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壽險組織架構培訓

課程背景：
 2022年壽險業的供給側結構性改革已經到了重要的關鍵時期，要求從業者必須提升自己的專業素養，同時具備精英團隊的卓越管理能力。如何打造壽險企業穩固的組織架構，如何吸納卓越的人才進入組織架構，如何培育核心人才使其成為優秀的壽險企業家，并將自己的經營模式復制、裂變和傳承給團隊新鮮血液。這是我們年度培訓計劃落地執行的方向。

課程目標：
通過全年計劃完成一套超級壽險組織訓練系統的搭建
建立一套超績優團隊的培育與管控的日常經營系統
將培訓班1/3的學員培養成為業務與管理雙優的超級壽險企業家

授課方式：
講授、案例與工具解讀、場景模擬訓練

授課對象：
保險管理與銷售精英（儲備）

課程大綱
第一期：為自己建立卓越的壽險組織架構
培訓內容梗概：通過壽險代理人的職業定位，職業特性和盈利模式，系統地分析壽險企業發展的底層邏輯，按照《基本法》搭建的晉升通道，分析出發展的快速路徑和需要的人才結構，最終找到個人發展的思路，并繪制個人壽險業發展藍圖。
工具：《基本法》的企業概貌圖與架構人才分析

第二期：組織發展的架構人才招募與晉升規劃
培訓內容梗概：復盤架構規劃中存在問題，修正科學架構搭建的步驟。通過雙盤法的訓練，明確自身資源開發的途徑以及優秀資源獲取的方法，哪些資源是用來簽的，哪些資源是用來增的，增募來的人要如何定位和培養。
工具：資源雙盤法、架構填空法

第三期：增優的渠道分析與面談策略
培訓內容梗概：復盤雙盤中的資源拜訪后是否有合適的架構人才，修正面談的思路與話術，手中優質資源不足，如何開拓新的增員渠道，探討適合保險業發展的渠道人才，有針對性的設計引發痛點、放大痛點及合理建議的面談話術，精準增員。
工具：增員渠道分析工具與面談話術
第四期：建立自己的拜訪與面談系統
培訓內容梗概：復盤增募面談中所存在的問題，給出解決方案。同時幫助學員利用人脈卡建立拜訪系統，建立每日三訪的拜訪習慣，掌握資源分析的思路，根據拜訪客戶的情況，適合簽單的就簽回來，適合增員的就增回來。為團隊植入良性經營的訪量標準，為后面的持續經營與日常管理做好鋪墊。
工具：人脈卡
第五期：團隊構架人才的育成培養與規劃面談
培訓內容梗概：復盤個人成長的路徑，探討如何將成功路徑復制給團隊核心人才。掌握新人晉升發展的規劃面談思路，打通壽險企業家發展的全路徑，引導新人雙盤，摸清新人的培養方式，拉動每日三訪，建立人脈卡。為新人的發展打好基礎，養成科學拜訪、儲客養客的好習慣。
工具：七步規劃面談法

第六期：精英團隊產品銷售訓練的方法
培訓內容梗概：優秀團隊的培養離不開產品銷售能力的訓練，培養團隊具備全產品配置的專業化能力，才能真正的實現留存。專業賣保險的能力，是通過團隊日常的晨會訓練而實現的。本次內容重點在團隊長的專業銷售能力及訓練能力的提升。
工具：全產品配置圖及訓練方法

第七期：二早訪量追蹤與團隊輔導
培訓內容梗概：建立團隊的二早訪量追蹤系統，訪量追蹤的思路與落腳點，如何利用雙盤內容進行追蹤，問題組員的處理。追蹤的核心是輔導，如何在追蹤的過程中完成輔導動作，讓團隊成員快速成長。
工具：二早訪量追蹤表與話術

第八期：典范案例分享會
培訓內容梗概：經過了七個月的沉淀，尋找到團隊優秀的典范者，分為三個維度進行經驗萃取與分享，初步計劃在增募人才、團隊管理和業務成長三個方向制作課件，培養主講進行經驗分享。樹立標桿后更好帶動其他人參與進來，便于后面自主經營管理動作的落地。
工具：典范案例萃取

第九期：學習型團隊打造之典范萃取技術
培訓內容梗概：優秀的管理者一定是一個造勢的高手，如何保證團隊持續的戰斗力，需要不斷地找到團隊發展的典范，將其經驗萃取出來制作成課程供給團隊其他成員學習。所以，作為管理者必須學會尋找典型，樹立典型，挖掘經驗的能力。掌握典范萃取的方法，就顯得尤為重要了。
工具：*實踐典范案例萃取的方法

第十期：備戰開門紅的蓄客養客
培訓內容梗概：開門紅是一年一度的大戰，團隊的成長與大戰的磨練分不開。本次課程將給學員帶來開門紅儲客與養客的內容，讓學員提前進入儲客養客的狀態，為開門紅做好戰前準備。
工具：開門紅客戶儲備分類法

第十一期：年金/終壽產品銷售實戰訓練營
培訓內容梗概：聚焦年金/終壽產品銷售技能訓練，讓學員掌握開門紅主打產品的營銷能力，回去訓練自己的團隊，提早做好專業能力的準備，迎戰開門紅。
工具：2023年專屬開門紅課程

第十二期：年終復盤會
培訓內容梗概：經過一年的學習成長，學員的收獲與困惑是什么。一個優秀的壽險企業家是要有總結、規劃與部署能力的。制定2023年團隊發展規劃，人才培養計劃及自我晉升與收入的目標。現場做好目標拆分，落地每個月、每一周的動作。
工具：2024年團隊年度發展規劃
注：以上是《超級壽險企業家年度養成計劃》的初步思路，可根據保險公司的具體情況做修改。

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