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互聯網爆品營銷戰略

【課程對象】
本課程適用于營銷戰略決策層，即老總和營銷總監級別以上高層，主要用來從戰略層面打造公司爆款產品、實施爆品營銷。屬于互聯網營銷的高級課程內容。
【課程收益】
（1）掌握互聯網時代爆品內涵及意義
（2）掌握互聯網時代爆品價值法則
（3）掌握爆品打造的痛點法則、尖叫點法則和爆點法則
（4）了解互聯網時代爆品打造的五大瓶頸
（5）掌握互聯網時代爆品打造的未來趨勢
【課程形式】
分組學習（每組8～10人）+理論講解（1/4是理論）+案例分析+
提問互動（大量隨機提問）+角色扮演+現場策劃（模擬）+分享總結
【課程大綱】
第一講：互聯網爆品內涵解讀 （45分鐘）
（1）什么是互聯網爆品
（2）互聯網時代的單品革命
（3）打造殺手級的應用
（4）未來的硬件將會免費
（5）互聯網爆品的三種路徑
. 案例分析：華為為何值得尊敬？

第二講：互聯網爆品價值法則 （45分鐘）
（1）互聯網時代的價值錨
（2）互聯網顛覆性微創新
（3）爆品信任狀vs價值錨
（4）爆品價值錨的關鍵
（5）爆品研發“*法則”
. 案例分析：海底撈為何總是人滿為患？
. 案例分析：東阿阿膠為何賣瘋了？

第三講：互聯網爆品打造痛點法則（2小時）
（1）痛點是一切產品的基礎
. 案例分析：王老吉為何比肩可口可樂？
. 案例分析：VO手機銷量為何超越華為小米？
（2）找對風口比努力更重要
. 案例分析：小米是如何飛起來的？
. 案例分析：OFO共享模式你為何操作不了？
（3）找到用戶的一級痛點
. 案例分析：云南白藥創口貼VS邦迪
. 案例分析：沃爾沃全球最安全汽車？
（4）所謂的互聯網賽道
. 案例分析：首富做白酒為何做不起來？
. 案例分析：易道一滴水如何起跑？
（5）用數據拷問用戶需求
. 案例分析：阿里跨界全靠大數據
. 案例分析：順豐上市背后的大數據

第四講：互聯網爆品打造尖叫點法則（2小時）
（1）產品是1,營銷是0
. 案例分析：健力寶與第五季
. 案例分析：三株口服液與紅桃K
（2）培育產品的互聯網基因
. 案例分析：全聚德與周黑鴨
. 案例分析：山東濰坊惠發食品
（3）設計好流量產品線路
. 案例分析：萬達廣場的引流模式
. 案例分析：萬達院線靠什么盈利？
（4）打造產品的用戶口碑
. 案例分析：海底撈為什么你學不會？
. 案例分析：同仁堂300多年不衰的秘籍
（5）口碑核武器. 快速迭代
. 案例分析：英特爾的迭代法則
. 案例分析：蘋果的迭代方法論

第五講：互聯網爆品打造爆點法則（2小時）
（1）爆點=引爆用戶口碑
. 案例分析：褚橙是如何火起來的？
. 案例分析：萬科為何成為住宅地產代名詞？
（2）建立一個核心網絡族群
. 案例分析：江小白的酒好喝不上頭
. 案例分析：邏輯思維知識社群揭秘
（3）充分激發用戶的參與感
. 案例分析：曾經的國民游戲中糧偷菜游戲
. 案例分析：為何Papi醬的直播廣告賣到2200？
（4）立體式打造完美的用戶體驗
. 案例分析：再論三只松鼠的用戶體驗
. 案例分析：阿芙精油是如何火起來的？
（5）爆點營銷殺手锏. 事件營銷
. 案例分析：下大雨杜蕾斯防水事件
. 案例分析：杜蕾斯的倫敦奧運營銷

第六講：互聯網爆品打造路徑圖（2小時）
（1）互聯網最爆的價值錨是免費
. 案例分析：騰訊與百度的免費引流
. 案例分析：360免費模式打趴了三大巨頭
（2）如何跳出免費死亡陷阱
. 案例分析：O2O洗車模式為何不成立？
. 案例分析：免費的其實是最貴的！
（3）互聯網最值錢的價值錨是高頻
. 案例分析：滴滴打車瞄準了高頻
. 案例分析：共享單車瞄準了高頻
（4）創始人首先要成為爆品總裁
. 案例分析：為何首富完美型性格居多
. 案例分析：BAT及小米創始人分析
（5）互聯網時代企業家必須是產品家
（1）. 案例分析：董明珠到底是產品家還是網紅？
（2）. 案例分析：樂視造車到底是情懷還是忽悠？

第七講：互聯網爆品打造的五大瓶頸（1小時）
（1）產品剛性需求不鋒利
（2）產品品質打造不極致
（3）產品體驗打造不充分
（4）產品營銷調性不吸引
（5）爆品干掉爆品擺烏龍
. 案例分析：俏江南為何沒有俏起來？
. 案例分析：恒大冰泉為何慘遭賤賣？

第八講：互聯網爆品的未來（45+30分鐘）
（1）產品人不能被營銷人打敗
（2）做營銷的干不過做產品的
（3）有營銷無口碑遲早必死
（4）未來是體驗為王的時代
（5）未來也是爆品總裁的時代
. 案例分析：馬斯克與特斯拉汽車
. 案例分析：小米的未來拭目以待
. 課程總結：30分鐘提問與課程總結

互聯網爆品營銷戰略