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銷售人(ren)一定要懂得三個(ge)自律。這個(ge)世界有一個(ge)看不(bu)見的規律，那就是知錯不(bu)改(gai)的人(ren)會屢屢遭(zao)受挫(cuo)折(zhe)，用(yong)發生(sheng)在你身上的事物來告訴你，你人(ren)生(sheng)的經(jing)歷應該(gai)是這個(ge)樣子的。為了(le)能讓你少走一點彎(wan)路，給你分享(xiang)三個(ge)越早越明白，越能體會到幸(xing)福生(sheng)活(huo)的感受。 1、讀懂人(ren)...
摒棄無外在無用(yong)信息對自(zi)己的(de)(de)干(gan)擾。銷(xiao)售行業是(shi)一(yi)個(ge)每個(ge)行業都需要知道(dao)一(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)行業，因為這樣，你才能給客(ke)戶有(you)(you)(you)的(de)(de)聊(liao)，學的(de)(de)多有(you)(you)(you)用(yong)的(de)(de)少，往(wang)往(wang)成為銷(xiao)售路上的(de)(de)絆腳石。用(yong)勤奮(fen)掩蓋了自(zi)己的(de)(de)思考，不信你測試一(yi)下自(zi)己，看看自(zi)己有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)以下幾點(dian)(dian)情況。如果有(you)(you)(you)的(de)(de)話，早發(fa)現早...
讓銷(xiao)售最(zui)(zui)想抽的三個(ge)(ge)領導。 1、裝叉扛價(jia)(jia)(jia)后甩(shuai)鍋，你(ni)(ni)找他(ta)(ta)申請(qing)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)格，說(shuo)立(li)馬就(jiu)能(neng)簽單，他(ta)(ta)就(jiu)義正言辭的說(shuo)不能(neng)少(shao)了(le)。這個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)格就(jiu)是最(zui)(zui)低了(le)，能(neng)做就(jiu)做，不做拉倒。最(zui)(zui)后客(ke)戶真的走了(le)，他(ta)(ta)又(you)給你(ni)(ni)個(ge)(ge)更低的價(jia)(jia)(jia)格，讓你(ni)(ni)把客(ke)戶搶(qiang)回來(lai)。他(ta)(ta)不管你(ni)(ni)之前有沒有，因為他(ta)(ta)的堅...
今日分享的(de)創新商業模式(shi)是享受商城折(zhe)扣的(de)同時(shi)賺取(qu)收(shou)益。通過(guo)團隊協(xie)作，為(wei)用戶(hu)(hu)(hu)提供商城折(zhe)扣機會和拼團賺取(qu)額外收(shou)益。還(huan)通過(guo)團隊獎(jiang)勵系統鼓勵用戶(hu)(hu)(hu)互相支(zhi)持，實現共贏。相較于傳(chuan)統模式(shi)，該(gai)方(fang)法更注重用戶(hu)(hu)(hu)互動(dong)與(yu)合作，引(yin)發大量用戶(hu)(hu)(hu)積極參與(yu)。以(yi)小明(ming)為(wei)例(li)，他(ta)成(cheng)為(wei)平(ping)...
一(yi)家(jia)年(nian)入(ru)三千萬(wan)(wan)的(de)公(gong)司憑借超級復購模(mo)式成功打(da)開(kai)市場，山東一(yi)家(jia)營養品公(gong)司應(ying)用(yong)(yong)該策略，將原本(ben)售價99元一(yi)瓶(ping)的(de)花膠(jiao)轉變(bian)為(wei)3萬(wan)(wan)元的(de)年(nian)費套(tao)餐(can)。該模(mo)式核心是將顧客單(dan)次購買(mai)轉化為(wei)按月配(pei)送，采(cai)用(yong)(yong)順(shun)豐冷鏈(lian)服務確(que)保(bao)產(chan)品保(bao)鮮，年(nian)費套(tao)餐(can)還為(wei)顧客節省開(kai)支并引入(ru)分潤機(ji)制(zhi)...
在(zai)拼團(tuan)(tuan)(tuan)熱潮(chao)中，貴州的張(zhang)總通過獨特拼團(tuan)(tuan)(tuan)模式使酒(jiu)廠從庫(ku)存(cun)積壓轉變(bian)為(wei)差點(dian)供不應求。在(zai)張(zhang)總的平臺上，用戶(hu)購買599醬酒(jiu)禮(li)盒可(ke)成(cheng)為(wei)團(tuan)(tuan)(tuan)長并發起拼團(tuan)(tuan)(tuan)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊有(you)六個(ge)空位(wei)，團(tuan)(tuan)(tuan)長可(ke)直接(jie)或間(jian)接(jie)分享邀請好友填充。成(cheng)團(tuan)(tuan)(tuan)后(hou)，團(tuan)(tuan)(tuan)長有(you)相應獎勵，分為(wei)直接(jie)分享獎勵150元、間(jian)接(jie)...
現如今各行各業競爭(zheng)壓力大，銷(xiao)售難做，高頻消(xiao)費(fei)品商家面臨顧客(ke)一個月內不重復購買的困境。多(duo)(duo)(duo)層次分(fen)銷(xiao)模式能(neng)發揮作用，其(qi)核(he)心邏輯為(wei)：可(ke)設計成(cheng)(cheng)一級或二級分(fen)銷(xiao)，安全(quan)可(ke)靠。所有人最多(duo)(duo)(duo)持有五個會員，多(duo)(duo)(duo)余的自動下放，團隊容易成(cheng)(cheng)型。可(ke)以合規(gui)拿到多(duo)(duo)(duo)層收益。以產品...
對于普通女性消費(fei)(fei)者(zhe)而言，365元(yuan)的高跟(gen)鞋價(jia)格尷尬，傳統銷售(shou)領域中(zhong)這樣的價(jia)格難以快速提升(sheng)銷量(liang)達到(dao)年(nian)度破億目標。該企業通過“買(mai)(mai)一換十二”銷售(shou)策略，顧客花365元(yuan)購買(mai)(mai)一雙高跟(gen)鞋后。可在接下來12個月內每月在商城免費(fei)(fei)換取同等...
一(yi)位零(ling)售(shou)業的代表(biao)最初的商業策(ce)略是通過低價(jia)購入商品高價(jia)售(shou)出賺(zhuan)取差價(jia)，因為大家都這么做。然(ran)而隨(sui)著市場競爭日(ri)益激烈，單(dan)純的價(jia)格戰無法勝出，最后大家都沒有(you)利潤。張老(lao)板開始采(cai)用反向思維(wei)的商業模式，以比(bi)別人更(geng)低的價(jia)格賣產品，比(bi)如(ru)商品只能賺(zhuan)五毛錢，張老(lao)板...
銷冠都是怎么說話的(de)？ 第一(yi)，把你(ni)(ni)有時間(jian)隨時聯(lian)系我(wo)，改成(cheng)我(wo)抽個時間(jian)聯(lian)系您。讓(rang)客戶(hu)(hu)知(zhi)道他(ta)不(bu)是你(ni)(ni)唯一(yi)的(de)選擇(ze)。 第二，把你(ni)(ni)還(huan)在考(kao)慮什(shen)么，改成(cheng)我(wo)知(zhi)道你(ni)(ni)還(huan)有些顧慮，可以放心的(de)跟(gen)我(wo)說一(yi)下(xia)，定不(bu)定都沒關系。讓(rang)客戶(hu)(hu)覺得你(ni)(ni)在為他(ta)著想。 第三，...
作為(wei)一(yi)個好(hao)的電話(hua)銷售，一(yi)共(gong)需要具備四個方面(mian)的要求。 第(di)(di)一(yi)，基本功一(yi)定要好(hao)。什么是基本功？語言的節奏、在電話(hua)中的情緒這些(xie)都(dou)是基本功，如果這些(xie)條件都(dou)不具備的話(hua)，那么如何努力可能都(dou)沒(mei)有結果。 第(di)(di)二，需要很專業。客(ke)戶為(wei)啥(sha)信(xin)任咱(zan)，因為(wei)咱(zan)足...
給(gei)客戶(hu)打(da)電(dian)話最尷尬的(de)是(shi)(shi)什么(me)？總被拒絕，被拒絕不(bu)(bu)可怕，可怕的(de)是(shi)(shi)沒有把(ba)你產品的(de)細節傳遞到位，舉(ju)個例子，比如打(da)一(yi)百(bai)個電(dian)話，打(da)出兩(liang)個意向客戶(hu)，難道確認那(nei)九十八個不(bu)(bu)需(xu)要(yao)的(de)，都是(shi)(shi)因(yin)為(wei)產品不(bu)(bu)需(xu)要(yao)嗎(ma)？不(bu)(bu)可能的(de)，因(yin)為(wei)他還沒有聽完你是(shi)(shi)誰，你的(de)產品是(shi)(shi)什么(me)，他就直...
聯(lian)系了(le)很(hen)(hen)久的客(ke)戶，就很(hen)(hen)突然的跟(gen)你說，暫時不(bu)(bu)考慮(lv)了(le)，千萬不(bu)(bu)要窮追(zhui)猛打，穩(wen)下(xia)來(lai)(lai)停下(xia)來(lai)(lai)，發下(xia)面這三(san)句話(hua)，十(shi)個客(ke)戶有八個會(hui)告(gao)訴真實(shi)原因，效果好極了(le)。 第一，李總(zong)說實(shi)話(hua)，我很(hen)(hen)幸運，能(neng)夠遇到您這樣干脆的客(ke)戶，不(bu)(bu)拖(tuo)泥帶水，就是對(dui)我工(gong)作最大的支持，不(bu)(bu)...
客戶(hu)(hu)跟你說我(wo)(wo)需(xu)要(yao)再(zai)考慮(lv)一下，銷售千(qian)萬不要(yao)佛系的(de)(de)說好(hao)的(de)(de)李總，你考慮(lv)好(hao)了(le)(le)記得聯系我(wo)(wo)，那前面(mian)做的(de)(de)所有(you)努力(li)，就(jiu)成為競爭對手(shou)的(de)(de)嫁衣了(le)(le)，一個搞定(ding)客戶(hu)(hu)的(de)(de)話術：李總，您(nin)就(jiu)別考慮(lv)了(le)(le)吧(ba)，原諒(liang)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)么直(zhi)接，這(zhe)(zhe)個單子我(wo)(wo)真的(de)(de)是想要(yao)，但給(gei)不給(gei)還是您(nin)說了(le)(le)算(suan)的(de)(de)，您(nin)說您(nin)這(zhe)(zhe)么一...
只要(yao)客戶不回消息，就給(gei)(gei)他發(fa)(fa)下面這三句話，效果(guo)絕(jue)對炸裂。 一(yi)、比(bi)較(jiao)俏皮。話術：王總每次給(gei)(gei)您(nin)發(fa)(fa)消息之前(qian)，我都忐忑不安(an)，因為我給(gei)(gei)您(nin)發(fa)(fa)了吧(ba)，您(nin)不回復，我尷尬，不發(fa)(fa)吧(ba)，您(nin)主動聯系我，你尷尬，想(xiang)來(lai)想(xiang)去，還是我吃(chi)點(dian)虧(kui)，主動發(fa)(fa)給(gei)(gei)您(nin)，但是您(nin)能不能別讓我...
業績永遠是(shi)銷售的底氣，想要(yao)提升(sheng)業績，記住五個(ge)銷售策略。 一、了解(jie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。不(bu)是(shi)讓你去背產(chan)(chan)品(pin)(pin)說明書，而是(shi)你的產(chan)(chan)品(pin)(pin)能(neng)夠給客戶解(jie)決什么問(wen)題。 二(er)、善(shan)于傾聽。很多銷售見到客戶，就跟老(lao)鼠見了貓(mao)，但是(shi)要(yao)記住，賣(mai)一個(ge)客戶想要(yao)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，比讓他買你的產(chan)(chan)...
那(nei)(nei)些干得(de)好(hao)的(de)(de)銷售，都是(shi)打造(zao)頂級人設的(de)(de)高(gao)手，一個(ge)高(gao)段位的(de)(de)朋友圈(quan)文案(an)，代入感都會非常(chang)強(qiang)的(de)(de)，甚至(zhi)可以潛移默化的(de)(de)去影響那(nei)(nei)些潛在的(de)(de)客戶(hu)，分享(xiang)五條頂級的(de)(de)文案(an)。 一、生意(yi)做的(de)(de)是(shi)質量，重的(de)(de)是(shi)誠信，出的(de)(de)是(shi)專業，憑的(de)(de)是(shi)良(liang)心(xin)，贏的(de)(de)是(shi)質量，要(yao)的(de)(de)是(shi)回(hui)頭，信任是(shi)...
二零二四年(nian)，很多(duo)銷售(shou)還不(bu)擅長跟(gen)(gen)(gen)客戶(hu)(hu)在微(wei)信上(shang)聊(liao)天，除了冰冷的文字(zi)，就不(bu)知道(dao)跟(gen)(gen)(gen)客戶(hu)(hu)聊(liao)什(shen)么(me)，要知道(dao)微(wei)信是很多(duo)人(ren)的私(si)域(yu)場所，也(ye)是更容易讓你和客戶(hu)(hu)之間(jian)聯系發(fa)展，跟(gen)(gen)(gen)客戶(hu)(hu)不(bu)斷(duan)產(chan)生信任關系的一個私(si)域(yu)場所，所以(yi)如果想在銷售(shou)領域(yu)拿到結果。一定要學(xue)會跟(gen)(gen)(gen)客戶(hu)(hu)在微(wei)信...
利他(ta)(ta)性(xing)回(hui)復(fu)話術(shu)到底(di)有多重要？重點分享(xiang)一(yi)下菜(cai)鳥的(de)話術(shu)和銷冠(guan)的(de)話術(shu)。 第一(yi)句，菜(cai)鳥話術(shu)：我(wo)給您(nin)發(fa)的(de)產品資料您(nin)了解一(yi)下。銷冠(guan)利他(ta)(ta)話術(shu)：我(wo)給您(nin)發(fa)的(de)資料，可以讓您(nin)在選擇(ze)產品的(de)時候少走彎路(lu)。 第二句，菜(cai)鳥話術(shu)：非常(chang)期待您(nin)的(de)回(hui)復(fu)。銷冠(guan)利他(ta)(ta)話術(shu)...
當客戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回信(xin)息(xi)，也不(bu)(bu)接電(dian)話(hua)(hua)，杳無音息(xi)，像石沉大海一樣(yang)，這種(zhong)情況下(xia)做銷(xiao)售(shou)經(jing)常碰到，很多(duo)銷(xiao)售(shou)這個時候(hou)都會用這樣(yang)的(de)語氣去(qu)指責客戶(hu)(hu)：王總，我(wo)給你(ni)發(fa)信(xin)息(xi)，你(ni)為(wei)什(shen)么不(bu)(bu)回？打電(dian)話(hua)(hua)為(wei)什(shen)么不(bu)(bu)接？要知道這樣(yang)的(de)質問，會讓客戶(hu)(hu)覺(jue)得我(wo)就(jiu)是不(bu)(bu)想接你(ni)的(de)電(dian)話(hua)(hua)，我(wo)不(bu)(bu)回你(ni)信(xin)息(xi)...
銷售不會復盤(pan)(pan)，再努力(li)都是白費(fei).復盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)形式(shi)可以是團(tuan)隊坐在(zai)一(yi)塊兒復盤(pan)(pan)，也可以是個人自己做一(yi)個復盤(pan)(pan)和推(tui)演，做復盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)時候，所有的(de)(de)(de)銷售朋友(you)一(yi)定(ding)要記住三點。 第一(yi)，復盤(pan)(pan)不是統(tong)計式(shi)羅(luo)列(lie)式(shi)總(zong)結，而是關(guan)鍵是推(tui)演的(de)(de)(de)過程。真正在(zai)做復盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)時候，不是把一(yi)項一(yi)...
當(dang)客(ke)戶問(wen)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)在優惠點，是(shi)(shi)做銷售的(de)(de)過程當(dang)中，經常碰到的(de)(de)這樣的(de)(de)一個場景，那(nei)正確的(de)(de)回復和(he)錯(cuo)誤的(de)(de)回復，共(gong)同(tong)分析一下。 錯(cuo)誤的(de)(de)回答一、真的(de)(de)不能(neng)(neng)再(zai)優惠了，這已經是(shi)(shi)最低(di)價(jia)了。 錯(cuo)誤的(de)(de)回答二、有(you)客(ke)戶買(mai)的(de)(de)比您(nin)還(huan)多(duo)，我們也是(shi)(shi)這個價(jia)。 注意(yi)診...
我(wo)(wo)想仰望(wang)著跟你說銷(xiao)售(shou)趨向高端化，做好銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)四(si)高。 1、向高端用(yong)戶進軍。所(suo)(suo)有品(pin)類的(de)(de)(de)高端用(yong)戶遠沒(mei)有大(da)(da)家想的(de)(de)(de)那么難。要說最難的(de)(de)(de)就是(shi)突(tu)破自己(ji)。因(yin)為山上的(de)(de)(de)人他更能體會到上山的(de)(de)(de)辛苦(ku)，所(suo)(suo)以你大(da)(da)可(ke)不(bu)必給自己(ji)設置太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)自我(wo)(wo)障(zhang)礙。 2、銷(xiao)售(shou)高端產品(pin)...
銷(xiao)售(shou)高手是怎么(me)解決(jue)問(wen)題的(de)？我(wo)告訴你(ni)，銷(xiao)售(shou)高手從來不直(zhi)接(jie)解決(jue)問(wen)題，他會讓問(wen)題直(zhi)接(jie)消失。你(ni)相信嗎？我(wo)們(men)普(pu)通(tong)銷(xiao)售(shou)和銷(xiao)售(shou)高手在于成(cheng)交(jiao)問(wen)題上最明顯的(de)區(qu)別(bie)就是在解決(jue)客戶成(cheng)交(jiao)的(de)疑問(wen)上。我(wo)們(men)普(pu)通(tong)的(de)銷(xiao)售(shou)會習慣性的(de)給客戶講道理，會給客戶講自己家的(de)產品有多么(me)的(de)好...
會玩(wan)兒的銷售更容易(yi)做好銷售，不要天(tian)(tian)天(tian)(tian)把自己埋在工作里，不是約(yue)客戶，就是拜訪(fang)客戶，要不就是在見客戶的路上。五年前你(ni)這(zhe)么努力也(ye)許還管用(yong)，但今天(tian)(tian)呢未必就有(you)用(yong)，原(yuan)因(yin)呢有(you)兩點(dian)，方法(fa)只有(you)一個(ge)，如果說你(ni)能聽明(ming)白，吃透(tou)了，會有(you)效的提升你(ni)的成交(jiao)率(lv)。 1...
客戶(hu)說我還是(shi)想(xiang)用大(da)品牌，銷(xiao)售如何說服客戶(hu)回(hui)心轉意(yi)。首(shou)先記住哈，即便你的(de)產品跟大(da)品牌就(jiu)是(shi)一(yi)模一(yi)樣(yang)(yang)，你也不能直接告訴客戶(hu)，我們都是(shi)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)，只(zhi)是(shi)牌子不同而已。哥，你又何必多(duo)花(hua)錢呢？銷(xiao)售要想(xiang)解決(jue)客戶(hu)的(de)問(wen)題，永(yong)遠不要糾結于問(wen)題的(de)表面，而是(shi)問(wen)題背后所隱(yin)...
紅浪漫(man)里面(mian)有(you)幾個(ge)技師是我認為(wei)最會逼單(dan)的(de)人，為(wei)什(shen)么我有(you)個(ge)朋友總愿意為(wei)她們充(chong)錢呢？不單(dan)單(dan)是她們長得很(hen)好看，更重要(yao)的(de)是她們懂得逼單(dan)的(de)核心思維，讓(rang)客(ke)戶(hu)有(you)的(de)選很(hen)多人以為(wei)逼單(dan)就是逼著客(ke)戶(hu)買單(dan)，所以要(yao)自信(xin)要(yao)強勢(shi)，要(yao)有(you)氣場，要(yao)去幫助客(ke)戶(hu)下(xia)決定。但你越努力的(de)...
抖音(yin)上爭(zheng)議最大的(de)(de)銷售(shou)話(hua)(hua)術(shu)就是(shi)大師(shi)們最愛(ai)教的(de)(de)那句(ju)。我(wo)們這行水(shui)很(hen)(hen)深(shen)，很(hen)(hen)多銷售(shou)覺得這句(ju)話(hua)(hua)非常提氣，也(ye)有很(hen)(hen)多人覺得這句(ju)話(hua)(hua)在實戰中(zhong)超(chao)傻，因為客戶根本不怕，甚至還(huan)覺得說這話(hua)(hua)的(de)(de)銷售(shou)才是(shi)水(shui)最深(shen)的(de)(de)銷售(shou)，他(ta)居然抹黑自(zi)己(ji)的(de)(de)行業人品真(zhen)差(cha)。今天我(wo)讓你學(xue)會如何用銷售(shou)的(de)(de)...
客(ke)戶(hu)砍價時總是很被(bei)動的(de)銷(xiao)售，都是那些特(te)別自(zi)信(xin)的(de)銷(xiao)售。他們總覺得如果(guo)不告訴客(ke)戶(hu)這個價格，我(wo)(wo)說了算，客(ke)戶(hu)就(jiu)會對(dui)我(wo)(wo)沒有信(xin)心(xin)，就(jiu)不愿跟我(wo)(wo)談，還會跳過，我(wo)(wo)直(zhi)接去找老板。如果(guo)你也有這樣的(de)擔心(xin)，那就(jiu)說明你不會用(yong)虛擬老板。真正(zheng)的(de)談判高手，從來不會告訴對(dui)手，...
電話營銷啊？其(qi)實最重要的就是(shi)接通(tong)電話后的黃金十(shi)秒鐘，也就是(shi)我們所說的開場白(bai)，直接決定了這(zhe)個(ge)電話能不能繼(ji)續(xu)聊下去。當面啊給大家匯總了四種常見的電話營銷的開場白(bai)，讓你啊也能夠在三(san)天的時間(jian)里(li)面邀約五十(shi)七個(ge)客(ke)戶進(jin)店。當然啊這(zhe)不是(shi)全部啊，這(zhe)里(li)呢還有(you)更...