一(yi)位(wei)零售(shou)業(ye)的(de)(de)(de)代表最(zui)初(chu)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)策略(lve)是通過低價(jia)購入商(shang)品高價(jia)售(shou)出(chu)賺取差價(jia)，因為大家(jia)都這么做。然(ran)而隨著市場競爭日益(yi)激烈(lie)，單純的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)戰無法勝出(chu)，最(zui)后大家(jia)都沒有利潤。張(zhang)老板(ban)開(kai)始采用反向思(si)維(wei)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式，以(yi)比別人更低的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)賣產品，比如商(shang)品只(zhi)能賺五毛(mao)錢，張(zhang)老板(ban)就會(hui)賠(pei)一(yi)塊錢，但他設(she)立了一(yi)個(ge)機制(zhi)，購買者必須(xu)成為會(hui)員才能享受優惠，會(hui)員費一(yi)年二百(bai)元。
比如產品(pin)有百分之(zhi)三(san)十的毛利(li)，一個家庭一年(nian)正常消(xiao)費(fei)(fei)兩(liang)萬(wan)，他就(jiu)(jiu)賺(zhuan)消(xiao)費(fei)(fei)者六(liu)千元(yuan)(yuan)，但(dan)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者只需(xu)要花二百元(yuan)(yuan)，這(zhe)(zhe)樣一個人辦一張(zhang)(zhang)(zhang)會(hui)員卡一年(nian)就(jiu)(jiu)為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者節(jie)省五千八百元(yuan)(yuan)，而他只賺(zhuan)消(xiao)費(fei)(fei)者二百元(yuan)(yuan)的會(hui)員服務費(fei)(fei)。這(zhe)(zhe)樣可能會(hui)出(chu)(chu)現兩(liang)種(zhong)(zhong)現象，第一種(zhong)(zhong)張(zhang)(zhang)(zhang)老板的同(tong)行可能會(hui)因為(wei)無法承受這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)壓力而退出(chu)(chu)市(shi)場(chang)，第二種(zhong)(zhong)顧客會(hui)天(tian)天(tian)排隊來張(zhang)(zhang)(zhang)老板的店里(li)(li)購物。通過這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)方法，張(zhang)(zhang)(zhang)老板賣出(chu)(chu)了(le)三(san)千張(zhang)(zhang)(zhang)會(hui)員卡，利(li)潤就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)六(liu)十萬(wan)，這(zhe)(zhe)六(liu)十萬(wan)足(zu)夠他店里(li)(li)一年(nian)的固定費(fei)(fei)用(yong)。每張(zhang)(zhang)(zhang)會(hui)員卡按一年(nian)消(xiao)費(fei)(fei)兩(liang)萬(wan)計算(suan)，一年(nian)的營業額就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)七千多萬(wan)，把這(zhe)(zhe)錢放在(zai)那里(li)(li)都能隨隨便(bian)便(bian)賺(zhuan)幾百萬(wan)。所以只要用(yong)對方法就(jiu)(jiu)沒有難做的生意。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/129846.html
