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培訓收益:
學習優秀企業在中國本土化的整套管理思路及經驗與教訓
讓采購人員了解自身能力與采購能力要求的差距，并幫助學員做出能力提高規劃。
對近些年來采購頻繁使用的戰略如電子采購、低成本國家采購、供應商早期介入……分享其中的供應商關系管理方略和各跨國企業實施中的成功及教訓
課程大綱
一．采購管理的發展
采購發展歷史
傳統采購管理
全球統一采購管理
國產化采購
聯合采購戰略
采購的六大模塊
采購的功能轉化/未來采購發展方向
二．供應市場開發
注重：供應市場調查方法和如何做調查分析
供應需求明確
確定供應群
如何進行供應市場調查
可以使用的工具
五力分析模型
角色練習/案例分析
案例某家電企業采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析
三．供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度評估
*確定供應商群
供應商能力評估
有效評估的竅門
可以使用的工具
案例：某手機制造企業現場評估國產化供應商
四．供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
制定采購戰略
有效選擇的模型介紹
團隊合作
可以使用的工具
標桿法
水平測量法
SWOT
案例分析
案例：某大學選擇復印機服務商的SWOT分析
案例：某公司優化現有供應商群的選擇戰略練習
五．供應商績效評估和供應商關系管理
建立績效考核標準
新產品開發中如何評估和管理供應商
供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型ESI
自制或外購決策實施中的供應商關系管理
電子采購的實施中供應商管理方法
低成本國家采購戰略在跨國公司實施中的分享和供應商關系管理
質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續穩定
案例3：某航空制造公司供應商質量事故發生后的改善方案制定
更新供應商群
案例：某公司更新供應商后的后續跟蹤方案制定
建立雙贏的合作伙伴關系
產品下市時如何管理供應商
可以使用的工具
六．采購成本管理和合同管理
成本構成的財務分析
采購方的制造成本
供應商的制造成本
價格分析方法
ABC法則
價格細分法
如何作到成本逐年降低？
如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
采購合同的管理要點
案例：某PCBA供應商的采購合同制定要點
案例：閥門供應商報價分析和成本模型建立
七．采購績效評估和采購人員的能力要求及其規劃
采購績效評估方法
杜絕無效的采購行為
采購(gou)人員的能(neng)力要(yao)求和規劃