面(mian)對(dui)客戶問價還價，銷售如(ru)何正確接話。很多銷售一(yi)開口(kou)就已經輸了，要么是(shi)(shi)對(dui)價格極度(du)不(bu)自信，要么是(shi)(shi)著急去(qu)講產品、講道(dao)理，其實當客戶問價時，接話的(de)技巧(qiao)非(fei)常重要，總結(jie)八種客戶的(de)價格問題，來看看銷冠的(de)應對(dui)話術：
一、客戶進店就(jiu)問(wen)多(duo)少(shao)錢。話術：你是(shi)之前來過(guo)確定就(jiu)要這(zhe)款嗎？
二、客戶說(shuo)你(ni)產(chan)品有點貴。話術：這個價格(ge)你(ni)還覺(jue)得(de)貴，你(ni)是對(dui)比(bi)過(guo)同行，覺(jue)得(de)我的賣(mai)價有些高吧。
三、客戶說你產品(pin)太貴了(le)。話術：現在市場(chang)上銷售員比客戶還多，我哪敢給你報(bao)高價。
四(si)、客(ke)戶(hu)說別人比(bi)你(ni)便宜。話術：我(wo)也(ye)當(dang)客(ke)戶(hu)這句話我(wo)懂，價格(ge)你(ni)放(fang)心，既然我(wo)的(de)東西比(bi)他們貴一(yi)些，現在的(de)重點是(shi)我(wo)能(neng)不能(neng)證(zheng)明貴的(de)值，這樣(yang)你(ni)掏(tao)錢也(ye)放(fang)心。
五、客戶說(shuo)你比同行貴(gui)(gui)。話術：品(pin)牌不一樣，價格有差異，這(zhe)種事你我見(jian)的都多，正是因為貴(gui)(gui)，你才多應該(gai)了解(jie)一下我的產(chan)品(pin)貴(gui)(gui)在哪里。
六、客戶說誰(shui)家便(bian)宜(yi)誰(shui)家簽。話術(shu)：如果只看價格(ge)，那這(zhe)事還(huan)好辦(ban)，誰(shui)家便(bian)宜(yi)就在誰(shui)家簽，其(qi)實你(ni)內心也有一桿秤，一分價錢一分貨(huo)的道(dao)理，我不用講，你(ni)比我還(huan)明白。
七(qi)、客戶說再便(bian)宜就定。話術：買(mai)東西(xi)都怕(pa)買(mai)貴了(le)，想(xiang)多砍砍價(jia)再省(sheng)點，這我理解，但你(ni)(ni)已經(jing)砍到底價(jia)了(le)，這點你(ni)(ni)放心，你(ni)(ni)的貨(huo)什么(me)時候送？
八、客戶(hu)說報(bao)個底價(jia)(jia)就定。話術：底價(jia)(jia)我(wo)可以(yi)報(bao)，但就怕你不(bu)信(xin)，你看這樣吧，如果我(wo)報(bao)了價(jia)(jia)格，你感覺接(jie)受不(bu)了，先別(bie)著急(ji)砍價(jia)(jia)給，我(wo)兩(liang)分(fen)鐘的時間，我(wo)給你說一下(xia)貴在哪里，你來評判值不(bu)值，再做決(jue)定買(mai)不(bu)買(mai)。
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