客(ke)戶(hu)(hu)上(shang)來(lai)就說(shuo)你(ni)(ni)好是ABC公(gong)司(si)嗎？如果你(ni)(ni)說(shuo)是的，請(qing)問(wen)有(you)(you)什(shen)么可以(yi)幫到(dao)你(ni)(ni)？如果你(ni)(ni)做銷(xiao)售(shou)不改變這種微(wei)信(xin)(xin)聊天的方式，你(ni)(ni)將永遠窮(qiong)下去。今天的分享呢(ni)特別的干(gan)聽(ting)懂的人(ren)業績立刻提(ti)高百分之五(wu)十(shi)，沒(mei)聽(ting)懂的，一定要反復的觀看。你(ni)(ni)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)發現，經(jing)常會(hui)(hui)有(you)(you)客(ke)戶(hu)(hu)主(zhu)動來(lai)咨詢，但他(ta)們(men)又特別的愛欲(yu)言又止，客(ke)戶(hu)(hu)希望你(ni)(ni)主(zhu)動又害怕你(ni)(ni)過于主(zhu)動，他(ta)們(men)為(wei)什(shen)么會(hui)(hui)這么的糾(jiu)結呢(ni)？基本上(shang)都是被(bei)銷(xiao)售(shou)不會(hui)(hui)聊微(wei)信(xin)(xin)給(gei)逼(bi)的。破冰(bing)時你(ni)(ni)一定要記得(de)(de)舍得(de)(de)理論，銷(xiao)售(shou)員要先舍再去得(de)(de)。所以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)問(wen)您是ABC公(gong)司(si)嗎？你(ni)(ni)就要先回(hui)答說(shuo)是的，這里是ABC公(gong)司(si)，我是負責產品咨詢的顧問(wen)可以(yi)給(gei)您提(ti)供BBA的咨詢服(fu)務，請(qing)問(wen)有(you)(you)什(shen)么可以(yi)協助你(ni)(ni)？
客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說呃(e)，我在朋友圈(quan)呢(ni)看(kan)你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)線下培(pei)訓活動非常(chang)的(de)(de)(de)(de)有創意，你(ni)(ni)就(jiu)千萬不(bu)(bu)要說，請問你(ni)(ni)也(ye)想(xiang)辦這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)活動嗎(ma)？你(ni)(ni)看(kan)這(zhe)(zhe)種回答(da)又是沒(mei)有舍(she)就(jiu)去得。所以你(ni)(ni)要改成嗯這(zhe)(zhe)類(lei)活動呢(ni)都是我們(men)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務結構，還有客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)類(lei)型，還有員工能力反復研討后制定的(de)(de)(de)(de)針對性的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，比較適合c端門店銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)同學(xue)們(men)來學(xue)習，請問您(nin)是什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)負責？哪方(fang)面的(de)(de)(de)(de)業(ye)務。舍(she)得舍(she)得，就(jiu)是要先給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，你(ni)(ni)再去索取信(xin)息？我們(men)很多人跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在微信(xin)聊天時，總是直截了(le)當的(de)(de)(de)(de)去挖掘需求，你(ni)(ni)不(bu)(bu)先舍(she)就(jiu)去要，就(jiu)會出現(xian)尬聊。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125581.html
