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戰略設計的課程

【課程說明】
1、有句話叫“上接戰略，下接績效”，戰略是對于業務深入理解背后的整體規劃，就是戰略解碼的課程，而解碼出來的結果，就是關鍵任務——就是績效管理的內容了，也就是績效管理全流程（關鍵績效）的課程。
2、而績效全體系的課程：分為一手硬，一手軟兩手都要抓才能有結果的全體系課程，硬是指針對事（指標拆解、評價打分等與流程有關的，對所有人都按標準去執行的內容）；軟是指針對人（指如何去溝通打分、如何去輔導與改進與個體有關的內容）。
3、硬是兩門課程：績效管理全流程（關鍵績效）、特殊行業的績效方法（OKR工作法）；
4、軟也有兩門課程：績效面談與改進和提高績效特殊場景的溝通技巧（關鍵溝通）
5、績(ji)效管(guan)(guan)理是(shi)全方位的PDCA，從目標(biao)拆解、員(yuan)工執行、監督檢查、結果應(ying)用；而(er)目標(biao)管(guan)(guan)理的課(ke)程(cheng)只是(shi)目標(biao)設定這一個環節，所(suo)以通(tong)常績(ji)效管(guan)(guan)理就(jiu)(jiu)是(shi)2天課(ke)程(cheng)，而(er)目標(biao)管(guan)(guan)理通(tong)常就(jiu)(jiu)是(shi)1天；客戶可根據實際情況來選擇(ze)對應(ying)的課(ke)程(cheng)。

【課程背景】
在快速變化的商業環境中，企業面臨著前所未有的挑戰和機遇，戰略規劃與執行能力成為決定企業成敗的關鍵因素，因而諸多企業戰略規劃與執行之間普遍存在“斷層“：
1、戰略懸空：高層共識的戰略無法轉化為部門目標，戰略執行弱，執行目標偏差較大，使得戰略到執行淪為口號。
2、執行失焦：未來看不清，第二增長曲線不明確，增長后勁乏力，各部門目標分散，資源內耗，協同效率低下。
3、機會失控：環境變化下戰略僵化，缺乏敏捷迭代機制，對機會識別能力弱，往往錯失新興市場或對現有市場理解錯位。
4、人才脫節：員工不理解戰略與自身工作的關系，對戰略與業務的理解不清晰，上下對不齊，左右難拉通，執行力疲軟。
本課(ke)程基于國(guo)內外多(duo)個先進的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)管(guan)理方(fang)法論，結合企業實戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)案例，幫助高(gao)層(ceng)管(guan)理者構建“戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)－解(jie)碼－執(zhi)(zhi)行－迭代“的(de)(de)全鏈路閉環。解(jie)決(jue)”戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)在(zai)天上飛，執(zhi)(zhi)行在(zai)地上爬“的(de)(de)頑疾；從而(er)提升學(xue)員的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規(gui)劃(hua)、戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)決(jue)策與執(zhi)(zhi)行能(neng)力，以應對復雜多(duo)變的(de)(de)市(shi)場(chang)環境。

【課程目標】
1、統一戰略語言：厘清愿景、戰略、戰術的層級關系，凝聚共識，讓企業在同一思想、語言體系下協同作戰。避免戰略理解偏差導致的執行內耗；
2、掌握解碼工具：理解企業經營管理的分析工具，明確戰略、執行、領導力之間的內在關系，從而達成企業的經營目標。
3、提升戰略執行能力：提升學員將戰略轉化為實際行動的能力，通過層層拆解戰略，讓戰略意圖可落地、戰略運作可執行，戰略結果可衡量。
 4、激活(huo)組(zu)織(zhi)動能：構建戰(zhan)(zhan)略敏(min)捷迭代能力，提(ti)升組(zu)織(zhi)搞(gao)風險性與市場響應速(su)度，通(tong)過戰(zhan)(zhan)略對齊與全員(yuan)共(gong)情，實(shi)現“力出(chu)一孔“的威力，

【適合對象】
CEO、事業(ye)部負責人、戰略(lve)規劃部門的(de)專業(ye)人士及所有對(dui)企業(ye)價值(zhi)型 增長負有關鍵責任的(de)管理(li)者

【授課方式】（授課、工作坊，內訓、公開課、線上均可）
動態適配：穩態增長，變革轉型、危機應對等多場景策略
重點精煉：專注于管理者必備的戰略技能，確保學員能夠在短時間內掌握核心知識，提升學習效率。
互動教學：采用案例分析，小組討論，角色扮演等多種教學手段，激發學員的學習熱情，提升課堂參與度。
實戰閉環：從戰略設計到執行監控，全流程覆蓋，杜絕紙上談兵，確保學員能夠學以致用，將理論知識轉化為實際操作能力。
成果(guo)可觀：研討共創，輸企業戰(zhan)(zhan)略硬仗，學員戰(zhan)(zhan)略領(ling)導力。

【培訓大綱】
模塊一：戰略模型總覽——戰略與執行的雙金字塔邏輯
１、提到戰略，你了解什么是戰略？從哪里進行規劃呢？
提問：先來思考三個問題：
了解當下：后疫情時代，對企業來說意味著什么？
看清形勢：如何看懂當下的所處的行業形式？
思考未來：我們未來靠什么才能生存地更好？
討論：企業自身怎樣才能真正地處于領先地位？
TIPS：企業必須從資源依賴型切換成戰略成長型展。
2、那到底什么是戰略？從哪下手做戰略規劃呢？
戰略側（Strategy）四大模塊
市場洞察→戰略意圖→創新焦點→業務設計
執行側（Exectio）四大模塊
關鍵任務→正式組織→人才→文化價值觀
領導力與價值觀的貫穿作用
案例：某企業因價值(zhi)觀沖突導致戰(zhan)略失(shi)敗的(de)深度復盤

模塊二：戰略側解碼——從洞察到業務設計
（一）關于差距——為什么戰略規劃是從認知差距開始？
1、提問：戰略為什么要從理解差距開始？
2、正確地看待兩種差距：業績與機會差距
知識：分析差距產生的原因有哪些？
討論：分析目前企業實際存在的兩種差距（差距描述、成因分析、內容輸出）
（二）市場洞察——為什么是戰略制定的基石？ １、為什么“五看三定”是戰略制定的基石？
看行業、看客戶、看競爭、看自身、看機會，定戰略控制點
工具：PESTEL+SWOT整合框架
2、在市場洞察中的“看客戶”中，你如何了解客戶的？
工具：競爭對手畫像卡
TIPS：學會以人為中心的洞察
討論：用洞察工具從五方面對公司的市場進行洞察（形成洞察結論表）
（三）關于戰略意圖——如何透過洞察點燃戰略動力？
１、清晰的戰略意圖意味著什么？
案例：三國《隆中對》中對戰略的解讀
愿意→戰略目標→近期戰役的層次倫設計
TIPS：避坑指南——避免“假大空”目標的驗證標準。
2、在戰略目標中，明確爭先與專注？
什么目標需要爭先？什么需要專注？
案例：華為始終聚焦主航道上，不在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量
（四）創新焦點——創新對戰略規劃的價值是什么？１、完成市場洞察后，只有創新，才是實現戰略目標的成長路徑
2、從哪些維度進行創新，實現戰略意圖？
三層面創新：核心業務優化、新興業務孵化、顛覆性探索
工具：創新組合矩陣（風險－收益－資源匹配度）
討論：企業未來階段的戰略意圖與業務創新點（五）業務設計——如何構建難以復制的戰略控制點？
１、要實現業務的創新，達成戰略目標，讓企業真正地盈利？
TIPS：做好業務設計的五個方面，形成戰略控制點
客戶選擇→價值主張→盈利模式→競爭優勢→風險控制
工具：商業模式畫布
２、盈利模式下如何正確地定位客戶群體？
正確地設計好三種群體所對應的價值主張
TIPS：GE的業務設計拆解
3、之后，企業如何持續增值？
TIPS：企業面臨著由規模增長轉向價值增長的時代
4、做好必要的風險管理
討(tao)論：我們的業務設計（形(xing)成現有業務、期(qi)望業務、可(ke)能(neng)挑戰(zhan)的結果）

模塊三、執行側落地——從關鍵任務到組織支撐 （一）關鍵任務１、為什么BEM模型能破解“戰略懸空“？
戰略到行動的轉化：從戰略地圖到PBC的落地路徑
案例：某公司通過OGSM（目標－策略－衡量）鎖定必贏之戰
2、識別關鍵任務的具體方法
工具：戰略解碼卡、關鍵任務責任矩陣
（二）正式組織
１、如何打造出“力出一孔“的執行體系？
支持關鍵業務的執行，必須要有適配的組織結構
組織架構適配：流程型組織與職能型組織的選擇邏輯
2、釋放必要的組織資源，從而讓組織架構更合理
TIPS：檢查組織資源與關鍵任務的一致性
工具：組織資源釋放的五種方法
（三）人才
１、人才是正式組織中完成關鍵任務的推手——做好戰略人才盤點
能力缺口分析→差異化策略（培養、招募、淘汰）
工具：戰略人才四宮格（績效＊戰略契合度）
２、制定人才戰略的規劃（四）氛圍與文化１、文化氛圍對戰略的執行有什么作用？
價值觀行為化：從口號到可測行為（如客戶第一＝24小時響應制）
TIPS：文化氛圍是組織的行為方式，是企業和團隊的行動導向，是戰略執行的保障
工具：判斷氛圍與文化的方法：OCAI法
2、讓管理風格與(yu)氛圍文化更好地匹配

模塊四：領導力與價值觀——戰略落地的隱形引擎
1、為什么領導力是戰略到執行的關鍵？
TIPS：領導力是是企業從戰略到執行的引領和實現能力
戰略型領導力的6要素（共啟原景→挑戰現狀→使眾人行→激勵人心→迭代認知→堅守價值觀。）
案例：華為在BLM導入的動員策略
2、如何通過價值觀管理戰略執行成本？
知識：價值觀校準在戰略調整中的作用
案例：字節文化對戰略落地的支撐
工(gong)具(ju)：文化落地檢核表

模塊五：BLM動態迭代——持續刷新戰略生命力（工作坊）
1、戰略健康度評估
工具：戰略健康度儀表盤（市場洞察刷新頻率、關鍵任務完成率、人才適配度等）
2、戰略迭代機制設計
雙軌制戰略：核心業務“穩態運營“＋創新業務“敏捷迭代”
工具：戰略期權管理表（探索性項目的資源投入規則）
3、危機下的戰略韌性。
黑天鵝事件應對框架：情景規劃→資源重配→組織重啟
案例(li)：疫(yi)情期零售巨頭的(de)“線上＋社區“戰略(lve)轉型。

模塊六：課程總結
通過(guo)本課程，企(qi)業(ye)將掌握(wo)BLM模型(xing)的精髓(sui)，讓戰略真正成(cheng)為組織(zhi)持續(xu)增長的“北極(ji)星(xing)“與”動力引擎“。

戰略設計的課程