我(wo)的(de)工作內容涵蓋：聆聽創業者、企業家、準創業者們的(de)演講(jiang)。
我的(de)職場定位(wei)包括(kuo)：為他(ta)(ta)們(men)提供建議(yi)、培訓和幫助，讓他(ta)(ta)們(men)的(de)演講更具說服(fu)力。
每個月我都會面對面約見10人(ren)(ren)左(zuo)右，這些人(ren)(ren)中間，80%是創(chuang)業者(zhe)或CEO，20%是企(qi)業中高層(ceng)管(guan)理(li)者(zhe)和準創(chuang)業者(zhe)。
為什(shen)么創業者(zhe)需(xu)要(yao)商(shang)業演講？
首先，良好的演(yan)(yan)講(jiang)能力(li)對于一個(ge)創(chuang)業者來說非(fei)常重(zhong)要，無(wu)論(lun)是路演(yan)(yan)吸引投資人，還是開會激勵團隊成員，抑(yi)或(huo)是向客(ke)戶介紹產(chan)品，富(fu)有(you)感染(ran)力(li)、說服力(li)的演(yan)(yan)講(jiang)毫無(wu)疑問是個(ge)加分項(xiang)。
其(qi)次，出(chu)色的演講可以為創業團(tuan)隊招募到更好的人才(cai)，開拓更廣闊的人脈。
此(ci)外，演講還是驅動整個團(tuan)隊(dui)思(si)(si)考其他領域、學習新鮮知識的強(qiang)勁(jing)動力。演講過程中可以激發成員之間的思(si)(si)維碰撞，幫助團(tuan)隊(dui)找到更好的發展方向(xiang)。
更為重要的是，演(yan)講是創(chuang)業(ye)者對(dui)外表達其在品牌(pai)、產(chan)品、市場、用(yong)戶(hu)、服務等方(fang)面獨(du)特理(li)念的過程，這就需要創(chuang)業(ye)者平時儲備大量的知識(shi)和自身的思(si)考，并且通過一系列的準備使演(yan)講內(nei)容更加邏輯嚴謹、條理(li)清(qing)晰。
所以，優秀的演講能力將會幫助你(ni)把事情說的更加透徹，更具感染力，從(cong)而激發起聽眾的強烈共(gong)鳴(ming)。
創業者商(shang)業演講容易出現哪些問(wen)題？
問題1：寄希望一次(ci)演講解(jie)決所有(you)問題，內容過多，要(yao)點(dian)不清。不少演講者(zhe)動(dong)輒(zhe)拿(na)出500多張(zhang)幻燈片(pian)，然后(hou)3小時內匆匆展示完(wan)成，大多數幻燈片(pian)平平淡(dan)淡(dan)、乏善(shan)可陳(chen)，無(wu)法給(gei)人啟(qi)發，甚至給(gei)聽眾留不下什么(me)印(yin)象(xiang)。
問題2：演講內容邏輯不清，觀點(dian)呈現(xian)模糊(hu)混(hun)亂，聽眾(zhong)無法(fa)跟上演講者的節奏(zou)。
問題3：聽眾沒有受益。演講者只專注于自(zi)己的表達，沒有說明給聽眾帶(dai)來什么好處。
問題4：時間觀念不強，拖堂嚴(yan)重，這種行為(wei)是缺乏計(ji)劃和管理的表現。到頭來演講(jiang)者(zhe)自(zi)以為(wei)是，聽眾勉為(wei)其難，效果(guo)自(zi)然(ran)也不會好。
問題5：口(kou)(kou)頭禪過多(duo)，口(kou)(kou)語化(hua)嚴(yan)重(zhong)。有的(de)演講者動輒就大呼小(xiao)叫，“天(tian)呢！”“Amazing!”“我的(de)媽呀！”這類嚴(yan)重(zhong)口(kou)(kou)語化(hua)的(de)表達顯得(de)很不職業，主(zhu)觀感情色彩濃烈，更像洗(xi)腦和成功學的(de)煽動。
問題6：PPT設計敷衍草率，讓聽(ting)眾對演(yan)講(jiang)者是否充分準備演(yan)講(jiang)產生(sheng)置(zhi)疑，第(di)一印象如果很差的(de)話(hua)，演(yan)講(jiang)的(de)說(shuo)服力(li)會大大降低。
創業者怎樣才(cai)能(neng)做好(hao)商(shang)業演講？
用心
“每(mei)一次演講(jiang)都應該是精(jing)心設計的作品，而不是天(tian)賦(fu)與運(yun)氣的碰撞。”
立道演講(jiang)創(chuang)始(shi)人 張(zhang)鵬
如果你(ni)并不真正了解商業演(yan)講的(de)價值，只(zhi)是(shi)(shi)臨(lin)時抱佛腳的(de)做一次演(yan)講，毫(hao)無(wu)準備(bei)、倉促上(shang)臺(tai)，那么我建(jian)議，還是(shi)(shi)取消這場演(yan)講吧(ba)。
因(yin)為你(ni)(ni)的(de)“心”并不(bu)在演(yan)講上，你(ni)(ni)并沒有做好充分(fen)的(de)準備，而聽眾(zhong)在你(ni)(ni)開口的(de)一瞬(shun)間就能感(gan)受到你(ni)(ni)是否(fou)用(yong)心，不(bu)用(yong)心的(de)演(yan)講不(bu)可能獲取聽眾(zhong)的(de)信任，沒有了信任，演(yan)講就注定會(hui)失敗。
用腦
如果你已經(jing)開始“用(yong)(yong)心(xin)”了，那么接下來就要 “用(yong)(yong)腦”精心(xin)設計你的演講(jiang)了。
第(di)一步，塑造品(pin)牌價值(zhi)，讓你(ni)的品(pin)牌更契合商(shang)業演講。
要(yao)在公司(si)已有的品牌(pai)設(she)計、企業(ye)文化(hua)和產品特性的基礎上進行梳理重組，讓它(ta)們更(geng)加適(shi)合商業(ye)演講的節奏。
你(ni)(ni)的(de)(de)品牌(pai)(pai)優勢可能(neng)很多(duo)(duo)，你(ni)(ni)想迫不及待告訴聽眾(zhong)(zhong)一切，但在有限(xian)的(de)(de)演講時間內，聽眾(zhong)(zhong)是(shi)不可能(neng)記住那么多(duo)(duo)內容的(de)(de)，你(ni)(ni)要讓聽眾(zhong)(zhong)離開(kai)會場時，牢牢記住你(ni)(ni)最希望讓他們記住的(de)(de)品牌(pai)(pai)優勢。
第二(er)步，撰寫演講(jiang)內容(rong)，用聽眾喜歡的邏輯和方(fang)式(shi)展示你和你的項(xiang)目。
演講最核心的(de)部分不是內容本(ben)身，而(er)是如何呈現內容。
如果按照慣有邏輯順序(xu)羅列大量數據和事實(shi)，很(hen)可能令聽眾(zhong)昏昏欲(yu)睡。
撰寫演(yan)講內容應(ying)從整(zheng)體構架(jia)開(kai)始，設計好總體走向和時間節奏，通過對內容的把控和效果(guo)的預判，充分調(diao)動(dong)和調(diao)整(zheng)聽眾(zhong)的情緒。
第三步，設計演講PPT，讓PPT激活(huo)你的演講。
演講PPT要(yao)具備(bei)簡約、創意、審美、動感、精細和個性的特質。
如果你難(nan)以做到(dao)，可以請專業人士設(she)計，這是(shi)非常(chang)有必要的。
好的(de)PPT是演講(jiang)(jiang)者與聽眾之間的(de)紐帶，是你站在演講(jiang)(jiang)臺上*能幫(bang)助你的(de)工(gong)具。
用時
天(tian)上不(bu)會掉餡餅。只(zhi)有反復練習(xi)，才(cai)能(neng)成就完美的演講。
商業演(yan)講(jiang)的(de)成功(gong)與否，很大(da)程度上(shang)取(qu)決于(yu)演(yan)講(jiang)者(zhe)(zhe)的(de)現場表現和臨場發揮，即(ji)便是同樣(yang)的(de)內容和PPT呈(cheng)現，由于(yu)演(yan)講(jiang)者(zhe)(zhe)演(yan)講(jiang)技能方(fang)面的(de)差異，也會有截然不同的(de)效果(guo)。
這里有(you)兩個關鍵點：形象與聲音。形象包括肢(zhi)體語言，如何控制手勢、表情等；聲音是演(yan)講(jiang)時的(de)語音語調。一些(xie)演(yan)講(jiang)者在演(yan)講(jiang)中缺(que)少(shao)音調的(de)起伏變(bian)化(hua)，會讓人(ren)覺得索然無(wu)味，不想繼續聽(ting)下去(qu)。
演講是一個(ge)熟(shu)(shu)練工種，演講次(ci)數越(yue)(yue)多(duo)，講的越(yue)(yue)熟(shu)(shu)練*，演講一定就越(yue)(yue)出色。
說在最后
每一(yi)個創業者，都是這個時代的(de)(de)英雄。他們(men)(men)卓(zhuo)而(er)不(bu)群，他們(men)(men)脫穎而(er)出，我們(men)(men)需要這樣的(de)(de)英雄。
當(dang)聆聽他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)演(yan)講時，我(wo)(wo)們(men)相信，他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)故事就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)故事，他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)夢想會使我(wo)(wo)們(men)的(de)夢想變成現(xian)實。
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