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中國企業培訓講師

小品牌如何吃掉大品牌?

2025-02-27 03:10:48
 
講師:梁不才 瀏覽次數:2433
 客戶說我還是想用大品牌,銷售如何說服客戶回心轉意。首先記住哈,即便你的產品跟大品牌就是一模一樣,你也不能直接告訴客戶,我們都是一樣的,只是牌子不同而已。哥,你又何必多花錢呢?銷售要想解決客戶的問題,永遠不要糾結于問題的表面,而是問題背后所隱

客(ke)(ke)戶(hu)說我還是(shi)(shi)(shi)想(xiang)用(yong)大品牌,銷(xiao)售如(ru)何說服客(ke)(ke)戶(hu)回心轉意。首先記(ji)住哈,即便(bian)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品跟大品牌就是(shi)(shi)(shi)一模一樣(yang),你(ni)(ni)也不(bu)能直接告訴客(ke)(ke)戶(hu),我們都是(shi)(shi)(shi)一樣(yang)的(de)(de)(de),只是(shi)(shi)(shi)牌子不(bu)同而(er)(er)已。哥(ge),你(ni)(ni)又何必(bi)多(duo)花錢呢?銷(xiao)售要(yao)想(xiang)解(jie)決客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)問題(ti),永遠不(bu)要(yao)糾結于(yu)問題(ti)的(de)(de)(de)表面,而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)問題(ti)背(bei)后(hou)所(suo)(suo)隱藏(zang)的(de)(de)(de)情緒。所(suo)(suo)以(yi)除(chu)非客(ke)(ke)戶(hu)想(xiang)用(yong)大品牌裝逼更多(duo)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou),他在乎(hu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)牌子背(bei)后(hou)所(suo)(suo)附加的(de)(de)(de)價值(zhi)。所(suo)(suo)以(yi)下次呢你(ni)(ni)就可以(yi)這么說,王(wang)哥(ge)你(ni)(ni)有這樣(yang)的(de)(de)(de)考慮(lv)呢,我真(zhen)的(de)(de)(de)很(hen)理解(jie)。因為我最近簽約的(de)(de)(de)十位(wei)客(ke)(ke)戶(hu),至少有四位(wei)之前也只想(xiang)考慮(lv)大品牌。

如果您(nin)(nin)(nin)和(he)(he)(he)有(you)些客戶一(yi)(yi)樣,是(shi)(shi)(shi)(shi)希望(wang)用大品牌(pai)來彰顯自己(ji)的(de)實(shi)力和(he)(he)(he)地位,那我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)確實(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法在(zai)短期內把廣告(gao)做(zuo)的(de)跟他們(men)(men)一(yi)(yi)樣。但如果您(nin)(nin)(nin)真正看重的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)質(zhi)量(liang)和(he)(he)(he)性價比,那我(wo)(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)希望(wang)您(nin)(nin)(nin)能多給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)些機會哈。因為從質(zhi)量(liang)上來說,其實(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都一(yi)(yi)樣,甚至我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)些地方比他們(men)(men)做(zuo)的(de)更好,只是(shi)(shi)(shi)(shi)貼了(le)牌(pai)子(zi)不(bu)同而已。其實(shi)呢您(nin)(nin)(nin)并不(bu)在(zai)乎(hu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)花了(le)多少錢去打廣告(gao)。您(nin)(nin)(nin)主要擔(dan)心的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi),我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品售(shou)后和(he)(he)(he)質(zhi)量(liang)如何做(zuo)的(de)比*更有(you)保障,我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)真的(de)沒(mei)有(you)讓您(nin)(nin)(nin)為別人的(de)廣告(gao)而買單。今天(tian)剛好我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也聊到(dao)(dao)了(le)這里,您(nin)(nin)(nin)就(jiu)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)說,說您(nin)(nin)(nin)自己(ji)在(zai)乎(hu)的(de)地方是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么?我(wo)(wo)(wo)(wo)也給您(nin)(nin)(nin)好好看看我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)怎么做(zuo)到(dao)(dao)的(de)。



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梁不才
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