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人(ren)(ren)(ren)啊(a)分為三類(lei)，你看看你屬(shu)于(yu)哪一(yi)類(lei)人(ren)(ren)(ren)。第一(yi)類(lei)呢屬(shu)于(yu)逆天行(xing)事(shi)可想而(er)知(zhi)啊(a)，這類(lei)人(ren)(ren)(ren)注定命運悲慘(can)啊(a)。第二類(lei)人(ren)(ren)(ren)呢屬(shu)于(yu)順(shun)(shun)天行(xing)事(shi)，實(shi)際上大多(duo)數(shu)的人(ren)(ren)(ren)啊(a)都屬(shu)于(yu)順(shun)(shun)應(ying)天道啊(a)，順(shun)(shun)應(ying)天性在做(zuo)事(shi)情。當然了，順(shun)(shun)天行(xing)事(shi)的人(ren)(ren)(ren)啊(a)，會活的非常的自在，這也是一(yi)個普(pu)通人(ren)(ren)(ren)所追求的最高的...
合伙做(zuo)生意有三個巨坑。 一、以(yi)情義合伙。股(gu)份(fen)(fen)平(ping)均，沒有老(lao)大(da)，導致誰都管(guan)不(bu)了誰，內耗嚴(yan)重，遇到困(kun)難(nan)沒人往前(qian)沖。遇到好處都想擠，情誼講(jiang)多了是障礙，股(gu)份(fen)(fen)不(bu)能平(ping)分。要有大(da)股(gu)東拍板做(zuo)老(lao)大(da)，公司人與(yu)人可以(yi)平(ping)等(deng)，但角色(se)與(yu)角色(se)不(bu)能平(ping)等(deng)。 二(er)、沒...
一個(ge)包(bao)子的品(pin)牌啊(a)(a)，除了做(zuo)門(men)店(dian)銷售(shou)以(yi)外，它還可以(yi)跳(tiao)出(chu)門(men)店(dian)專(zhuan)門(men)去做(zuo)一些(xie)速凍(dong)的食品(pin)，主(zhu)要就是銷售(shou)給一些(xie)大型的連鎖(suo)超市。你像今天很(hen)多(duo)的連鎖(suo)超市，他們已經在開始做(zuo)一些(xie)熟食的生意了啊(a)(a)。在超市里(li)面(mian)賣這個(ge)關東煮(zhu)賣包(bao)子賣水餃(jiao)賣炸串(chuan)賣盒飯，尤其是在一些(xie)這個(ge)臨近...
不同時(shi)間段(duan)應選擇不同的盈(ying)利(li)方式(shi)，近年來快速成功的公司靠模式(shi)突破和創新。企業盈(ying)利(li)方式(shi)包括靠產品(pin)、品(pin)牌、模式(shi)或(huo)系統(tong)，是賣產品(pin)賺(zhuan)差價(jia)、招商(shang)加盟賣賺(zhuan)錢機會還(huan)是鎖(suo)定(ding)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)構建生態(tai)圈，這是企業戰略(lve)問(wen)題。 山東張總做廚房(fang)用(yong)(yong)(yong)紙，用(yong)(yong)(yong)營銷模式(shi)賺(zhuan)得盆滿(man)缽滿(man)。...
不(bu)管實體(ti)店生意好壞，只要(yao)不(bu)甘心就有(you)希望。這個模(mo)式(shi)能拯(zheng)救很(hen)多門店，比如餐(can)(can)飲行業，餐(can)(can)廳有(you)設備、廚師、服務員，沒(mei)(mei)生意時開支也已產生，資(zi)(zi)源在浪費(fei)。而周圍人(ren)(ren)雖沒(mei)(mei)投資(zi)(zi)餐(can)(can)飲，但(dan)人(ren)(ren)脈資(zi)(zi)源也在浪費(fei)，雙方可以合作(zuo)。 模(mo)式(shi)是把餐(can)(can)廳打(da)造(zao)成共享單車模(mo)式(shi)，共享餐(can)(can)...
蟹老板(ban)賣(mai)大閘蟹的神操作是。要求每(mei)個人注冊兩個抖音號，與公(gong)(gong)司(si)(si)的企業號綁定(ding)，然(ran)后每(mei)天拍攝(she)并發布短視頻(pin)(pin)，定(ding)位(wei)在公(gong)(gong)司(si)(si)地址上。內容包(bao)括公(gong)(gong)司(si)(si)日常的生產、養殖、包(bao)裝、發貨、吃(chi)蟹等場(chang)景，每(mei)個視頻(pin)(pin)配上 “一盒大閘蟹 8 只，只需 9 塊 8，快來...
跟(gen)客戶聊到最后(hou)一步(bu)了，但是(shi)客戶遲(chi)遲(chi)不回消息，可千(qian)萬別再說考慮的怎么樣了，什么時候(hou)定啊，這(zhe)樣逼單就是(shi)大錯(cuo)多錯(cuo)，只會讓(rang)客戶覺得(de)你想賺他的錢(qian)，兩個高端激活(huo)話(hua)術(shu)(shu)。 第一，最真誠，專門針對那種冷(leng)漠(mo)型的客戶。話(hua)術(shu)(shu)分享(xiang)：李總，我(wo)已經準備了最好的產品...
想要把產品賣的(de)(de)(de)好，深耕自(zi)己才是(shi)(shi)關(guan)鍵，客(ke)戶(hu)都是(shi)(shi)被吸引(yin)來的(de)(de)(de)，你(ni)是(shi)(shi)什(shen)么樣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，吸引(yin)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)什(shen)么樣的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，人(ren)(ren)脈(mo)意向(xiang)客(ke)戶(hu)都是(shi)(shi)隨著自(zi)己的(de)(de)(de)價值(zhi)提升而提升的(de)(de)(de)，越(yue)有(you)價值(zhi)越(yue)值(zhi)錢，就越(yue)有(you)吸引(yin)力，吸引(yin)的(de)(de)(de)也一定是(shi)(shi)有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，想通(tong)過做銷售賺(zhuan)取人(ren)(ren)生的(de)(de)(de)第一桶金，就是(shi)(shi)要努力...
溝(gou)通技(ji)巧的(de)(de)(de)核心，是(shi)一(yi)定要認(ren)可，然后(hou)再引(yin)導，記住(zhu)跟客戶站(zhan)在同一(yi)戰線上，千(qian)萬不要站(zhan)在他(ta)的(de)(de)(de)對立面，要時刻站(zhan)在客戶的(de)(de)(de)角度上去思考問題，了解他(ta)們的(de)(de)(de)需求，每(mei)個人(ren)都(dou)想證明(ming)自己是(shi)對的(de)(de)(de)，可是(shi)銷售要做到順人(ren)性，成交(jiao)就是(shi)搞定人(ren)，客戶只會(hui)把(ba)他(ta)的(de)(de)(de)錢交(jiao)給他(ta)喜歡并且信任...
陌生客戶開始聊(liao)(liao)天，最怕的就是沒有(you)話(hua)聊(liao)(liao)，有(you)的銷售除了(le)聊(liao)(liao)產品，根(gen)本不知(zhi)道聊(liao)(liao)什么(me)，不僅很(hen)尷尬，還(huan)無(wu)法(fa)與客戶建立(li)信(xin)任，三個(ge)破冰(bing)技巧，這個(ge)方法(fa)能夠幫你迅速緩解尷尬局面，快速跟客戶建立(li)關系。 第一，引導對方多說話(hua)。其實非常(chang)簡單，不斷重復三個(ge)字：嗯...
現在還有很多(duo)銷售，遇(yu)到客(ke)戶價格沒談(tan)攏，就(jiu)會賤兮(xi)兮(xi)的(de)追(zhui)著(zhu)問，哎呀(ya)大哥再談(tan)談(tan)吧，你想(xiang)要多(duo)少呀(ya)？再回來(lai)看看吧。客(ke)戶一句話能不(bu)能給(gei)這(zhe)個價，不(bu)給(gei)就(jiu)算了，甭(beng)管(guan)再怎(zen)么解(jie)釋，客(ke)戶扭頭就(jiu)走，到底該(gai)如何挽回客(ke)戶？要記(ji)住客(ke)戶砍價是一種本能行為(wei)，既(ji)擔心買貴(gui)了，又擔...
只需十個字，讓你在(zai)銷售(shou)(shou)破冰(bing)(bing)時(shi)就(jiu)能鎖定成交，尤(you)其是當(dang)銷售(shou)(shou)新人(ren)在(zai)面對一些經(jing)(jing)驗老道的客戶(hu)時(shi)具有奇效。很多人(ren)在(zai)銷售(shou)(shou)破冰(bing)(bing)時(shi)呢，因(yin)為缺乏經(jing)(jing)驗都會顯得(de)非(fei)常的緊張(zhang)，怕被(bei)人(ren)看出自(zi)己很菜。既然菜他就(jiu)不(bu)要裝用折扣當(dang)學費，我不(bu)白請教(jiao)，把(ba)菜當(dang)成優(you)勢，把(ba)客戶(hu)當(dang)成老師。...
客戶上來就說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)好是ABC公司嗎？如果你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)是的(de)(de)(de)，請問有什么可以(yi)幫到你(ni)(ni)？如果你(ni)(ni)做銷(xiao)售不改變這種微信聊天的(de)(de)(de)方(fang)式，你(ni)(ni)將(jiang)永遠(yuan)窮下去。今(jin)天的(de)(de)(de)分(fen)享呢特別的(de)(de)(de)干(gan)聽懂的(de)(de)(de)人(ren)業(ye)績立刻提高百分(fen)之(zhi)五十，沒聽懂的(de)(de)(de)，一定要反復的(de)(de)(de)觀看。你(ni)(ni)有沒有發現，經常會有客戶主動來咨詢，...
一條用(yong)(yong)提(ti)成來逼單(dan)的(de)(de)話術幫一個新手(shou)學員(yuan)在一個月(yue)簽了一千五(wu)百多萬，他(ta)無論用(yong)(yong)多少(shao)次都(dou)能夠(gou)直抵客戶的(de)(de)內心。我(wo)發明過(guo)很多的(de)(de)話術承(cheng)諾逼單(dan)、條件逼單(dan)、正話反說、欲迎還拒、上天入地、移花接木(mu)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。他(ta)們被抄(chao)的(de)(de)亂七(qi)八糟，唯獨這條話術無人問津。因為聽得懂的(de)(de)人...
客戶(hu)(hu)說(shuo)價(jia)格(ge)還是(shi)太貴了(le)，如果不能再(zai)少點就算了(le)。今天的(de)話說(shuo)幫你(ni)(ni)高情商的(de)罵醒那些只愛比價(jia)的(de)客戶(hu)(hu)去教會(hui)他們重視價(jia)值，再(zai)鎖定成交。首先銷售啊，千萬別(bie)在這個時候在解釋(shi)產品有(you)多(duo)(duo)么的(de)好價(jia)格(ge)，多(duo)(duo)么的(de)合理，因(yin)為成年(nian)人他是(shi)永遠聽不進去別(bie)人的(de)意見的(de)。當然(ran)你(ni)(ni)也不要直...
銷售(shou)最傻的(de)行為就(jiu)是問(wen)客(ke)戶(hu)，您覺得(de)產(chan)(chan)品怎么(me)樣？你(ni)(ni)覺得(de)客(ke)戶(hu)怎么(me)回答？你(ni)(ni)說(shuo)我(wo)覺得(de)產(chan)(chan)品很好(hao)，那(nei)客(ke)戶(hu)后面拿什么(me)給你(ni)(ni)砍價(jia)？如(ru)果客(ke)戶(hu)說(shuo)產(chan)(chan)品一般(ban)你(ni)(ni)也不知道他到底是為了砍價(jia)還(huan)是真的(de)不是很喜歡，你(ni)(ni)很難(nan)把這個(ge)話題接下去(qu)。所以高級的(de)銷售(shou)在提問(wen)前一定會先設計客(ke)戶(hu)的(de)答...
為什么多問(wen)(wen)一句就能(neng)(neng)夠錯(cuo)失(shi)成(cheng)(cheng)交？在成(cheng)(cheng)交的(de)關鍵點一句廢話都(dou)不(bu)能(neng)(neng)有(you)，這個時候(hou)所(suo)有(you)的(de)努力，所(suo)有(you)的(de)環節都(dou)要往成(cheng)(cheng)交上推(tui)進，尤(you)其不(bu)能(neng)(neng)用問(wen)(wen)的(de)語氣，不(bu)但不(bu)能(neng)(neng)問(wen)(wen)，而且連問(wen)(wen)詢的(de)眼神(shen)都(dou)不(bu)能(neng)(neng)有(you)，因(yin)為你(ni)提(ti)出的(de)問(wen)(wen)題(ti)會(hui)引(yin)發客戶的(de)問(wen)(wen)題(ti)，你(ni)問(wen)(wen)詢的(de)眼神(shen)會(hui)讓客戶遲疑。比如當你(ni)問(wen)(wen)客...
在成交(jiao)的關鍵時(shi)刻，當客(ke)戶有顧(gu)慮(lv)，顧(gu)慮(lv)的核心點(dian)是擔心產品質量，那這(zhe)個(ge)時(shi)候應該怎么辦？話術應該怎么說(shuo)？如果產品有18項(xiang)核心功(gong)能(neng)(neng)優勢(shi)，那這(zhe)個(ge)時(shi)候要不要把(ba)這(zhe)18項(xiang)功(gong)能(neng)(neng)，從頭到尾的用(yong)半個(ge)小時(shi)的時(shi)間，再去給(gei)客(ke)戶講(jiang)一(yi)遍(bian)，絕(jue)對(dui)不能(neng)(neng)浪費這(zhe)樣的時(shi)間。成交(jiao)的關鍵...
當在邀(yao)約(yue)客(ke)戶的(de)(de)時候，如何確保邀(yao)約(yue)得當，使客(ke)戶在赴約(yue)之前，就已經懷著跟你(ni)合作的(de)(de)心態？邀(yao)約(yue)的(de)(de)時候關鍵在于鋪墊(dian)，只要鋪墊(dian)得當，成交便能夠水到(dao)渠成，那到(dao)底(di)應該如何進行鋪墊(dian)？ 第(di)一，鋪墊(dian)創(chuang)始(shi)人的(de)(de)故事(shi)。通過(guo)展示(shi)創(chuang)始(shi)人的(de)(de)人格魅力和發心，讓客(ke)戶相信(xin)你(ni)...
讓你爽到尖叫(jiao)的三招必(bi)殺(sha)技，招招成交(jiao)(jiao)。 第(di)一招，假定成交(jiao)(jiao)法。不問(wen)客戶買不買，直接問(wen)買什么。比如可以問(wen)想要一個漢堡(bao)還是兩個，要不要加香腸，香腸要不要切開，讓客戶跳過買不買這個決定，不要讓他糾(jiu)(jiu)結來(lai)糾(jiu)(jiu)結去，直接進入到買什么的決策。 第(di)二...
做銷(xiao)售(shou)不(bu)出業(ye)績(ji)，到(dao)底為什么？ 第(di)一，怕的(de)(de)(de)(de)太(tai)多(duo)。你想(xiang)想(xiang)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)怕見客戶，怕被拒絕，一個(ge)怕字，扼殺了你的(de)(de)(de)(de)所有潛能。 第(di)二，想(xiang)的(de)(de)(de)(de)太(tai)多(duo)。干的(de)(de)(de)(de)太(tai)少，只停留在(zai)了解產品的(de)(de)(de)(de)一個(ge)階段，并沒有邁出真正去拜訪客戶的(de)(de)(de)(de)那一步。 第(di)三，懶的(de)(de)(de)(de)時(shi)候太(tai)多(duo)。不(bu)...
怎么叫做按(an)照客(ke)戶(hu)的(de)壓(ya)力(li)值，從(cong)小到大呢？我來舉個(ge)例子，注意掌握其中的(de)思路，靈活運用假設成交環節(jie)有五項(xiang)內(nei)容，需要確定金額和(he)付款方式購(gou)買(mai)的(de)尺寸或型號購(gou)買(mai)數量，送(song)貨(huo)地點和(he)送(song)貨(huo)時間。在這五項(xiang)內(nei)容中，你覺得哪一(yi)項(xiang)客(ke)戶(hu)感(gan)覺到壓(ya)力(li)是最小的(de)，應(ying)該是送(song)貨(huo)地點和(he)...
啊(a)(a)，前兩天帶孩子(zi)去逛商(shang)場(chang)(chang)，又被一(yi)個銷售套路了(le)。大家也都(dou)知道，在你們去周末(mo)逛商(shang)場(chang)(chang)的(de)時(shi)候呢，經常有一(yi)些門店的(de)銷售人員，然(ran)后在呃走(zou)廊里邊進(jin)行(xing)發(fa)卡啊(a)(a)，或者進(jin)行(xing)要微信(xin)。然(ran)后呢，我(wo)一(yi)般呢就是(shi)避而遠之，不太喜歡逛商(shang)場(chang)(chang)的(de)時(shi)候被人打擾。然(ran)后走(zou)到一(yi)個門店門口一(yi)...
客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回你信息怎么辦？普通銷(xiao)售就(jiu)會想，哎呀(ya)，我應該發(fa)點什么，讓客(ke)戶(hu)(hu)回我信息呀(ya)？高級銷(xiao)售又(you)會這(zhe)(zhe)么想，是不(bu)是因為我對他(ta)(ta)(ta)沒有價值(zhi)，不(bu)利(li)他(ta)(ta)(ta)，他(ta)(ta)(ta)一(yi)回了就(jiu)怕我銷(xiao)售他(ta)(ta)(ta)呀(ya)，你看這(zhe)(zhe)就(jiu)是兩種(zhong)思維(wei)。所以在遇到(dao)這(zhe)(zhe)種(zhong)問題的時候啊，你別(bie)先脆弱的說客(ke)戶(hu)(hu)回我一(yi)句。好(hao)的，謝...
什(shen)么是按數量報價(jia)(jia)法(fa)？所謂數量報價(jia)(jia)法(fa)呢(ni)(ni)？就(jiu)是要根據顧客購(gou)買(mai)(mai)的(de)數量來(lai)(lai)決定一(yi)個(ge)(ge)產品的(de)價(jia)(jia)格高和低。簡單(dan)說就(jiu)是買(mai)(mai)五個(ge)(ge)是一(yi)種價(jia)(jia)格，買(mai)(mai)十個(ge)(ge)，是另(ling)外一(yi)種價(jia)(jia)格。你只要把這(zhe)個(ge)(ge)規則(ze)設定好，讓顧客根據自(zi)己(ji)的(de)情況來(lai)(lai)判斷就(jiu)可以啊。例(li)如啊顧客問你哎，多(duo)少錢的(de)時候呢(ni)(ni)？ ...
做銷售啊，首先你(ni)(ni)要(yao)知道能夠給客戶(hu)(hu)(hu)帶(dai)來什么，畢竟啊每一個人都只在乎于自己。當你(ni)(ni)不能給客戶(hu)(hu)(hu)帶(dai)來價值的時候，客戶(hu)(hu)(hu)就會選擇讓(rang)你(ni)(ni)離他(ta)遠遠的。那么如何(he)快速的拉(la)近與客戶(hu)(hu)(hu)的距(ju)離呢？下面為大家介紹四個步驟。 1、是(shi)讓(rang)客戶(hu)(hu)(hu)喜(xi)歡你(ni)(ni)，你(ni)(ni)就要(yao)先喜(xi)歡客戶(hu)(hu)(hu)，要(yao)學(xue)會...
做銷售(shou)賣(mai)(mai)什(shen)么都(dou)不(bu)要賣(mai)(mai)產(chan)品，因(yin)為(wei)消費(fei)者根(gen)本不(bu)缺(que)產(chan)品，那(nei)么賣(mai)(mai)什(shen)么才(cai)能(neng)夠把產(chan)品以(yi)較(jiao)高的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)快(kuai)速賣(mai)(mai)掉呢？實際上(shang)只(zhi)(zhi)有(you)賣(mai)(mai)稀缺(que)才(cai)能(neng)夠做到(dao)，那(nei)如何制(zhi)造稀缺(que)感呢？你知道(dao)嗎？這個(ge)世界上(shang)沒有(you)什(shen)么東(dong)西(xi)(xi)是(shi)稀缺(que)的(de)(de)(de)，所(suo)謂的(de)(de)(de)稀缺(que)都(dou)是(shi)人為(wei)制(zhi)造出來的(de)(de)(de)稀缺(que)，因(yin)為(wei)只(zhi)(zhi)有(you)稀缺(que)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)(xi)才(cai)...
你(ni)(ni)給客(ke)戶報價(jia)的時候啊(a)，千萬不要跟客(ke)戶透露你(ni)(ni)的成本啊(a)，例如客(ke)戶問(wen)你(ni)(ni)啊(a)，為什(shen)么(me)(me)這么(me)(me)貴(gui)？你(ni)(ni)跟客(ke)戶說啊(a)，因(yin)為我(wo)們的成本高啊(a)，它包括(kuo)什(shen)么(me)(me)什(shen)么(me)(me)什(shen)么(me)(me)，所以(yi)你(ni)(ni)會覺得我(wo)們的價(jia)格高。我(wo)告訴你(ni)(ni)啊(a)，假如你(ni)(ni)這么(me)(me)說了，客(ke)戶會直接告訴你(ni)(ni)啊(a)，第(di)一(yi)項(xiang)第(di)三項(xiang)第(di)五(wu)項(xiang)我(wo)不要了，我(wo)...
我們在銷售(shou)環境當中啊，經常會(hui)聽到客戶(hu)這樣講，我再考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)。我跟你講，面對這樣的回(hui)復，你千萬不要把客戶(hu)放走，而是要問客戶(hu)。哎，張總啊，我知(zhi)道您(nin)現在還在猶豫，否則啊您(nin)就不會(hui)說(shuo)還要考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)了。我這么說(shuo)并不是逼著您(nin)馬上購買，而是我希(xi)望啊能(neng)夠幫助(zhu)您(nin)解...
服(fu)務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)等于為人(ren)民(min)服(fu)務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)(ta)之所以稱之為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為他(ta)(ta)尊重(zhong)你的價值。但是(shi)(shi)(shi)那些要(yao)求又多(duo)，談(tan)價沒(mei)完沒(mei)了，甚至啊還沒(mei)有(you)信用(yong)的人(ren)，你去服(fu)務(wu)他(ta)(ta)們就是(shi)(shi)(shi)不(bu)尊重(zhong)銷售(shou)這(zhe)(zhe)份職業。銷售(shou)是(shi)(shi)(shi)幫助公(gong)司(si)創造利潤的，如(ru)果你給對方提供(gong)的價值，不(bu)能換回等價的利益，那么這(zhe)(zhe)場...