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銷售提升公開課

課程背景：
在數字化轉型浪潮下，銷售行業正經歷三大劇變：
客戶決策碎片化：客戶通過社交媒體、搜索引擎自主獲取信息，傳統推銷模式失效；
數據爆炸：海量客戶行為數據難以高效利用，銷售效率停滯不前；
AI技術普及：GPT、Deepseek等(deng)大模型正(zheng)在重構(gou)銷售(shou)邏輯，懂AI的銷售(shou)已領先同行30%（行業預(yu)測(ce)數(shu)據）。

課程收益：
生成客戶畫像：用Deepseek分析客戶，精準定位痛點；
話術自動化：AI一鍵生成個性化開場白、談判策略，轉化率提升50%；
智能跟單提醒：自動識別客戶跟進節點，避免遺漏商機；
 數據(ju)化復(fu)盤：AI分析歷史(shi)對話，挖(wa)掘成單規律，優化銷售流(liu)程。

參訓對象：
3年以上經(jing)驗的銷售人員(yuan)。

授課形式：
工具+策略+實戰=即用即見效，讓每個學員帶著“AI銷售工具箱”走出課堂！
課程大綱：
單元1：認識Deepseek——銷售的“超級大腦” 
單元概述：了解Deepseek功能，掌握基礎操作邏輯。
實現目標：獨立完成Deepseek賬號配置與基礎指令輸入。
具體內容：
如何用Deepseek獲取行業趨勢報告？
快速生成競品分析模板的3個指令；
AI的提示詞技巧。

單元2：客戶分析——從“猜測”到“精準預判”
單元概述：用Deepseek解析客戶行為數據，制定針對性策略。
實現目標：根據客戶公開信息，生成完整的“進攻路線圖”。
具體內容：
基于網絡信息生成準客戶名單；
基于官網信息對客戶做需求分析；
基于(yu)銷售目標的AI全流程管(guan)理。

單元3：智能溝通——話術庫+談判策略雙升級
單元概述：用AI生成高轉化話術，破解客戶異議。
實現目標：針對不同客戶類型，5分鐘內輸出定制化溝通方案。
具體內容：
開場白生成公式（痛點+案例+鉤子）；
與客戶溝通的提問話術；
客戶說“價格太高”時的AI回應模板；
談判僵局(ju)的智能(neng)破解策略庫。

單元4：方案管理——用AI實現“偷懶”
單元概述：自動化生成PPT方案。
實現目標：利用AI制作PPT，以及方案介紹。
具體內容：
搭建產品方案呈現結構；
生成銷售案例(li)集。

單元5：實戰演練——AI輔助完成完整銷售流程
單元概述：模擬真實銷售場景，用Deepseek解決實際問題。
實現目標：獨立完成從客戶畫像到成單的全流程AI賦能。
具體內容：
分組實戰：給定客戶資料，用Deepseek制定方案并演示；
成單后策略：AI如何幫助進行客戶管理？
總結環節——答疑總結+AI實戰
環節設計：
1. 知識復盤：用思維導圖梳理課程核心工具與方法論；
2. 行(xing)動(dong)(dong)計劃：學員填寫(xie)《30天AI銷售(shou)落地(di)表》，明確下一步行(xing)動(dong)(dong)。

講師介紹：高老師
資歷背景：
IPTS認證講師
DISC認證講師
國資*3壽險公司金牌講師，大區經理
美國財富500強公司高級講師、客戶總監
世界500強零售公司中國區高級培訓經理
實戰型銷售教練，多次幫助客戶實現了業績的翻倍增長
績效咨詢專家，為諸多世界500強企業提供業務診斷、績效項目咨詢和落地
全國培聯推優賽40強
高老師有著深厚的業務背景和豐富的培訓經驗，為客戶提供專業培訓咨詢服務，涉及的領域包括銷售績效提升，服務能力提升，管理及領導力，團隊建設等諸多企業的績效提升主題，由他獨立或者參與設計和實施的項目，均取得了客戶端的高度評價和績效結果的顯著提升。
在成為培訓咨詢顧問前，高老師已經擁有近15年的工作經驗，既服務過世界500強企業，比如亞勝（中國）、麥德龍旗下的萬得城（中國）等，也服務過國內上市企業，比如新華人壽、洋河酒廠等。既有作為大客戶經理，開展客戶開發和大客戶管理工作的豐富經歷，也有作為培訓經理，開展人才培訓的工作。在業務開發與銷售、大客戶管理、談判技巧、項目管理、客戶服務、資源整合和流程優化、人力資源培訓以及團隊建設與管理等方面具備豐富的實戰經驗。
在亞勝集團（中國）工作期間，高老師是將電器延保的概念引入中國的主要團隊成員之一，參與了延保產品在中國市場的本土化和標準化。同時，作為資深講師和大客戶經理，高老師帶團隊推動項目在客戶端實現了快速普及和發展，一方面，他與團隊對客戶實施了全方位的培訓，包括項目管理培訓、銷售技巧培訓等，確保了客戶對于延保項目的全方位理解，并有效地傳達給到消費者，另一方面，他給客戶提供了管理與流程方面的咨詢服務，優化了其營運流程和效率。他所管理過的客戶包括國美電器、沃爾瑪、京東、百安居、康佳集團等，在此期間，他曾多次成功實現了客戶銷售業績的翻倍增長。
在麥德(de)龍集(ji)團旗(qi)下(xia)電器(qi)公司(si)（萬得城）工作期間，高老師結(jie)合(he)其豐富(fu)的(de)銷(xiao)售(shou)實(shi)戰與(yu)咨詢(xun)經驗，協助(zhu)公司(si)建立(li)了(le)銷(xiao)售(shou)終(zhong)端(duan)的(de)培訓(xun)體(ti)系，包括零售(shou)營(ying)運各個職位的(de)能力(li)模型(xing)和內容建設(she)，同時(shi)為銷(xiao)售(shou)端(duan)的(de)流(liu)程優化提(ti)供(gong)咨詢(xun)和建議，參與(yu)了(le)銷(xiao)售(shou)、服務等相關課(ke)程的(de)組(zu)織和實(shi)施，為門店在中國的(de)復制(zhi)與(yu)擴張(zhang)奠定了(le)基礎。

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