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增量突破：基(ji)于戰略(lve)落(luo)地的年度經營計(ji)劃(hua)編制

課程背景:
■ 大環境不好？急于尋找第二增長曲線？看不清市場 ，看不清賽道 ，看不清增長方向？
■ 如何根據年度經營分析 ，優化企業產品結構、科學制定下一年度經營目標？
■ 如何科學制定銷售目標？如何進行產品策劃？如何結合目標成本進行費用預算？
■ 制定經營預算之后 ，如何策劃管理活動， 圍繞目標成本全面有效推進開源節流？
■ 如何創建富有激情、 自主經營的機制 ，創造性地實現企業經營目標 ，實現增長？
本(ben)課程將帶您系統學(xue)習企業經(jing)營體系全貌 ，從(cong) 戰略(lve)高度(du)看待年(nian)度(du)經(jing)營 ，全面掌握銷售(shou)分析(xi)、經(jing)營總結、 目標制定(ding)、費用預算(suan)、方(fang)針管理(li)和(he)管 理(li)活動策劃等的方(fang)法(fa)和(he)技巧。

課程收獲：
企業收益：
1. 幫助企業優化產品結構、科學制定下一年 度經營目標；
2. 幫助企業制定經營預算 ，策劃管理活動， 圍繞目標成本全面有效推進開源節流助力；
3. 提升(sheng)團隊的能力 ，創建富有激(ji)情、 自(zi)主(zhu)經 營的機制(zhi) ，為實現企業經營目標增長助(zhu)力。

崗位收益：
1. 通過數字化演練 ，學習銷售業績和年度經 營總結的結構和方法；
2. 課堂針對性輔導 ，基于中期發展目標制定 年度經營目標；
3. 根(gen)據業務流(liu)程和(he)組織架(jia)構 ，掌握(wo)經營(ying)費用 預算編(bian)制(zhi)的框架(jia)和(he)細(xi)化方法

課程特色：
1、案例教學：結合大量企業運營實戰案例解析 ，使學員深入淺出 ，領悟企業 運營的本質和方法， 明確變革的路徑 ，強化變革的信心；
2、開放問答：對(dui)于學員疑問 ，企業(ye)痛(tong)點(dian)與難點(dian) ，實戰大(da)專家將一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)解答， 實戰經驗傾囊相(xiang)授 ，可借鑒和(he)落地(di)性強。

課程大綱：
一、年度經營計劃與企業自主經營
1、開源節流 ，年度經營計劃編制的核心
2、從增量戰略到增量運營
3、企業經營的本質是應對變化
4、 自主經營激發組織活力 ，提升企業經營績效
5、助力自主經營實現的四個一致性
6、經營 ：以年度為單位抓收、支、利潤
7、年度經營計劃大結構
8、年度經營計劃編制(zhi)重(zhong)點(dian)

二、企業戰略的實質是為了應對市場變化
1、全球政治經濟大環境
2、歷史性戰略機遇:“一帶一路” ，民營企業正當時
3、中國一帶一路倡議與東南亞的戰略對接
4、 內需和外貿 ，誰的增長潛力大？
5、一帶一路沿線國家人口紅利巨大
6、不出海 ，就出局

三、定目標、調結構：編制年度經營計劃不是做+-法（上）
1、 + - 法做不出真正的年度經營計劃
· 事務化 ，缺乏經營思維和整體意識
· 帶著增量思維開展年度經營計劃編制工作
2、年度經營大目標設定
· 經營 ：以年度為單位抓收入、利潤和支出
· 基于 VOB 和 VOC 的年度營收目標制定
3、定目標： 目標拉動成長
· BLM 領先業務模型
· 用年度經營推動中期產品規劃實現
· 用客戶-產品組合規劃 ABC 業務
· 三級目(mu)標(biao)管理：保底目(mu)標(biao)、考核目(mu)標(biao)與挑戰目(mu)標(biao)

四、定目標、調結構：編制年度經營計劃不是做+-法（下）
4、調結構：經營計劃的靈魂
· 用 ABC 思維指引不同業務戰略落地
· 結構化分析銷售情況（市場洞察與 SPAN 定位分析）
· 營收結構優化的思路
· 客戶結構優化的思路
· 市場結構優化的思路
· 人(ren)才盤點與人(ren)才結構優化的思路

五、明行動、配資源：年度經營計劃落地（上）
1、行動計劃執行支撐企業經營目標實現
2、年度經營計劃落地與復盤機制
3、年度行動計劃識別出重點工作（ GS）
4、 目標與業績(ji)改善(shan)循環路(lu)徑(jing)圖

六、明行動、配資源：年度經營計劃落地（中)
5、營銷行動支撐銷售目標實現
6、組建企業作戰單(dan)元(yuan)

七、明行動、配資源：年度經營計劃落地（下)
7、月度經營會議推進計劃落實
8、公司會議體系規(gui)劃

講師介紹：
懷海濤老師
啟商增量學院院長
企業運營管(guan)理實(shi)戰專家

【實戰經驗】
從事職業顧問近二十年 ，深熟各類型企業的運作流程 ，在長期的企業管理和項目推進中積累了
豐富的實戰經驗。主導過百余家企業的管理變革項目， 內容涉及企業戰略規劃、集團化管理構 建、組織變革、薪酬績效體系建設、流程優化和人才隊伍建設等 ，并為數十家企業系統化實施 了增量突破戰略陪伴項目。帶領顧問團隊 ，結合企業經營發展需要系統性開發了 KMTI 業績激 勵體系建設四步法、增量突破四輪驅動系統等自主技術及管理工具 ，助力中國企業從優秀走向 卓越。
【授課特點】
倡導“深度與廣度兼顧 ，實踐理論并舉 ” ，課程內容注重實用性及啟發性 ，善于從事物本源出
發 ，全面系統解決問題。 內容落地實戰 ，將案例、工具和方法有機結合 ，激發學員由“知道” 到“做到”。
【主講課程】
《企業戰略管理》、 《企業治理結構與組織設計》、 《目標管理與績效考核》、 《流程再造與 案例分享》
【曾部分服務過的企業】
海大集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、唐人神集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、泰豪集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、好(hao)萊客家居股(gu)(gu)(gu)份(fen)、好(hao)太(tai)太(tai)、瑞松(song)科(ke)技、松(song)井新(xin)材、先(xian)尼(ni)科(ke)化(hua) 工(gong)、集(ji)(ji)泰股(gu)(gu)(gu)份(fen)、聚石化(hua)學(xue)(xue)股(gu)(gu)(gu)份(fen)、廣(guang)東(dong)邦固化(hua)學(xue)(xue)、元利化(hua)學(xue)(xue)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、江蘇建(jian)筑科(ke)學(xue)(xue)研究院(yuan)、瑞德智(zhi) 能、博睿光電、廣(guang)亞集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、興(xing)發(fa)鋁業(ye)、泰裕(yu)達集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、小(xiao)熊電器股(gu)(gu)(gu)份(fen)、格力凌達、比克電池(chi)、科(ke)隆 新(xin)能源、廣(guang)汽乘用車、東(dong)風(feng)本田發(fa)動機、寶萊特(te)醫(yi)療股(gu)(gu)(gu)份(fen)、麗珠集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)新(xin)北(bei)江制藥股(gu)(gu)(gu)份(fen)等等。

增量突破：基于戰略(lve)落地的年(nian)度經營計劃編制(zhi)