做(zuo)銷售(shou)最(zui)(zui)忌諱的(de)(de)(de)是(shi)自作(zuo)(zuo)聰(cong)(cong)明,把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)當(dang)傻(sha)瓜.天天想歪點子,出歪主意,弄虛作(zuo)(zuo)假,欺騙(pian)(pian)(pian)(pian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu),這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)人(ren)(ren)(ren)(ren)表(biao)面(mian)上看起(qi)來很(hen)聰(cong)(cong)明,實質上是(shi)最(zui)(zui)愚蠢的(de)(de)(de)行為,最(zui)(zui)多(duo)也只是(shi)發點小財.因(yin)為成功(gong)(gong)是(shi)需(xu)要一(yi)(yi)輩(bei)子的(de)(de)(de)努力,而(er)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)陣子的(de)(de)(de)投機.你(ni)可(ke)(ke)以(yi)欺騙(pian)(pian)(pian)(pian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)時,不(bu)(bu)可(ke)(ke)以(yi)欺騙(pian)(pian)(pian)(pian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)世,你(ni)可(ke)(ke)以(yi)欺騙(pian)(pian)(pian)(pian)一(yi)(yi)群人(ren)(ren)(ren)(ren),不(bu)(bu)可(ke)(ke)以(yi)欺騙(pian)(pian)(pian)(pian)天下(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren).路(lu)遙知馬力,日久見人(ren)(ren)(ren)(ren)心.欺騙(pian)(pian)(pian)(pian)別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)最(zui)(zui)終(zhong)會受到(dao)(dao)懲罰.所以(yi)做(zuo)人(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)定(ding)真(zhen)誠(cheng),正直,善良.而(er)決不(bu)(bu)能自欺欺人(ren)(ren)(ren)(ren),把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)當(dang)傻(sha)瓜,其實人(ren)(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)間的(de)(de)(de)智(zhi)商相差并(bing)沒有多(duo)大的(de)(de)(de)區別(bie),成功(gong)(gong)者并(bing)不(bu)(bu)見得就(jiu)比其他(ta)(ta)(ta)人(ren)(ren)(ren)(ren)聰(cong)(cong)明多(duo)少. 他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)我們(men)(men)所想象的(de)(de)(de)那么精明能干.為什么他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)如此成功(gong)(gong)呢(ni)?因(yin)為他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)憨(han)厚(hou),老(lao)實.真(zhen)誠(cheng),所以(yi)很(hen)多(duo)人(ren)(ren)(ren)(ren)愿意與他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)長期交(jiao)往.合作(zuo)(zuo),結(jie)果(guo)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)贏得了更多(duo)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)支(zhi)持和信賴.然而(er),那些一(yi)(yi)天到(dao)(dao)晚算(suan)計別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren),欺騙(pian)(pian)(pian)(pian)別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren),把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)當(dang)傻(sha)瓜的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren),雖然他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)一(yi)(yi)開始會由于(yu)自己的(de)(de)(de)精明而(er)搞(gao)定(ding)一(yi)(yi)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu), 但是(shi)經營企業(ye)需(xu)要持續(xu)的(de)(de)(de)競爭力,這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)靠欺騙(pian)(pian)(pian)(pian)性的(de)(de)(de)手段而(er)得來的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)注定(ding)做(zuo)不(bu)(bu)長久.人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)可(ke)(ke)能無知吃一(yi)(yi)次虧,大不(bu)(bu)了下(xia)次不(bu)(bu)與你(ni)合作(zuo)(zuo),看你(ni)還怎(zen)么賺他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)錢(qian)。
為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)很(hen)(hen)多(duo)業(ye)務員(yuan)總說(shuo)搞定客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)呢(ni)?因為(wei)(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)會(hui)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷地(di)(di)設置很(hen)(hen)多(duo)陷阱讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)鉆,客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)(bu)留意往(wang)往(wang)會(hui)中他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圈套.所以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)種(zhong)精明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)往(wang)往(wang)能發點小財.但永遠成(cheng)(cheng)(cheng)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)偉(wei)業(ye).因為(wei)(wei)(wei)(wei)金錢是(shi)(shi)(shi)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)換,我(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)企(qi)業(ye),賣產品,并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)(yao)去欺騙(pian)(pian)(pian)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu),除非(fei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品沒有(you)(you)價(jia)值,否則(ze)(ze)你(ni)(ni)(ni)怕什(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)呢(ni)?一手(shou)(shou)交(jiao)(jiao)錢,一手(shou)(shou)交(jiao)(jiao)貨(huo), 平等(deng)交(jiao)(jiao)易(yi),合作共(gong)贏.等(deng)價(jia)交(jiao)(jiao)換,你(ni)(ni)(ni)好(hao)我(wo)好(hao)大家(jia)好(hao).有(you)(you)什(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)好(hao)隱(yin)瞞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)買賣自(zi)(zi)(zi)(zi)由,一個(ge)愿打(da)一個(ge)愿挨.你(ni)(ni)(ni)情我(wo)愿.共(gong)同發展(zhan).但是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)遺憾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)些人(ren)(ren)(ren)卻不(bu)(bu)(bu)(bu)按這(zhe)(zhe)個(ge)商業(ye)規劃(hua)做(zuo)事(shi)(shi)(shi)情,他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)總是(shi)(shi)(shi)把(ba)(ba)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)當(dang)傻(sha)瓜(gua)(gua)(gua)(gua)戲弄,為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)市場上會(hui)出現(xian)那(nei)(nei)么(me)(me)(me)(me)多(duo)假(jia)煙,假(jia)酒等(deng)假(jia)產品呢(ni)?因為(wei)(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)把(ba)(ba)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)當(dang)傻(sha)瓜(gua)(gua)(gua)(gua),蒙(meng)混(hun)過(guo)關,也許你(ni)(ni)(ni)一次(ci)可以(yi)(yi),兩次(ci)可以(yi)(yi),但是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)能混(hun)得(de)(de)(de)了(le)(le)多(duo)久呢(ni)?一旦東(dong)窗事(shi)(shi)(shi)發,那(nei)(nei)就(jiu)得(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)償失。中國最(zui)(zui)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例(li)子太(tai)(tai)多(duo)了(le)(le),最(zui)(zui)近奶粉事(shi)(shi)(shi)件(jian)就(jiu)給所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)家(jia)上了(le)(le)最(zui)(zui)精彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一堂課,只不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)這(zhe)(zhe)堂課的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學費太(tai)(tai)貴(gui)了(le)(le)。所以(yi)(yi)我(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)企(qi)業(ye)一定要(yao)(yao)(yao)講誠信(xin),講原(yuan)則(ze)(ze)。寧(ning)可直中取,不(bu)(bu)(bu)(bu)可曲中求,寧(ning)可人(ren)(ren)(ren)負(fu)我(wo),絕莫我(wo)負(fu)人(ren)(ren)(ren)。雖然這(zhe)(zhe)樣(yang)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)很(hen)(hen)辛苦,賺錢很(hen)(hen)少(shao),成(cheng)(cheng)(cheng)長很(hen)(hen)慢(man),但是(shi)(shi)(shi)踏(ta)實(shi)穩當(dang)。良心(xin)是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)枕頭,我(wo)們(men)(men)(men)千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)(le)達成(cheng)(cheng)(cheng)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標而不(bu)(bu)(bu)(bu)擇手(shou)(shou)段。君子愛(ai)財,取之有(you)(you)道。客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)傻(sha)瓜(gua)(gua)(gua)(gua),他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren),如果(guo)你(ni)(ni)(ni)把(ba)(ba)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)當(dang)傻(sha)瓜(gua)(gua)(gua)(gua),那(nei)(nei)么(me)(me)(me)(me)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)才(cai)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大傻(sha)瓜(gua)(gua)(gua)(gua)。真(zhen)正(zheng)聰明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren),他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)相信(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)聰明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)絕不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)(le)眼(yan)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小利而欺騙(pian)(pian)(pian)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。因為(wei)(wei)(wei)(wei)生意不(bu)(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)(cheng)人(ren)(ren)(ren)意在,精誠所至,金石為(wei)(wei)(wei)(wei)開,好(hao)人(ren)(ren)(ren)始終有(you)(you)好(hao)報。所以(yi)(yi)往(wang)往(wang)做(zuo)大事(shi)(shi)(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)靠著(zhu)這(zhe)(zhe)種(zhong)做(zuo)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品德(de)和(he)做(zuo)事(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)(ze)成(cheng)(cheng)(cheng)就(jiu)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)今(jin)(jin)天(tian)事(shi)(shi)(shi)業(ye)。然而,一般(ban)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)這(zhe)(zhe)樣(yang)看問題,他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)認為(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)騙(pian)(pian)(pian)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)想做(zuo)銷(xiao)(xiao)售就(jiu)必須學會(hui)怎么(me)(me)(me)(me)騙(pian)(pian)(pian)人(ren)(ren)(ren),怎么(me)(me)(me)(me)樣(yang)把(ba)(ba)別人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢騙(pian)(pian)(pian)到自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腰包。因為(wei)(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)有(you)(you)這(zhe)(zhe)種(zhong)心(xin)態,所以(yi)(yi)就(jiu)把(ba)(ba)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)當(dang)作傻(sha)瓜(gua)(gua)(gua)(gua)一樣(yang)作弄。在銷(xiao)(xiao)售之前,什(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)大話都(dou)(dou)(dou)(dou)敢(gan)說(shuo),什(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)牛皮都(dou)(dou)(dou)(dou)敢(gan)說(shuo),方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)成(cheng)(cheng)(cheng)圓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),死的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)成(cheng)(cheng)(cheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),假(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)成(cheng)(cheng)(cheng)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。只要(yao)(yao)(yao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付錢,他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)敢(gan)拍(pai)胸膛(tang)。最(zui)(zui)后只要(yao)(yao)(yao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)把(ba)(ba)錢付完(wan),就(jiu)見不(bu)(bu)(bu)(bu)到人(ren)(ren)(ren)。為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)反感(gan)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan),就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)曾經上當(dang)受(shou)騙(pian)(pian)(pian)太(tai)(tai)多(duo)了(le)(le),所以(yi)(yi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)再(zai)多(duo)一個(ge)心(xin)眼(yan)。絕不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)再(zai)次(ci)輕易(yi)地(di)(di)相信(xin)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan),哪(na)怕你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口才(cai)再(zai)好(hao),說(shuo)得(de)(de)(de)再(zai)流(liu)利,只要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)誠心(xin)對待(dai)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men),不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)地(di)(di)發自(zi)(zi)(zi)(zi)內心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)著(zhu)想,那(nei)(nei)么(me)(me)(me)(me)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售工作會(hui)做(zuo)得(de)(de)(de)很(hen)(hen)艱難.因為(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)傻(sha)瓜(gua)(gua)(gua)(gua),他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)也在成(cheng)(cheng)(cheng)長,成(cheng)(cheng)(cheng)熟.所以(yi)(yi)今(jin)(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)再(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)調整(zheng)心(xin)態,還是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)過(guo)去那(nei)(nei)種(zhong)吭蒙(meng)拐(guai)騙(pian)(pian)(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態對待(dai)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu),把(ba)(ba)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)當(dang)傻(sha)瓜(gua)(gua)(gua)(gua),那(nei)(nei)么(me)(me)(me)(me)最(zui)(zui)后吃虧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一定是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)。
心態不(bu)(bu)(bu)(bu)正(zheng)的(de)(de)人,你(ni)的(de)(de)技能再好(hao)(hao)(hao)都會出問題,因為(wei)(wei)銷售是(shi)(shi)與人打交道.人品(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)人,產(chan)品(pin)也好(hao)(hao)(hao)不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)哪里(li)去.我(wo)們要堅(jian)信客(ke)戶是(shi)(shi)明智的(de)(de),人心都是(shi)(shi)善良的(de)(de),即(ji)使你(ni)今天(tian)做的(de)(de)工作不(bu)(bu)(bu)(bu)被人理(li)解(jie),不(bu)(bu)(bu)(bu)被人接受,也不(bu)(bu)(bu)(bu)能為(wei)(wei)了(le)目的(de)(de)而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)擇手(shou)段.我(wo)們要理(li)解(jie)客(ke)戶,尊重客(ke)戶,幫助客(ke)戶成(cheng)長.客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)(bu)成(cheng)熟不(bu)(bu)(bu)(bu)理(li)智,我(wo)們也絕(jue)不(bu)(bu)(bu)(bu)能認為(wei)(wei)客(ke)戶無知而(er)欺(qi)騙(pian)他(ta).客(ke)戶今天(tian)不(bu)(bu)(bu)(bu)相(xiang)(xiang)信你(ni),不(bu)(bu)(bu)(bu)接納你(ni),不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)因為(wei)(wei)你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)會騙(pian),而(er)是(shi)(shi)因為(wei)(wei)他(ta)們還沒有(you)真正(zheng)了(le)解(jie)你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin),你(ni)的(de)(de)人品(pin),我(wo)堅(jian)信,只要你(ni)能做到(dao)用(yong)心服務客(ke)戶,急客(ke)戶之所(suo)急,想(xiang)客(ke)戶之所(suo)想(xiang).相(xiang)(xiang)信終有(you)一天(tian)你(ni)的(de)(de)付(fu)出會獲得豐厚(hou)的(de)(de)回報.所(suo)以真正(zheng)追求成(cheng)功的(de)(de)人是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)會在(zai)乎一時的(de)(de)得失(shi).即(ji)使他(ta)們今天(tian)沒有(you)賺到(dao)錢(qian),而(er)絕(jue)不(bu)(bu)(bu)(bu)要因為(wei)(wei)貪圖眼前的(de)(de)利益(yi)而(er)欺(qi)騙(pian)客(ke)戶.人的(de)(de)信譽(yu)是(shi)(shi)一生最寶貴的(de)(de)財富,需要我(wo)們好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)經營啊!
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/269.html