課(ke)程描述INTRODUCTION
戰略采購管理培訓
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
【戰略采購管理培訓課程背景】
經(jing)(jing)過數年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基層(ceng)鍛煉(通(tong)常(chang)始于操作型采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)),采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)員已經(jing)(jing)掌(zhang)握一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)流程和(he)(he)一(yi)些(xie)基本(ben)技能(如談判等)。但是(shi)隨著(zhu)組織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)逐漸重用,采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)員卻(que)面(mian)臨日益加重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力和(he)(he)挑戰(zhan)。這(zhe)些(xie)挑戰(zhan)通(tong)常(chang)表現在下列領域: - 采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)控制和(he)(he)下降 - 得(de)不到內部(bu)客戶或(huo)其它相關部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)足夠認可,在采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)部(bu)不參與(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下其他(ta)職能先(xian)把(ba)供應(ying)商選好(hao)了,采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)部(bu)只是(shi)扮演(yan)談判者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色卻(que)沒有相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)談判籌碼(ma) 如何確保合(he)(he)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)萬無一(yi)失;如何獲得(de)供應(ying)市場稀缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品或(huo)服(fu)務 這(zhe)些(xie)挑戰(zhan)反映出(chu)戰(zhan)略采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最基本(ben)、最核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三個內容: - 采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)策略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制定(ding)及實施、 內部(bu)利(li)益相關者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)、和(he)(he) - 供應(ying)商管(guan)理(li)(li)(li)及供應(ying)商關系管(guan)理(li)(li)(li)。 本(ben)課程以世(shi)界*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)理(li)(li)(li)論為(wei)依(yi)據(ju),結合(he)(he)培訓師二十年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨國公司(si)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)和(he)(he)管(guan)理(li)(li)(li)經(jing)(jing)驗,并(bing)融入世(shi)界著(zhu)名案例(li)和(he)(he)培訓師親身經(jing)(jing)歷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*實踐,采(cai)(cai)(cai)用小組討(tao)論、管(guan)理(li)(li)(li)模擬等互動(dong)形式,使學員不僅(jin)掌(zhang)握戰(zhan)略采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種方(fang)法和(he)(he)流程,并(bing)且建立起正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作理(li)(li)(li)念(nian)和(he)(he)自身角色定(ding)位,在此基礎上確定(ding)哪些(xie)能力需要進一(yi)步提高(gao)(gao)以及如何提高(gao)(gao),從而迅(xun)速成長為(wei)一(yi)名高(gao)(gao)級戰(zhan)略采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)專家,為(wei)組織創造(zao)更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值。
【戰略采購管理培訓課程價值】
S&OP作為決策和計劃(hua)(hua)制(zhi)(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理流程(cheng)(cheng)已經(jing)經(jing)過(guo)了20多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐,而在近(jin)(jin)期才(cai)得以廣泛(fan)應(ying)用和普及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因,是它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成熟度和有效性(xing)得到(dao)了企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣泛(fan)認(ren)可,另一方面則是它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)導向(xiang)和動(dong)態平衡(heng)原(yuan)理在幫助企(qi)(qi)業(ye)應(ying)對多變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)環(huan)境(jing)具有卓越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成效。 本課程(cheng)(cheng)從游(you)戲開始,使大家了解(jie)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協調性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao),指出目前存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。通過(guo)S&OP流程(cheng)(cheng)規劃(hua)(hua)、部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色定位、行動(dong)、績效等了解(jie)整(zheng)個(ge)S&OP體系,達到(dao)任務(wu)即實現企(qi)(qi)業(ye)各項計劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)和協調。 流程(cheng)(cheng)自(zi)身看(kan)起來非常簡單,流程(cheng)(cheng)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)卻是相當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)豐富,涉及(ji)企(qi)(qi)業(ye)經(jing)營和企(qi)(qi)業(ye)運營管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多個(ge)方向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)議題,包(bao)括中(zhong)長期計劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)定和執行,需求(qiu)與(yu)(yu)供(gong)(gong)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平衡(heng),訂單履(lv)行策略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實施,庫(ku)存與(yu)(yu)服務(wu)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整(zheng)等。 最后通過(guo)*實踐案例分(fen)享,并在進(jin)行一次協調性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沙(sha)盤推演,使參(can)與(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學員能(neng)深入理解(jie)S&OP。 現代(dai)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理實踐必將伴隨著(zhu)市(shi)場(chang)和競(jing)爭環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速變化(hua)不斷地深化(hua)和普及(ji)。近(jin)(jin)年(nian)來,無(wu)論是大型(xing)還是中(zhong)小型(xing)企(qi)(qi)業(ye),S&OP的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實施已成為它們尋求(qiu)提升供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)反(fan)應(ying)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)管(guan)(guan)理實踐。
【戰略采購管理培訓課程大綱】
一、采購組織的演變和戰略策略
1.采購職能的演變
2.尋源(sourcing)和尋源組織
3.現代采購組織的結構
4.采購組織的愿景和使命
5.戰略采購為何如此重要
二、支出分析和成本分析
1.識別利益相關人,建立跨職能團隊
2.建立采購類別
3.成本要素
4.總擁有成本、生命周期成本和ABC成本分析
5.成本估算
三、降低采購成本和獲得核心競爭力
1.降低采購成本的各種方法
2.采購成本降低方法與商品生命周期的關系
3.獲得核心競爭力的采購方法
4.各種采購方法與商品矩陣的關系
四、采購策略的制定
1. 需求分析
常規需求分析
ICSQAR需求分析
業務目標和策略
2. 供應市場分析、
供應市場細分
對潛在供應商進行完整的搜尋和篩選
供應商評估和預選
波特五力理論的運用
3. 采購策略
商品矩陣
商品矩陣與科爾尼鉆石
商品在矩陣內的移動
單一供應源vs多供應源
五、采購策略的實施
1. RFX
2. 為談判做準備的具體供應商成本分析
3. 談判與采購策略的關系
4. 合同建立
六、內部利益相關者管理
1. 采購職能/人員在處理與其他相關職能關系時的典型態度
2. 跨職能團隊合作
3. 采購職能在不同采購類別中的角色
4. 領導力和變革管理在內部利益相關者管理中的運用
七、供應商分類、評估和管理
1. 為什么要進行供應商管理
2. 供應商分類及比較
3. 供應商的差異化評估
4. 差異化的合同管理
5. 差異化的風險管理
6. 差異化的績效管理
八、戰略供應商的關系管理
1. 為什么要對戰略供應商進行關系管理
2. 戰略合作關系的基礎
3. 影響供應商滿意度的因素
4. 戰略供應商的選擇
5. 跨職能團隊和關鍵供應商管理人
6. 戰略合作關系的啟動
7. 反向營銷
8. 戰略合作的計劃和實施
9. 戰略合作關系的維持
戰略采購管理培訓總結
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已(yi)開課時間Have start time
采購管理公開培訓班
- 采購人員溝通與演講技巧 Dav
- 采購人員管理軟技能全面訓練 Wil
- 專業采購談判與議價技巧 講師(shi)團(tuan)
- 采購談判策略及技巧 王保華
- 非生產物資采購與管理 陳小之(zhi)
- 采購流程優化及供應商評估與 講師團
- 國際采購管理與國際采購合同 Izi
- 采購成本控制與供應商管理 柳榮
- 采購流程優化與供應商管理 Mr.
- 高級采購管理 王(wang)保華
- 供應商交期管理與庫存控制 Izi
- MRO備品備件采購及管理 Mr.
采購管理內訓
- 《破局—出海成本攻堅戰》 羅(luo)蘊姣(jiao)
- AI賦能采購與供應商管理 安昊
- 《采購管理實戰寶典---招 金宗杰
- 采購三項核心技能培訓 陳小(xiao)之(zhi)
- AI賦能采購管理:降本增效 董道軍
- 防微杜漸:采購風險與合規管 吳生福
- 采購品類管理 --采購價值 申明江
- 《強化采購審計 防范采購風 王悅(yue)(
- 《三維聚力 智勝未來》 羅蘊姣(jiao)
- 基于品類管理的采購戰略制定 郭濤
- 智能采購新未來 ——“AI 安昊
- 《注冊職業采購經理CPPM