
影的效果，從而迅速提升企業價值，達成公司的戰略目標。

【學習收獲】：
一、運用工具分析賣點，解決將產品賣的多、賣的好，賣出高價；
二、解決企業品牌疲弱，美譽度知名度低下，讓品牌快速突顯；
三、解決復制力若，方法不當，成本高，實現真正規模效益；
四、解決遠程各門店團隊忠誠度差，凝聚力低，打造高效團隊；
五、解決企業融資難，不能有效資本助力，讓企業變得值錢；

【適合對象】：
董事長、股東、總裁、總經理、執行副總、運營總監等高管

【課程大綱】
一、前言：連鎖企業連鎖擴張根源障礙是什么？
1、后疫情時代下連鎖企業之殤；
2、“麥當勞”如何成為世界餐飲“巨無霸”；
3、連鎖企業擴張障礙之四大固化；
1）產品固化：經典不需一成不變？
2）品牌固化：如何避免品牌老化？
3）機制固化：新時代仍固守老標準？
4）文化固化：文化是*還是不斷升級？
5）利潤固化：賣產品就是*利潤來源？
4、中國連鎖企業未來出路之思考；

二、“新零售”時代下連鎖企業擴張的需要哪 “新五力”？
1、連鎖企業擴張五大要素——“新五力”譜系圖；
2、連鎖企業“新五力”的七大標準；
3、企業建立“新五力”需打造的三大思維
1）舍得思維——肯德基、麥當勞中國崛起的核心；
2）長板思維——“星巴克”的火爆秘籍；
3）沖突思維——麥當勞PK肯德基的思考；

三、新五力之產品力——你應該賣給客戶什么？
1、產品力打造之五大步驟；
1）深圳永和快餐大王產品力；
2、產品力要素之尋找目標客戶分析表；
1）聯通布友50到500家擴張之路；
3、產品力要素之產品賣點塑造；
1）賣點打造工具之客戶價值曲線分析圖
2）“roseonly的賣點成功打造之道
4、產品組合之象限分布圖；
1）麥當勞“產品組合套餐”引客之道；

四、新五力之品牌力——如何讓你品牌持續保持活力？
1、品牌力之品牌價值重構法則之標簽；
1）案例：武漢佳和時代服飾重塑品牌標簽逆勢增長；
3、當下品牌價值的*問題；
1）杜師傅魚鍋——從模仿海底撈到去服務化的蛻變；
3、品牌價值重構法則之“出位”
1）站位同出位的說明；
2）“江心緣”江蟹品牌出位逆襲之路
4、品牌價值重構法則之價值認知
1）“腦白金”的產品價值到底是什么？
2）“農夫山泉”的水真的甜？
3）“五谷芳”餐飲連鎖集團品牌價值重構異軍突起；
5、品牌價值的最高境界；
1）1深圳“有間廚房”PK美團的勝利之法；
6、中國連鎖企業品牌價值的未來；
7、中國品牌價值的*之路；
1）中國成功企業家的品牌價值塑造的故事；
8、品牌價值不為認知的三個秘密；

五、新五力之復制力——如何從“1”到“100”？
1、建立崗位職責標準化
1）門店組織運營成本之一人崗錯配；
2）崗位職責標準化的本質及作用意義；
3）工具之《崗位職責標準匯總表》；
4）工具之《企業職責權限界定表》；
5）案例分析：廣東米奇涂料崗位職責標準化創建典范；
6）現場訓練：制定出本崗位的管理職能模塊標準；
2、門店業務流程節點標準化
1）門店運營成本之二生產關系扭曲；
2）問題說明：各崗位生產關系不順暢現象；
3）問題解析：任務與結果區別；
4）工具之《本崗位對其它崗位需求表》；
5）工具之《各崗位對本崗位需求匯總表》
6）案例分析：廣西三燃能源公司降本增效工作；
7）現場訓練：做出本崗位同其它崗位銜接標準；
3、建立工作效率管控標準化
1）問題研討一：門店團隊階段效能如何評估？
2）問題研討二：門店隱形成本管控如何評價？
3）問題研討三：門店人均產值效益如何評估？
4）工具之《人力資源管理報表》；
5）工具之《隱形管理成本綜合報表》
6）案例分析：廣西華晨物流公司降本增效工作；
7）現場訓練：做出本門店人力資源報表；
4、小結：星巴克做大之關鍵要素分析；

六、新五力之文化力——讓各地區員工客戶都認可我們？
1、企業文化價值作用
1）企業文化與管理關系；
2）中國企業普遍存在“四大文化”；
3）連鎖型企業應推行什么文化；
2、連鎖企業文化傳播與落地
1、講師系統；
1）講師系統價值；
2）講師系統操作要點；
3）案例：麥當勞講師系統說明
2、分享會系統；
1）分享會系統價值；
2）分享會系統操作要點；
3）案例：麥當勞“九大開門政策”
3、制度系統；
1）制度系統價值；
2）制度系統操作要點；
3）案例：麥當勞特殊獎勵計劃；

七、新五力之值錢力——怎樣讓企業插上資本的翅膀”？
1、值錢企業同賺錢企業區別；
2、資本化型連鎖企業同傳統企業九大不同；
3、值錢企業的六大步驟；
4、值錢企業的三個標準；
5、小組討論：分析本企業的值錢狀況；
6、案例分析：深圳靠鋪連鎖外賣資本化之路

八、總結對話——敢問路在何方？

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