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經營策略管理培訓

培訓對象
企業董事長、企業中高層管理人員等

課程大綱：
第一章：企業面臨市場環境轉變
問題：各行業將面臨什么樣的市場環境
1、新經濟常態下各行業市場競爭現狀
2、產能過剩環境下的競爭挑戰
3、網絡營銷的發展給傳統營銷帶來的沖擊
4、經濟周期與市場結構分析
5、行業競爭將由“共贏搏弈”轉向“零和搏弈”
6、新環境下企業的增長源和盈利模式

第二章：企業愿景、使命與價值觀
1、什么是企業愿景，企業愿景的意義？
2、什么是企業使命，企業使命的意義？
3、企業的核心價值觀與企業愿景
4、企業愿景、使命及經營策略規劃模型
5、由企業價值觀決定的十大經營理念

第三章：企業愿景與經營策略
1、經營思想的五個方面（資源觀、風險觀、發展觀、競爭觀、授權觀）
2、基于顧客還是基于競爭的經營策略
3、專業化的價值：借助成本還是借助價格
4、發現消費者需要而不是適應消費者需求
5、市場細分與定位是否過時
6、全方位品牌管理的重要性

第四章：經營策略規劃與管理工具
1、策略分析工具
PEST分析－戰略外部環境分析基本工具
產業生命周期分析
行業集中度分析
波特行業結構五力分析模型
2、策略選擇工具
SWOT分析
戰略地位與行動評價矩陣
波士頓矩陣
安索夫矩陣
企業財務能力雷達圖
3、常用基本策略
三種基本競爭戰略
戰略鐘方法
成功經營策略選擇的規律

第五章：傳統成功的經營模式與策劃
1、資源型企業經營成功因素
2、忽視消費者需求趨勢的產業困境
3、低成本環境下低效率的營銷策略
4、戰術性營銷思維主導下的促銷戰和價格戰
5、產業鏈低端的的經營困境
6、品牌缺失的市場競爭策略

第六章：經營策略轉型的方向
1、從戰略層面思考市場結構與經營策略
案例：為什么2014市場不景氣，但美的，格力，平安等公司都實現大幅增長？
2、樹立消費者需求導向的市場經營觀念
3、實現價值鏈上的產業升級，占領高附加值領域
4、品牌資產的積累與管理
5、基于價值而不是基于競爭的營銷思維
6、互聯網信息技術給營銷模式帶來的改變

第七章：經營策略的創新
1、是什么阻礙了企業的創新能力
2、經營策略創新的類型有哪些？
3、客戶需求創新是經營創新的基點
4、戰略定位的創新
5、經營管理機制創新

第 八章：“傳統企業+互聯網”策略創新
1、互聯網會對傳統企業經營有什么樣影響？
3、互聯網營銷絕不僅僅是電子商務
4、傳統企業對網絡營銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態度
5、傳統企業被“互聯網+”還是“+互聯網”
6、傳統企業互聯網之路是必然，但并非捷徑
7、客戶網上購物的趨勢和特征
9、互聯網營銷的轉型方向—整合互聯網營銷模式（IO2O）
10、整合互聯網營銷模式（IO2O）的特征

經營策略管理培訓