今天參加了王越老師的銷售精英培訓(xun)課，內心(xin)深處(chu)得到了洗(xi)禮。再(zai)一次(ci)感(gan)受到干(gan)好銷售不單(dan)只是賣出產(chan)品(pin)那么簡單(dan)。現(xian)實中(zhong)，銷售精英們往(wang)往(wang)是精準銷售，有戰術(shu)，有體(ti)系，有制(zhi)度(du)，有方法，如同戰爭里面的擊(ji)狙首，往(wang)往(wang)是一顆子彈干(gan)掉(diao)一個(ge)敵(di)人。
王越老師今天對老客(ke)(ke)戶(hu)深挖和新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)開發兩大核(he)心內容展開了深入(ru)分析。對老師歸納的漲價（守價）、增(zeng)項、預定、增(zeng)量、轉(zhuan)介(jie)紹、歸心、對標、鎖心等八周(zhou)課程設(she)計以及以及如何(he)對標、尋(xun)找、選擇(ze)新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)深有體會(hui)及感受。
通過今天的學習，對自己今后的工作得出以下總結。1做到*目標：無所事事，不勞而獲。2 找對精準客戶。3做到面如豬相，做最好的演員。4以守為攻，守住老客戶，開發新客戶。5讀萬卷書，行萬里路。多讀書，多參加王越老師這樣的課程。
成(cheng)效(xiao)以業(ye)績說話。感恩今天(tian)的老(lao)師和隊友，明(ming)天(tian)繼續努力。
今天參加的銷售精英培訓，由王越老師主講，內容包括了兩大方面：老客戶挖潛和新客戶開發，并在授課過程中不斷的穿插銷售經驗和銷售技巧，讓我受益匪淺。
首先，在(zai)(zai)老(lao)客(ke)(ke)戶挖潛這一環節中(zhong)(zhong)，老(lao)師非常接地氣的(de)(de)它分(fen)解為8周(zhou)(zhou)(zhou)工作(zuo)，分(fen)別(bie)是：漲價周(zhou)(zhou)(zhou)、增(zeng)(zeng)項周(zhou)(zhou)(zhou)、預定周(zhou)(zhou)(zhou)、增(zeng)(zeng)量(liang)周(zhou)(zhou)(zhou)、轉介紹周(zhou)(zhou)(zhou)、歸心(xin)周(zhou)(zhou)(zhou)、對(dui)(dui)標(biao)周(zhou)(zhou)(zhou)和(he)鎖心(xin)周(zhou)(zhou)(zhou)。針對(dui)(dui)每(mei)周(zhou)(zhou)(zhou)的(de)(de)工作(zuo)，都(dou)有對(dui)(dui)應的(de)(de)工作(zuo)流程、評價標(biao)準和(he)執行對(dui)(dui)策，方便銷(xiao)售人(ren)員落地實施，實現對(dui)(dui)老(lao)客(ke)(ke)戶“數量(liang)、質量(liang)不變下的(de)(de)價值提升”。其中(zhong)(zhong)，對(dui)(dui)我*的(de)(de)提醒就(jiu)在(zai)(zai)于：不要被(bei)陌生人(ren)和(he)消費者（80%））糾纏，而要在(zai)(zai)真正的(de)(de)客(ke)(ke)戶（20%）中(zhong)(zhong)尋找業績。
其次，在新客戶開發環節中，王越老師詳細介紹了：市場（客戶）定位，客戶評價（專業要求）、尋找魚塘、關聯同類和吸引客戶的各種方法。其中，吸引客戶的內容，讓我印象深刻。老師指出 “客戶”是一個群體，其中的人分為不同層次（管理層、決策層和操作層），他們的利益需求是不相同的，包括個人利益、部門利益和組織利益。購買什么，是滿足組織（或部門）利益；但向誰買，滿足的是個人利益。因此，細分出每個人的需求，有針對性的滿足，最終才能實現銷售。
通(tong)過對于這(zhe)兩個環(huan)節的學習，讓(rang)我(wo)看到(dao)了自己不足，也給(gei)予我(wo)明確可(ke)以(yi)落地(di)的實施(shi)方(fang)法。我(wo)相信(xin)，會對我(wo)以(yi)后銷售工作帶來巨大的收(shou)獲(huo)。
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今天聽了王老師一天的關于銷售的課，感覺有很多的點讓我非常的有感觸。
首先，就是提到一個把可行性變成可能性的觀點，作為銷售人員，我們應該摒棄傳統的銷售思維，現在的銷售已經不再適應之前的那種純粹的打雞血、洗腦式，而是應該讓銷售變的有思考性、創新性。網上看到過這樣一個案例:現在很多時候打垮你的，可能并不是你的同行，而是莫名其妙被干掉了，就如柯達，它在倒閉前，*沒有想到是被智能手機打垮了。
其次，自然銷售并不等于銷售人員的能力，如何讓客戶追單、增項，才是一個優秀的銷售人員去思考的問題，簡單的供需關系，只要是個人都能做好，如果你只會做這么簡單的事，那么你*是企業的成本。
最后，銷售人員的*目標就是:無所事事、不勞而獲。簡單的八個字，涉及了太多的東西，其中涵蓋了客情維護、產品質量、企業口碑、財務健康等等太多方面的要求。當然做到這些，核心是人，我永遠堅信，銷售的本質就是銷售自己，當你自己被市場被客戶認可的時候，無論你賣的是什么，也一定會有龐大的客戶群體。
如有不到(dao)之處(chu)，請老師和同學們批評指(zhi)正(zheng)。為謝(xie)！
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