很多銷售(shou)說(shuo)見到客戶(hu)的老板就很緊張，喘不過來(lai)氣怎么辦？三個原因(yin)加三個方(fang)法。
首(shou)先是(shi)客戶的(de)(de)氣場(chang)太(tai)(tai)強(qiang)怎么辦？客戶的(de)(de)氣場(chang)強(qiang)與(yu)低對你的(de)(de)銷售工作是(shi)沒有(you)太(tai)(tai)大的(de)(de)影響(xiang)的(de)(de)。你之所以擔心，是(shi)因為你的(de)(de)底氣不足(zu)，只要表現出你足(zu)夠的(de)(de)專業技能，客戶自然該(gai)還是(shi)會給(gei)你買(mai)單。你要去把你的(de)(de)專業知識學(xue)起來，把公司的(de)(de)產品介紹了(le)解的(de)(de)滾瓜爛熟。只要你做到及(ji)時的(de)(de)更新(xin)，體現出你的(de)(de)專業實力，那你就不要擔心客戶強(qiang)的(de)(de)問題。
第(di)二個(ge)(ge)，很多銷售說客(ke)戶的(de)閱歷太豐富了，知(zhi)識(shi)體(ti)系比(bi)我強大(da)，我跟他沒(mei)有共同語(yu)言(yan)怎(zen)么辦？客(ke)戶的(de)知(zhi)識(shi)體(ti)系強大(da)，對你來(lai)講是(shi)好事兒。你只(zhi)要(yao)(yao)表現出虛心學(xue)習的(de)態度，客(ke)戶覺(jue)得你這個(ge)(ge)人(ren)挺踏實挺不(bu)錯(cuo)，是(shi)不(bu)是(shi)就有可能給(gei)你買單？所(suo)以(yi)說只(zhi)要(yao)(yao)你適當的(de)了解行業知(zhi)識(shi)，另外表現的(de)虛心學(xue)習，你就不(bu)要(yao)(yao)擔(dan)心第(di)二個(ge)(ge)問(wen)題。
第三個就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)最多(duo)的(de)(de)(de)，銷(xiao)售(shou)人員表(biao)現的(de)(de)(de)害怕(pa)失(shi)敗(bai)，擔心。客(ke)戶(hu)拒(ju)絕(jue)反映出的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)內(nei)心不(bu)夠強大(da)，那怎么辦呢(ni)？第一個就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)去(qu)拜訪(fang)(fang)，不(bu)用管(guan)那么多(duo)就(jiu)(jiu)去(qu)拜訪(fang)(fang)，就(jiu)(jiu)去(qu)打電話(hua)。然后(hou)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)找(zhao)出你(ni)失(shi)敗(bai)和客(ke)戶(hu)拒(ju)絕(jue)你(ni)的(de)(de)(de)原(yuan)因。要(yao)積極的(de)(de)(de)去(qu)分析找(zhao)問(wen)(wen)題，而(er)不(bu)是(shi)(shi)一旦失(shi)敗(bai)就(jiu)(jiu)馬上灰心喪氣了(le)。讓你(ni)的(de)(de)(de)主管(guan)，讓你(ni)的(de)(de)(de)領(ling)導，讓你(ni)的(de)(de)(de)同事(shi)幫你(ni)分析到底你(ni)這個電話(hua)打出去(qu)什么問(wen)(wen)題。到底你(ni)拜訪(fang)(fang)完客(ke)戶(hu)說了(le)什么話(hua)，客(ke)戶(hu)把你(ni)拒(ju)絕(jue)回(hui)來了(le)，你(ni)心里有底的(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)自然就(jiu)(jiu)不(bu)會(hui)擔心害怕(pa)拒(ju)絕(jue)了(le)。
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