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銷售經理成功之路培訓

課程大綱：
第一部分、銷售經理的工作定位
1. 為什么銷售經理忙死而業務員閑死？ 
-- 案例：變成業務員的經理
2. 忙碌的銷售經理還是清閑的銷售經理好？
3. 銷售經理的主要工作不是抓業績？
4. 銷售經理重點在管事，還是管人？
5. 抓團隊建設，但銷量上不來，怎么辦？
-- 案例：困惑的銷售經理

第二部分、銷售經理的角色定位
一、銷售經理與公司
1. 欽差大臣還是民意代表？
2. 利益發生沖突時，怎么辦？
-- 案例：到底要不要跟老板說？
3. 公司誰被罵的最多？
二、銷售經理與上司
1. 上司不欣賞我怎么辦？
2. 我不喜歡上司怎么辦？
三、銷售經理與同事
1. 我們在前線沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意？
2. 公司哪個部門最重要？
3. 其它部門老是找我們的麻煩，如何應對？
四、銷售經理與業務員
1. 與下屬應該保持一個什么樣的距離？ 
-- 案例：閨蜜的故事
2. 對業務員的管理是該嚴厲還是寬容？ 
-- 案例：這個銷售經理的問題在哪里？
3. 到底是慈不掌兵，還是愛兵如子？
4. 千萬別罵下屬笨蛋

第三部分、銷售經理的自我管理
一、銷售經理的生存之道
1. 銷售經理必備的三要素：一個全新的觀念
2. 銷售經理得靠業績打天下，業績好就會被公司看重？不一定！
3. 選擇好市場還是差市場？
二、銷售經理與上司
1. 與上司關系很重要
2. 與上司相處3個要點
三、銷售經理的工作重點管理
1. 每天忙忙碌碌，重點在哪里？
2. 工作策略：如何把握重點？哪些事情該先做、重點做？
3. 新任銷售經理首要工作是什么？ 
-- 案例：為什么三把火不行了？

第四部分、銷售經理的管理理念
一、管理基礎
1. 銷售管理的4個注意點 
-- 案例：面臨困境的銷售團隊
2. 人性化管理就是少管業務員，多給他們自由？
3. 用人不疑，疑人不用，對嗎？
二、改革與實施
1. 如何減少改革的阻力？
2. 如何讓政策、方案順利實施？
3. 管理還是要靠制度
三、執行力
1. 執行力從何而來？為什么業務員缺乏執行力的根源在銷售經理？
2. 沒有任何借口的說法對不對？什么是管理中的鐵三角，缺一不可
3. 如何讓上司喜歡你？處理好與上司關系三要點

第五部分、銷售經理的自我提升
一、提升管理技能的途徑
1. 我們為什么會被提升？銷售經理，你準備好了嗎？
2. 提升管理技能的3個途徑
3. 每天忙忙碌碌，沒有時間學習怎么辦？
二、銷售經理要當心的陷阱
1. 案例分析：身經百戰的她為什么失敗?
2. 如何破解陷阱？
三、打造你的個人品牌
1. 個人品牌是如此重要
2. 如何實施？

銷售經理成功之路培訓