国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

銷售工作方法培訓

課程背景：
中小客戶利潤薄，大客戶門難進——大客戶往往是眾所周知的客戶，競爭的激烈也是理所當然的，我們往往門都進不去！進了門也是坐冷板凳，作為B角供應商，甚至C角。怎樣才能突圍？客戶沒有把更多的生意給你，根本原因就是不夠信任！本課程致力解決以下問題：
搞定客戶的套路有哪些？
面對客戶的閉門羹，我們怎樣破局？
工業品銷售就是要吃請送嗎？
怎樣建立起客戶對我們的信任？
工業品銷售的實戰招數有哪些？
課程特色：有意思、有深度、有落地！
有意思：課程沒趣，就失敗了一半！本課程采用幽默案例、時事新聞案例、與學員緊密相關的案例等方式，讓課程生動有吸引力。
有深度：思考不能low！本課程旨在揭示問題本質，并構建模型分析原理，引導學員能深入思考，加深記憶。
有落地(di)：不能(neng)落地(di)的都(dou)是忽(hu)悠！本(ben)課程(cheng)將教給學員使用(yong)工具、模(mo)型(xing)進(jin)行實(shi)操演練，可(ke)以在課堂上，即對本(ben)崗(gang)位問(wen)題進(jin)行分析，制(zhi)定(ding)出改善方(fang)案。

課程收益：
搞定客戶全流程技能——從搜尋商機到最后促成客戶
學會應對客戶拒絕
用信任搞定人
認識自身資源，選擇成功率高的大客戶
提升客戶公關能力，讓你更受青睞
拿下客(ke)戶(hu)的方法論及理論基礎

課程對象：
銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員、業(ye)務經理、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管等(deng)基(ji)層銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)及管理人(ren)員；銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部長、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)總監等(deng)分管銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的中(zhong)高層管理者等(deng)，工業(ye)品企(qi)業(ye)營銷(xiao)體(ti)系中(zhong)，實戰技能應(ying)用者。

適用范圍：
工(gong)業(ye)原材料、醫(yi)療器械、元器件、工(gong)業(ye)設備、安(an)防工(gong)程(cheng)、*空調等(deng)B2B工(gong)業(ye)品(pin)生產銷售企業(ye)

課程大綱
開篇：選擇陶瓷瓶還是陶藝坊？
第一講：技巧的本質——工業品銷售技巧解讀
工業品的特性解讀
認知工業品
案例解析：軸承是工業品嗎？
2.特性決定從業者的技能
課堂互動：工業品與消費品有什么區別？
銷售技巧的維度
技巧的基礎
課堂互動：銷售人員的技能
案例解析：小趙的成功秘技
技巧的本質
案例解析：價值數億的銷售手冊給我們的啟示
萬能篩斗
解讀篩斗模型
課堂互動：產品的銷售過程
篩斗視角下的銷售工作分解
應(ying)用演練：應(ying)用篩斗模型制定本司產品(pin)銷售(shou)流程圖

第二講：過程制勝——基于篩斗模型的銷售技巧
收準客
銷售第一步——商機收集
案例解析：朱閃閃和房似錦的起跑線差距
課堂互動：商機收集的渠道
最傳統的商機收集方式
最廉價的商機收集方式
最精準的商機收集方式
最集中的商機收集方式
最隨緣的商機收集方式
最玩命的商機收集方式
商機收集方式的應用
應用演練：制定自己的商機收集方案
搜準信
情報為王——客戶篩選的基礎
案例解析：怎樣判斷意向客戶
情報五維收集法
課堂互動：收集情報的維度
應用演練：應用五維收集法制定情報收集表
找準人
識人九宮格——關鍵人和他的朋友們
課堂互動：決定業務成敗的那些人
案例解析：小于的客戶是怎么丟的？
搭建人脈的策略
課堂互動：我們都是怎么被搞定的？
案例解析：G公司出局供應商體系
應用演練：制定人脈搭建方案
做準事
精準——技術為基礎
案例解析：一個字母痛失全球*電機客戶
保準——承諾必做到
案例解析：王子健真的是業務高手嗎？
狠準——做事中要點
不準——禁忌定規避
應用演練(lian)：制(zhi)定自己的四準規則

第三講：面對拒絕
拒絕不可怕——銷售心理第一關
過度自尊惹的禍
課堂互動：你為什么怕拒絕？
三招過關
應用演練：制定自己的過關秘笈
可怕的是不知真實原因的拒絕
假性拒絕
課堂互動：你所遇到的拒絕理由
破假重生
應用(yong)演練：制定自(zi)己的破(po)假計劃

第四講：需求分析
一切的搞不定都是不滿足根本需求
送不去出去的好意
職場人的根本需求
萬變不離馬斯洛
案例解析：小張為什么沒能做好大客戶？
關鍵眾的需求
關鍵人的需求
關鍵團體的需求
應用演練：分析WD公司的關鍵需求
第五講：信任是根——建立信任的技巧
信任模型
客戶為什么會不信你？
自身的資源整理分析
應用演練：用信任模型制定信任計劃
三招立信
根
跟
案例解析：拯救瀕死客戶——JC電機
亙
案例解析：十年進吉利
全篇總結
——互動問答環節——

銷售工作方法培訓