客(ke)戶(hu)砍價(jia)時總是很被動的銷售，都是那些特別自信(xin)的銷售。他們(men)總覺(jue)得(de)如果(guo)不告訴(su)客(ke)戶(hu)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)格，我(wo)說了算，客(ke)戶(hu)就會(hui)(hui)對我(wo)沒有信(xin)心，就不愿跟(gen)我(wo)談，還會(hui)(hui)跳(tiao)過，我(wo)直接(jie)去找老板(ban)。如果(guo)你(ni)也(ye)有這(zhe)(zhe)樣的擔(dan)心，那就說明你(ni)不會(hui)(hui)用虛擬老板(ban)。真正的談判高手，從(cong)來(lai)不會(hui)(hui)告訴(su)對手，這(zhe)(zhe)事我(wo)說了算。如果(guo)你(ni)這(zhe)(zhe)么說，對方(fang)就會(hui)(hui)用一切手段來(lai)搞定你(ni)，在意見(jian)不合(he)時，也(ye)無法轉移矛盾到別人的身上，這(zhe)(zhe)就經(jing)常會(hui)(hui)讓對手覺(jue)得(de)你(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)人沒有誠意，你(ni)不給面子(zi)。
所(suo)以真正會(hui)談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)銷售都(dou)會(hui)用虛擬(ni)老(lao)板，比如他(ta)(ta)(ta)們去(qu)商量的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都(dou)是什么集團總部(bu)(bu)啊(a)品牌方呀股東啊(a)，或者(zhe)要去(qu)找(zhao)(zhao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)采購(gou)部(bu)(bu)和成本(ben)部(bu)(bu)在一(yi)起核算(suan)核算(suan)客戶是沒(mei)有(you)辦法跳過，他(ta)(ta)(ta)們去(qu)找(zhao)(zhao)集團總部(bu)(bu)或者(zhe)成本(ben)部(bu)(bu)核算(suan)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)只是一(yi)群(qun)(qun)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)代(dai)表。但(dan)決策這個(ge)事兒(er)，他(ta)(ta)(ta)得找(zhao)(zhao)一(yi)群(qun)(qun)人(ren)(ren)爭取(qu)他(ta)(ta)(ta)所(suo)塑造的(de)(de)(de)形象是在這里幫你(ni)(ni)(ni)一(yi)起想辦法去(qu)對抗他(ta)(ta)(ta)背(bei)后的(de)(de)(de)那群(qun)(qun)人(ren)(ren)，他(ta)(ta)(ta)幫你(ni)(ni)(ni)拿(na)個(ge)好價格，你(ni)(ni)(ni)幫他(ta)(ta)(ta)拿(na)個(ge)好業績，你(ni)(ni)(ni)們不(bu)是甲方和乙方，而(er)是利益的(de)(de)(de)共同體(ti)。你(ni)(ni)(ni)不(bu)開(kai)心時(shi)，他(ta)(ta)(ta)還會(hui)站在你(ni)(ni)(ni)身邊，陪你(ni)(ni)(ni)罵那些他(ta)(ta)(ta)身邊不(bu)存在的(de)(de)(de)虛擬(ni)老(lao)板。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125390.html
