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中國企業培訓講師
《選對賽道與分對錢-從戰略到績效》
2025-06-20 13:03:18
 
講師(shi):劉老(lao)師(shi) 瀏覽(lan)次數:3015

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

· 董事長· 人事總監· 人事經理

培訓講師:劉(liu)老師    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安(an)排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

利益分配課程

【課程對象】
企(qi)業創(chuang)始人(ren)(ren)、企(qi)業決策層(董事長/總裁/CEO/VPS)、核心領(ling)導班子(zi)、人(ren)(ren)力資(zi)源負(fu)責人(ren)(ren)及薪酬績(ji)效(xiao)經理。

課程背景
任正非說:”企業管理最難的工作是如何分錢”。他認為,好的利益分配機制才是企業持續發展的動力。但是,究竟如何合理分錢?如何分配利益才能夠起到*化的激勵效果呢?每一個企業在這個問題上都面臨著諸多的挑戰和煩惱。
華為可分配的價值,主要為組織權力和經濟利益;其分配形式是: 機會、職權、工資、獎金、安全退休金、醫療保障、股權、紅利,以及其他人事待遇。我們實行按勞分配與按資分配相結合的分配方式。——《華為基本法》
我們是否面臨以下問題:
1、市場經濟不景氣,員工年年要求增加薪酬,怎么辦?
2、崗位工作明明不飽滿,分配新工作任務時卻提出加薪,怎么辦?
3、薪酬每年都增加,獎金每月都有發,可是還是留不住人才怎么辦?
4、績效目標達不成,年底獎金受影響,員工工作信心低沉怎么辦?
5、低績效員工占用崗位資源卻不創造價值,激活無方法,淘汰沒依據,怎么辦?
6、企業業績優異,年底獎金分配皆大歡喜,可還是有員工不高興,如何科學分錢?
7、如何豐富激勵手段,讓員工充滿“斗志”?
8、如何設計激勵(li)體系,做到“激勵(li)無(wu)處不在、激勵(li)無(wu)時不在、激勵(li)無(wu)所不用其極”?

【分好錢的靈魂拷問】
1、企業在發展的不同階段如何分錢(創業階段、成長階段、成熟階段)?
2、企業究竟應該拿出多少錢來分才科學?
3、如何來界定按照價值貢獻來分配利益?
4、企業效益下滑的時候,甚至虧損的時候,員工的工資和獎金要如何調整?
5、為什么過去傳統的一些銷售提成的激勵機制效果越來越差?
6、無法直接看到業績、效果的中后臺部門如何激勵?
7、高管團隊如何來激勵,讓他跟整個企業的利益是一致、彼此能夠一條心,使勁干?
8、如何設計激勵機制,在既定的薪酬成本的水平下,能提升激勵的效果?
9、除了發錢,還有哪些好的方法可以激勵員工?
10、如何讓員工(gong)能像老板一樣(yang)工(gong)作(zuo),有內驅力,自(zi)發(fa)、自(zi)主(zhu),有主(zhu)人翁(weng)的(de)精神,來共同發(fa)展企業?

課程收益
不犯“分錢的大錯”
掌握正確的分錢原理,繞開落后的分錢方法,避免錢越分越少,避免越分越激發不滿。
掌握薪酬體系的構建方法
系統學習華為分錢機制和設計原理,掌握多元化激勵的有效方法,找到自己企業激勵難題的破解方法
達到分錢的效果
如何運營好分錢的機制,讓全員一桿*、全員一條心、卯足徑干。
實現方案落地
定制化的(de)(de)形(xing)式,以企(qi)業自身為(wei)案例完成十項(xiang)“靈(ling)魂拷問”,落地自己的(de)(de)分錢方案。

課程大綱  
第一章、課程導入
1、落后的分錢方法造成的危害
2、學習分錢的心態
4、分錢的難點
5、 尊重人性、構建科學的激勵體系
案例(li):華為分錢的六種做法

第二章、 分錢的基本原則
1、 以戰略為導向的增長/成長
(1)增長指標
(2)成長指標
(3)華為的增量績效;
2、 讓組織有活力、個人有動力;
(1)組織有活力:高績效、高激勵、高壓力
(2)個人有動力:動機、動力、動作
(3)華為讓個人有動力:高層使命感、中層危機感、基層饑餓感
3、 多維度拓展資源
(1)在空間上:分利、分權、分名
(2)在時間上:過去、現在、未來的“錢”
4、 導向持續奮斗
1) 奮斗者的本質
2) 奮斗者的選拔
3) 奮斗者的區分
案例:華為各(ge)個(ge)代表處考核(he)激勵方案

第三章、分錢的基本方法
1、 價值創造:客戶為中心
(1)差異化人才考核激勵
(2)差異化業務考核激勵
2、 價值評價:責任結果導向
(1)責任能力(固定收益):價值觀評價、任職資格評價、勞動態度評價
(2)結果貢獻(浮動收益):組織績效評價、個人績效評價
3、 價值分配:奮斗者為本
(1)分配內容:組織權力、經濟利益
(2)分配優先級:知本、資本
(3)分配方式:獲取分項制、評價分配制
(4)分配依據
按勞分配依據:能力、責任、貢獻、態度
股權分(fen)配依據:可(ke)持(chi)續(xu)貢(gong)獻、突(tu)出才能、品(pin)德(de)承擔(dan)的(de)風險

第四章、 分錢的具體算法
1、 分錢要解決的具體問題;
(1)薪酬策略是什么
(2)薪酬包規則如何設置
(3)薪酬的結構、比例、標準如何確定
(4)勞動方與資本方的利益如何平衡
(5)如何通過價值分配促進業務增長
2、 即時激勵(即時激勵機制)
(1)員工行為激勵系統
(2)基層員工關鍵事件
練習:制定短期激勵方案
3、 短期激勵(工資管理機制)
(1)解決員工基本報酬的問題
(2)津貼、補助、福利設計:導向沖鋒、奮斗、貢獻,不一刀切、不平均化、不福利化
案例:華為工資 16 字方針:定崗*、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
4、 中期激勵(獎金管理機制)
(1)獎金包如何確定
(2)獎金包如何分解
(3)獎金發放方式:及時、簡單、高效
(4)獎金取決于:公司業績、組織績效、個人績效
(5)確定團隊獎金的 10 種方法
(6)確定個人獎金的 6 種方法:
練習:團隊獎金包計算方法
練習:個人獎金包計算方法
5、專項激勵(專項獎金機制)
6、長期激勵(合伙人機制)
(1)解決為誰打工的問題
(2)初創/成長/成熟期如何做合伙機制
(3)如何設計激勵模式,以便動態調整
(4)如何設計股權結構,分享收益不失去控制權
(5)如何規避股權激勵后員工躺在股份上睡覺
(6)如何設置股東的準入機制和退出機制
(7)股權激勵成功關鍵點;動態調整、導向明確、規則透明
案例:華為股權激勵模式:ESOP 與 TUP
練(lian)習(xi):計(ji)算ESOP和TUP收(shou)益、價格和分紅

講師介紹
劉善武教授—*管理咨詢專家+戰略管理實戰專家
山東大學管理學院                   研究生導師 
四川大學國學班                     學術導師
四川大學企業危機研究所             副所長
香港理工大學                       特聘講師 
中國海洋大學                       特聘教授
中國企業聯合會管理咨詢委員會       執行委員
國際管理咨詢協會理事會(ICMCI)    考試委員會委員
廣東省管理咨詢協會                 副會長
廣東省管理咨詢協會                 專家顧問團成員
澳門特區博士后研究會               研究員
中國企業大學管理者聯盟             高級顧問 
華為企業管理顧問
擔任華南師范大學經濟管理學院、中山大學管理學院等多所院校授課教授
實戰經歷:
劉(liu)(liu)善武教授(shou)的(de)擅(shan)長領域(yu)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展戰略(lve)、領導(dao)力科學(xue)、人(ren)力資源管(guan)理(li)(li)以(yi)及企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化構建;是國(guo)(guo)內(nei)知(zhi)名(ming)的(de)實(shi)戰派專家(jia)(jia)(jia)。曾(ceng)在國(guo)(guo)內(nei)985高校(xiao)任(ren)職(zhi)大(da)學(xue)教授(shou),具備(bei)豐(feng)富(fu)的(de)理(li)(li)論(lun)框(kuang)架知(zhi)識;同時(shi)深耕咨詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)十幾年(nian),長期擔(dan)(dan)任(ren)華為、中集等知(zhi)名(ming)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)咨詢顧(gu)問(wen),并輔導(dao)多(duo)(duo)國(guo)(guo)內(nei)多(duo)(duo)家(jia)(jia)(jia)大(da)中型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),取(qu)得(de)不錯(cuo)的(de)管(guan)理(li)(li)成效,其咨詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)要(yao)集中在制造業(ye)(ye)(ye)、高新科技行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、互聯(lian)網行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、汽車行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、電(dian)力行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、服(fu)裝行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、新零售行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)以(yi)及國(guo)(guo)央企(qi)(qi)(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)等。同時(shi),劉(liu)(liu)教授(shou)曾(ceng)經自主(zhu)在珠(zhu)三(san)角地區創(chuang)辦三(san)家(jia)(jia)(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),均取(qu)得(de)不俗業(ye)(ye)(ye)績(ji)和行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)名(ming)度。劉(liu)(liu)善武教授(shou)擔(dan)(dan)任(ren)廣東省企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)咨詢協(xie)(xie)會(hui)副(fu)會(hui)長,廣東省人(ren)才研究會(hui)副(fu)會(hui)長等協(xie)(xie)會(hui)關鍵要(yao)職(zhi),曾(ceng)主(zhu)導(dao)廣東省綠色供應(ying)鏈(lian)協(xie)(xie)會(hui)整體(ti)運(yun)作,熟悉國(guo)(guo)央企(qi)(qi)(qi)以(yi)及協(xie)(xie)會(hui)等公(gong)司治理(li)(li)與管(guan)理(li)(li)流(liu)程運(yun)作,為國(guo)(guo)內(nei)位數不多(duo)(duo)的(de)理(li)(li)論(lun)與實(shi)踐經驗豐(feng)富(fu)的(de)實(shi)戰派管(guan)理(li)(li)咨詢專家(jia)(jia)(jia)。

利益分配課程


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2025-03-28 深圳

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