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戰略風險能力培訓

【課程背景】
 在當前競爭激烈的市場環境中，中小企業面臨著前所未有的挑戰與機遇。市場變化迅速（加之當下人工智能對于各行業的影響），資源有限，如何制定清晰的戰略方向并規避潛在風險，成為中小企業家最關心的問題。本課程旨在幫助中小企業家掌握戰略決策與風險管理的核心方法，通過系統化的工具與實踐案例，提升企業的競爭力與抗風險能力。

【課程收益】
1. 戰略決策能力
掌握戰略決策的核心邏輯與方法，學會制定切實可行的戰略計劃。
通過PEST、SWOT、長期鷹圖等工具，精準識別市場機會與挑戰。
2. 戰略風險管理能力
學會識別和應對戰略風險，提升企業的抗風險能力與可持續發展能力。
通過風險識別矩陣、SWOT風險矩陣等工具，幫助企業在復雜環境中找到安全路徑。
3. 實踐應用能力
通過豐富的案例分析與互動環節，將戰略理論應用到實際業務中，提升決策效率與競爭力。
學習如何在資源有限的情況下，制定與執行高效戰略。

【課程對象】
中小企業家

【課程特色】
1. 工具化教學：通過PEST、SWOT、5WHY等工具，幫助學員快速掌握戰略決策與風險管理的方法。
2. 案例驅動：結合中小企業的實際案例，學員能夠快速理解理論在實踐中的應用。
3. 互動與實踐：通過分組討論、頭腦風暴、風險評估游戲等形式，增強學員的參與感和學習效果。
4. 創新方法：將戰略決策與風險管理結合，幫助學員在制定戰略的同時，規避潛在風險。
5. 可操作性強：所有工具與方法都能直接應用到學員的實際業務中，提升實用性。

【課程大綱】
Part 1：正確理解戰略
目標： 幫助學員深刻理解戰略的本質，學會正確的戰略思維。
1. 戰略的定義
狹義定義：戰略是企業為實現目標而制定的總體行動計劃。
廣義定義：戰略是企業在復雜環境中分配資源、實現競爭優勢的核心邏輯。
2. 正確理解戰略
戰略是選擇：聚焦核心競爭力，避免資源分散。
戰略是差異化：與競爭對手區別開，找到獨特的市場位置。
戰略是動態調整：隨著環境變化，戰略需要不斷優化與迭代。
3. 戰略要點簡析：
戰略是做減法
核心觀點：戰略的本質是聚焦，做對的事情比做對更重要。
啟示：中小企業要避免“一切都做”的陷阱，找到核心競爭力。
戰略是對資源的配置
核心觀點：戰略是企業資源的有效分配與配置。
啟示：中小企業要學會在資源有限的情況下，實現資源的最優配置。
4. 互動環節：戰略思維碰撞
學員通過簡單的腦暴，梳理自己對戰略的理解，并與專家觀點對比，找到差異與啟發。

Part 2：戰略決策的核心邏輯
目標： 幫助學員理解戰略決策的本質與重要性。
1. 什么是戰略決策？
戰略決策的定義與內涵。
戰略決策在企業中的核心作用：方向指引、資源分配、競爭優勢。
2. 戰略決策的三大核心問題
誰是我們的目標客戶？
我們能提供什么獨特的價值？
如何實現可持續的競爭優勢？
3. 中小企業的戰略決策特點
資源有限，如何聚焦？
市場變化快，如何靈活調整？
4. 互動環節：頭腦風暴
學員分組，針對自己的企業或案例，分享戰略決策的思考邏輯。
老師引導，探討交流。

Part 3：戰略決策的工具與實踐
目標： 掌握實用的戰略決策工具，并通過案例與互動進行實踐。
1. 看清方向：通過五看，選定業務賽道
看宏觀：判斷企業生存發展的大環境。
看行業：判斷行業吸引力和價值趨勢。
看客戶：判斷客戶需求和痛點等。
看競爭：競爭格局概覽。
看自己：自我剖析，揚長避短。
2. 洞察機會和風險：通過戰略定位分析（SPAN），選擇細分市場
對于邊緣市場：要在適當的時間退出。
對于成熟市場，要重點關注效率與成本。
對于成長市場，要加大投入，關注交付的質量。
對于種子市場，要將重點放在它未來的業務競爭力上。
3. 競爭策略：SWOT分析
內部優勢（Strengths）與劣勢（Weaknesses）：企業自身能力與短板。
外部機會（Opportunities）與威脅（Threats）：市場環境的變化。
工具使用與互動：幫助企業找到自身優勢，避開劣勢與威脅。
4. 經營分析：找出自身差距和問題
剝洋蔥：指標分層級詳細打開，將數據量化。如區域-渠道-客戶-產品，一層一層打開。
鎖典型：鎖定前10%，后10%，識別標桿-均值-最差的部分，重點進行典型分析。
解麻雀：把洋蔥一層層撥開，識別差距、找到典型后，進行麻雀解剖，看看是腰部問題，還是頭部問題，進一步找到根因/機會/路徑，歸因于內進行問題解決，優秀經驗復制推廣。
工具使用與互動：幫助企業抓住關鍵破局點。
5. 目標制定和預測分析：SMART原則，3個GAP+3個List
分析3個GAP（差距）: 管目標、看大勢、提能力
GAP1（目標差距）：本期目標與年度預算目標的差距
GAP2（執行差距）：本期滾動預測與實際完成情況的差距
GAP3（預測變動）：即本期滾動預測與上期滾動預測的差距
整理輸出3個List（清單）：促執行、抓機會、重落實
List1 確定類清單：抓執行，重效率
List2 風險類清單：看隱患，清風險
List3 機會類清單：找機會，贏機會
6. 案例分析：中小企業如何做好戰略決策
案例1： 某中小型食品企業如何通過聚焦細分市場實現增長。
案例2： 一家區域性零售品牌如何通過SWOT分析選擇戰略方向。
7. 互動環節：戰略決策頭腦風暴
學員分組，針對自己的企業或案例，使用五看、SWOT等工具進行戰略分析。
每組展示分析結果，互相互動與改進建議。

Part 4：戰略風險管理的核心邏輯
目標： 幫助學員認識戰略風險的重要性，并掌握基本的風險管理方法。
1. 什么是戰略風險？
戰略風險的定義與類型：市場風險、競爭風險、政策風險等。
2. 戰略風險管理的核心邏輯
風險識別：如何發現潛在風險？
風險評估：哪些風險最需要關注？
風險應對：規避、減輕或轉移風險。
3. 中小企業的戰略風險特點
資源有限，如何應對外部環境的不確定性？
如何在快速變化的市場中提高抗風險能力？

Part 5：戰略風險管理的工具與實踐
目標： 掌握戰略風險管理的實用工具，并通過案例與互動進行實踐。
1. 戰略風險管理工具：風險識別矩陣
高概率、高影響的風險：優先應對。
低概率、高影響的風險：建立預警機制。
工具使用場景：幫助企業快速識別關鍵風險。
2. 戰略風險管理工具：SWOT風險矩陣
將SWOT分析與風險管理結合，識別內部與外部風險。
工具使用場景：幫助企業找到風險背后的戰略機會。
3. 戰略風險管理工具：PEST風險框架
將PEST分析與風險管理結合，識別外部環境中的潛在風險。
工具使用場景：幫助企業在復雜環境中找到風險源。
4. 戰略管理日歷：幫助企業高效運作
時間安排：利用管理日歷明確各項工作計劃完成時間。
管理節奏：通過管理日歷管理日常工作節奏，在過程中滾動刷新日歷。
工具使用場景：戰略管理日歷化是將戰略規劃、年度業務計劃與預測等進行有效集成，明確各環節的開展節奏和評審程序，確保各業務單元、各職能部門的戰略管理運作高效。
5. 風險應對：通過“5WHY”方法，找到問題最底層的根本原因并解決
了解經過緊急處理
治標對策
改善行動
預防設計
治本對策
工具使用場景：幫助企業在遇到風險時妥善應對。
6. 案例分析：中小企業的戰略風險管理
案例1： 一家中小型零售企業如何應對政策變化帶來的戰略風險。
案例2： 一家區域性餐飲品牌如何通過風險管理應對市場競爭加劇。
7. 互動環節：戰略風險評估游戲
學員分組，模擬企業面臨的戰略風險，使用風險識別矩陣進行分析與應對。
互動討論：如何在現實中應用這些工具與方法。

Part 6：學習總結與結業儀式
學員：總結收獲、分享感悟、實踐計劃等。
老師：回顧課程精要、總結陳辭。

戰略風險能力培訓