采購人員綜合技能提升
2025-05-24 15:30:18
講師：何小波 瀏覽次數：3020
課程描述INTRODUCTION
采購人員綜合(he)技能(neng)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購人員綜合技能培訓
課程(cheng)背景(jing)
當(dang)(dang)前(qian)原(yuan)材(cai)料(liao)市(shi)(shi)場(chang)劇(ju)烈波動(dong)，隨(sui)著中國人(ren)口紅利消(xiao)退，制造(zao)(zao)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)節節攀升(sheng)，舉(ju)步維艱，企(qi)業(ye)(ye)為(wei)(wei)生存必須爭(zheng)(zheng)取更好的(de)利潤點，降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)。采(cai)購是降(jiang)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)的(de)關鍵，采(cai)購成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)每降(jiang)低(di)1%，企(qi)業(ye)(ye)利潤將增加5%-10%，采(cai)購降(jiang)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)每1塊錢相當(dang)(dang)于銷售額(e)增加11元。采(cai)購部(bu)門也越(yue)來越(yue)受到(dao)關注與(yu)(yu)重視。職業(ye)(ye)的(de)人(ren)做專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)事，提高產品與(yu)(yu)企(qi)業(ye)(ye)競爭(zheng)(zheng)力(li)，采(cai)購管理水平將成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)衡量(liang)企(qi)業(ye)(ye)核心競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)重要指標之一。打造(zao)(zao)職業(ye)(ye)采(cai)購從(cong)業(ye)(ye)者(zhe)，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)管理者(zhe)的(de)重要目(mu)標。采(cai)購從(cong)業(ye)(ye)人(ren)員忠誠職守，廉潔奉(feng)公，嫻熟掌(zhang)握市(shi)(shi)場(chang)動(dong)態專(zhuan)(zhuan)，更好掌(zhang)控(kong)物(wu)料(liao)與(yu)(yu)供(gong)應商(shang)、預防規避供(gong)應中的(de)風險以達到(dao)采(cai)購總成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)最優(you)化，為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)謀取利益*化，提升(sheng)采(cai)購從(cong)業(ye)(ye)者(zhe)職業(ye)(ye)素養(yang)和專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)能力(li)是目(mu)前(qian)企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制和管理能力(li)提升(sheng)的(de)重要目(mu)標！
課程目標
此次課程重點培訓采(cai)(cai)購人員掌握并有效運用專(zhuan)業采(cai)(cai)購手法降低采(cai)(cai)購總成(cheng)(cheng)本(ben)，提高專(zhuan)業技(ji)能與綜合素(su)質。打(da)造(zao)快速、靈活、具有戰斗(dou)力(li)的專(zhuan)業采(cai)(cai)購團隊，使采(cai)(cai)購人員在企(qi)業中成(cheng)(cheng)為優秀的精(jing)英，打(da)造(zao)成(cheng)(cheng)企(qi)業核心競爭力(li)！具體掌握知識(shi)點：
1.采(cai)購從業者應該(gai)具備(bei)哪些基本素質(zhi)
2.采購(gou)部(bu)門架構設置與采購(gou)管理(li)規劃
3.職業采購從業者所面臨(lin)的挑戰及具(ju)備的核(he)心技(ji)能
4.如何(he)進(jin)行(xing)成(cheng)本分析與價格控制(zhi)
5.如何掌(zhang)控價格絕殺招
6.采(cai)購(gou)戰略與戰略采(cai)購(gou)
7.如何開發、評估、考(kao)核供應商(shang)和優化分級管理
8.如何通過商務(wu)談判(pan)來完成價格控制
9.采購團隊績(ji)效管理
10.如何通過簽訂合同規(gui)(gui)避法律(lv)法規(gui)(gui)風險
課程對象：供應鏈團(tuan)(tuan)隊、研(yan)發團(tuan)(tuan)隊、采購團(tuan)(tuan)隊、質量(liang)團(tuan)(tuan)隊
課程大(da)綱
第一章 專業采購人(ren)員具備的素質要求
1.采購人(ren)員(yuan)應有專業技能(neng)與素(su)質(zhi)
2.采購員與采購工程師的職責
3.采購(gou)管理人員的職責與(yu)要求
4.采購是(shi)“偉大”工作、是(shi)全能型復合人才
5.采購人員必備的核心技能
6.如何發(fa)現和(he)杜絕采購”油水”
7.采購(gou)人員職業規劃
8.采購部組織架(jia)構(gou)
9.采購物料分類管理(li)
10.采購部門組織架構(gou)搭(da)建
11.采購人員如何”拒腐防變”在“糖衣(yi)大炮”的潛規則中修煉采購的心(xin)性
（本章(zhang)要點：采(cai)購職業素養與職責(ze)）
第二章 采購人員必備技能-供應市(shi)場分析
1.如(ru)何分析解讀整體供應鏈
2.如何通(tong)過供(gong)應定位模型(xing)理(li)解供(gong)應市場
3.如何通過(guo)供應定(ding)位模型(xing)分析供應市場確定(ding)采(cai)購(gou)的優先(xian)順序(xu)
4.如何通過供應市(shi)場(chang)分析控制供應風險
5.如何利用(yong)波特力量(liang)評價供應(ying)市(shi)場的競爭程(cheng)度
6.如何建立成本(ben)/價格模型
7.如何靈活運(yun)用波特五種力量，達到降低成本的目標
8.如何(he)制定戰略供應
案例分析：某(mou)公司新品市場供應分析
第(di)三章 如何(he)選擇與培養優秀(xiu)供應(ying)商
1.開發供應商有那些(xie)渠道
2.供應(ying)商分類模式“巨陣圖”
3.供(gong)應商開(kai)發評價框架(jia)是(shi)什么
3.1構(gou)建(jian)供應商合作框(kuang)架9大步驟（圖表式表達）
3.2供應商評價基本構建(jian)模式(shi)
3.3選(xuan)擇供應(ying)商10大原則
4.供應商如何(he)實(shi)施分級管理
5.如何(he)設定供應商評審
5.1如何設(she)定和(he)實施供應商開(kai)發和(he)評審計劃
5.2如(ru)何規避供應(ying)商在評審設(she)置的“陷阱(jing)”
5.3如何評估供應(ying)商(shang)管理能力
5.4如(ru)何評審供應商技術能力(li)
5.5如(ru)何(he)評(ping)審供應商財務能(neng)力
5.6供應商社(she)會責任評(ping)審
5.7供(gong)應商質量保證能力評估(gu)
6.為(wei)什么采購總(zong)是被供應商牽著(zhu)鼻子走(zou)
6.1“瓶頸”類供應(ying)商如何保證交貨(huo)期
6.2“獵人模(mo)式(shi)”與(yu)“牧人模(mo)式(shi)”采購模(mo)式(shi)分(fen)析
7.如何確保供應商交貨期
7.1運用(yong)采購戰略(lve)解決小(xiao)批量(liang)多品(pin)種物料供應問(wen)題
7.2技術專利壟斷(duan)型，強勢供應商如何溝通
7.3如何(he)與(yu)客戶指定(ding)的(de)供應(ying)商溝(gou)通
4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應商“揚眉吐(tu)氣”
案例分析：某電器(qi)公司“瓶頸”類物料(liao)如(ru)何(he)實現逆轉
第四章 “砍”掉成本為企(qi)業(ye)增加利潤是采購重(zhong)要價(jia)值體現
1. 價格控制與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本(ben)管理與成本(ben)控制的定義
1.3采購總成(cheng)本(ben)
2.企業(ye)戰略與成本管理關系
2.1目標成本(ben)管理
2.2質量成本(ben)管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格(ge)的合理性5R原則
3.2如何(he)擠出供應商(shang)價格“水份(fen)”
3.3砍(kan)價依據是什么
4.價格殺手“劍”-招標
4.1什(shen)么情(qing)況適合招投標
4.2如何防止供(gong)應商(shang)串標
4.3招(zhao)標的關鍵點是什么
5.雙(shuang)贏的(de)價(jia)格談判
5.1如何組(zu)建談判團隊
5.2什(shen)么談判(pan)？談什(shen)么？目標與策略
5.3談判運籌帷幄，知已(yi)知彼(bi)，精巧布局
5.4談判團隊作戰，不是“團伙”出動(dong)
5.5采購價格談判(pan)”六脈神劍”
5.5.1“中庸(yong)”之道，差距平均
5.5.2“迂回”戰(zhan)術，跨越區域(yu)
5.5.3“偷梁換(huan)柱(zhu)”法，改變(bian)計量單位，引起重視(shi)
5.5.4請“佛”出山，請上級(ji)領導(dao)出面
5.5.5“高山流水”式，以勢(shi)壓人
5.5.6“敲山(shan)震(zhen)虎”招，暗示(shi)不利因素
案例分析：某公(gong)司的招標(biao)案例分析，成本核(he)算實戰(zhan)公(gong)式(shi)與方案
第五章 采購人(ren)員績效管理
1.如保制定績效考核數(shu)據
2.采(cai)購(gou)績效考(kao)核(he)的基本原則
3.采購從業人員KPI考(kao)核內容(rong)
3.1生產的持續性
3.2采購價格與成本指標
3.3質量指標
3.4企業運營
3.5其他的考核指標(biao)
4.績(ji)效考核(he)的方式
5.如何確(que)定(ding)績效評估標準
案例分(fen)析(xi)：某OEM公(gong)司采購(gou)中心績效管理圖表分(fen)析(xi)
第六(liu)章 運用合同對供應(ying)商進(jin)行風險管理與控制
1.簽訂合同(tong)
1.1簽訂(ding)合同(tong)的步驟(zou)
1.2簽訂合同(tong)時的基(ji)本(ben)要求和風險(xian)點
1.3如何保證合同有(you)效(xiao)(xiao)性，多種(zhong)習慣聲明合同是否(fou)有(you)效(xiao)(xiao)
1.4如何制定采購招(zhao)標合同管理計(ji)劃
1.5何保證合同的履行
1.6如何解除合同
1.7如何(he)應對合同
1.8采購在材料行情發生劇烈變化時如何(he)變更合同
1.9出現質量問題如何索(suo)賠，可(ke)以(yi)拒付貨款嗎
2.合同團隊職責和(he)分(fen)工
3.國(guo)際貿(mao)易合(he)同的(de)基(ji)本(ben)要求和規(gui)避的(de)風(feng)險
3.1國際貿易術語解釋通則(ze)風險的劃分
3.2不同國家(jia)的(de)法(fa)律通(tong)則(ze)
案例(li)分析：如(ru)何(he)提前預防合同風險
第(di)七章 庫存控制降低采購總成本
1.庫存管(guan)理的(de)績(ji)效目標有(you)哪些
2.如何確保庫存數(shu)據及時準確
3.如何做(zuo)好(hao)原材料的庫存管(guan)理(li)
4.如何控(kong)制重復性(xing)物料的補(bu)貨管理
5.如何(he)做到庫存最(zui)小(xiao)化(hua)又(you)能保證生產正常供應
6.最優庫(ku)存批量管理
7.如何設定安全與提(ti)高(gao)庫存周(zhou)轉(zhuan)
案(an)例(li)分析(xi)：某公司庫存(cun)管理(li)控制方案(an)分析(xi)
采購人員綜合技能培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/61760.html
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