大家好(hao)，這一期我(wo)們來(lai)討論一下(xia)企(qi)業(ye)進行(xing)股權激勵的(de)*時(shi)間(jian)點與價格(ge)問題，也就(jiu)是企(qi)業(ye)究(jiu)竟在哪(na)個時(shi)間(jian)點進行(xing)股權激勵比較合適(shi)，而(er)且該股權要不要收(shou)錢？
我(wo)(wo)們可能在(zai)網上看(kan)到太多(duo)關(guan)于股權激勵(li)的(de)方式方法，但是(shi)大(da)家有沒(mei)有看(kan)到過關(guan)于企(qi)業(ye)究竟應該在(zai)哪個階段也(ye)就是(shi)哪個時(shi)間(jian)點(dian)進行股權激勵(li)呢？沒(mei)有吧？對不對？寫到這(zhe)里，突然(ran)讓我(wo)(wo)想(xiang)起奇葩說(shuo)節目里的(de)傅(fu)首(shou)爾一句經典的(de)段子：她說(shuo)李(li)誕說(shuo)人(ren)間(jian)不值得，但是(shi)李(li)誕沒(mei)有告訴你(ni)我(wo)(wo)還能去哪里。股權激勵(li)也(ye)是(shi)這(zhe)樣，很(hen)多(duo)課程都講(jiang)如何(he)做股權激勵(li)，但是(shi)就沒(mei)有一個人(ren)告訴我(wo)(wo)們企(qi)業(ye)究竟該在(zai)哪個階段進行股權激勵(li)。
當然(ran)討論股(gu)權激勵(li)時點的問題(ti)，就需要(yao)結合(he)討論股(gu)權激勵(li)的作價問題(ti)。這(zhe)就回到我們(men)這(zhe)篇文章的主題(ti)。
我們先討論股(gu)權激勵的(de)時間問題(ti)。
我(wo)們(men)來(lai)想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，如(ru)果(guo)在企(qi)(qi)業發展(zhan)的(de)(de)(de)早期(qi)，咱們(men)的(de)(de)(de)股(gu)權激勵(li)有用嗎(ma)？在企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)早期(qi)階段，相(xiang)對投入的(de)(de)(de)比較多(duo)，員工到(dao)單位來(lai)工作的(de)(de)(de)時(shi)間不長(chang)，穩定性相(xiang)對也不夠(gou)，產(chan)品(pin)不夠(gou)成熟，市場不夠(gou)成熟，企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)發展(zhan)方向可能都(dou)不明朗，這(zhe)個時(shi)候進行(xing)股(gu)權激勵(li)，能達到(dao)理想(xiang)效果(guo)嗎(ma)？永姐覺得比較難(nan)。勇(yong)姐曾經服務(wu)過一(yi)(yi)個企(qi)(qi)業，企(qi)(qi)業還(huan)處(chu)在野蠻(man)生長(chang)的(de)(de)(de)階段，老(lao)板也有想(xiang)法，開始做(zuo)財務(wu)規范(fan)了(le)(le)，但是企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)財務(wu)規范(fan)還(huan)沒有做(zuo)完，老(lao)板就積極的(de)(de)(de)要上股(gu)權激勵(li)，勇(yong)姐攔(lan)都(dou)攔(lan)不住，股(gu)權激勵(li)的(de)(de)(de)項?就讓老(lao)板在生拉(la)硬拽當中去做(zuo)了(le)(le)，結果(guo)可想(xiang)而知，不到(dao)一(yi)(yi)年(nian)時(shi)間，企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)主要骨(gu)干全部都(dou)走了(le)(le)，后面(mian)企(qi)(qi)業差不多(duo)就咽(yan)咽(yan)一(yi)(yi)息了(le)(le)。
好，那么我(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)有同學(xue)說(shuo)，勇(yong)姐(jie)，那我(wo)們在企(qi)(qi)業(ye)很成熟的(de)(de)時候做(zuo)股(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)激(ji)勵(li)合適(shi)嗎？勇(yong)姐(jie)說(shuo)：不(bu)一(yi)(yi)(yi)定。很巧，勇(yong)姐(jie)也經歷過這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)，也是(shi)(shi)勇(yong)姐(jie)服務的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)財(cai)務顧問企(qi)(qi)業(ye)，有一(yi)(yi)(yi)天老板(ban)急匆(cong)匆(cong)的(de)(de)給勇(yong)姐(jie)打電話說(shuo)，公司(si)要進行(xing)股(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)激(ji)勵(li)，給員(yuan)工持股(gu)(gu)(gu)。這(zhe)個(ge)公司(si)成立(li)時間比較長，是(shi)(shi)比較傳統的(de)(de)工程行(xing)業(ye)，幾年(nian)來，技術穩定，（對做(zuo)工程講技術也是(shi)(shi)很客氣的(de)(de)啦(la)）人員(yuan)穩定，銷售量穩定，就(jiu)(jiu)(jiu)未來的(de)(de)發展也是(shi)(shi)穩定的(de)(de)。勇(yong)姐(jie)也非常(chang)反對，但是(shi)(shi)老板(ban)覺(jue)得股(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)激(ji)勵(li)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)好（大家知(zhi)道(dao)財(cai)務顧問只有建議權(quan)(quan)，沒有決策權(quan)(quan)），進行(xing)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)系列的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)激(ji)勵(li)的(de)(de)操作(zuo)。兩年(nian)后(hou)，股(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)激(ji)勵(li)時收到的(de)(de)資金出去了(le)(le)，股(gu)(gu)(gu)份又變更(geng)回來了(le)(le)。
說(shuo)到(dao)這(zhe)里啊(a)，我們(men)(men)可能有(you)同學會說(shuo)，勇姐(jie)舉的例子就是(shi)兩個特(te)(te)殊的例子。勇姐(jie)想(xiang)說(shuo)真不(bu)是(shi)特(te)(te)殊的，它(ta)們(men)(men)代表了很大的兩類企業(ye)。那他們(men)(men)為什(shen)么失(shi)敗了呢(ni)？除了他們(men)(men)企業(ye)所處的階段不(bu)同，還與他們(men)(men)進行(xing)股(gu)權激勵時有(you)沒(mei)有(you)向(xiang)員工(gong)收取(qu)股(gu)權對價你有(you)很大關系。第(di)1家企業(ye)沒(mei)有(you)收取(qu)員工(gong)的資金，也就是(shi)購買股(gu)價款。第(di)2家企業(ye)向(xiang)員工(gong)收取(qu)了股(gu)價款。
這里就又引申出一個問題：我(wo)們進(jin)行(xing)股權激勵的時候，要不要向員工收取(qu)股權價款呢？
你別說(shuo)，就(jiu)這個問題(ti)啊，勇姐還采訪了不(bu)少的員工(gong)和(he)老板(ban)。作為員工(gong)，大多數(shu)都是這樣說(shuo)：讓我(wo)掏(tao)錢(qian)買？我(wo)腦子(zi)沒有壞吧(ba)？我(wo)拿了工(gong)資供了房貸，車貸，娃(wa)娃(wa)上學，我(wo)已經月光光了，你還讓我(wo)掏(tao)錢(qian)買股權，得(de)，我(wo)走人。作為老板(ban)怎么說(shuo)的呢？幾乎是100%的老板(ban)回答都這樣：當然要收錢(qian)啊，不(bu)收錢(qian)他不(bu)會珍惜(xi)的，誰會珍惜(xi)白白得(de)到(dao)的東西？
好(hao)了(le)，問題討論到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)里(li)，大(da)家應該看出(chu)矛(mao)盾(dun)(dun)在(zai)哪(na)(na)兒了(le)：作為員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，希望(wang)公司送他股(gu)權(quan)，作為企(qi)(qi)業(ye)(ye)老(lao)板，想在(zai)給(gei)股(gu)權(quan)的(de)(de)時候，多多少少讓(rang)(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)付(fu)出(chu)一(yi)(yi)些代價(jia)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)才會珍惜(xi)。我(wo)們(men)(men)在(zai)這(zhe)(zhe)矛(mao)盾(dun)(dun)當中(zhong)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)能總(zong)結(jie)出(chu)來(lai)：股(gu)權(quan)激勵的(de)(de)時點(dian)很重要(yao)。找一(yi)(yi)個(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)能出(chu)得(de)(de)起錢，老(lao)板也愿(yuan)意(yi)(yi)便宜(yi)點(dian)賣給(gei)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)時點(dian)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)就(jiu)(jiu)能達到(dao)(dao)平(ping)衡呢？那這(zhe)(zhe)個(ge)平(ping)衡點(dian)在(zai)哪(na)(na)？我(wo)們(men)(men)再回(hui)頭來(lai)看：員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)進到(dao)(dao)一(yi)(yi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)，首先(xian)有一(yi)(yi)個(ge)安定的(de)(de)過程，第一(yi)(yi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他愿(yuan)意(yi)(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)干，第二(er)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他愿(yuan)意(yi)(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)長期干。在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)過程當中(zhong)，他要(yao)供(gong)房(fang)子，要(yao)供(gong)車子，要(yao)養娃。如果企(qi)(qi)業(ye)(ye)給(gei)到(dao)(dao)他的(de)(de)收入，僅(jin)僅(jin)能夠支(zhi)付(fu)他這(zhe)(zhe)些開支(zhi)，那員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)是(shi)(shi)辛(xin)苦的(de)(de)，也是(shi)(shi)短視的(de)(de)。我(wo)們(men)(men)再來(lai)看企(qi)(qi)業(ye)(ye)，初創(chuang)型的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)給(gei)到(dao)(dao)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)資，基本都是(shi)(shi)再少一(yi)(yi)點(dian)就(jiu)(jiu)不行的(de)(de)工(gong)(gong)資，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)再少一(yi)(yi)點(dian)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)就(jiu)(jiu)會跑(pao)路的(de)(de)工(gong)(gong)資。我(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)里(li)也不討論含著金鑰(yao)匙(chi)成(cheng)立(li)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)哈。好(hao)了(le)，老(lao)板就(jiu)(jiu)說：我(wo)工(gong)(gong)資少呀所以(yi)我(wo)給(gei)你點(dian)股(gu)權(quan)。但員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)心理非常清楚：給(gei)我(wo)股(gu)權(quan)可以(yi)，讓(rang)(rang)我(wo)掏錢買，不行。所以(yi)我(wo)們(men)(men)得(de)(de)出(chu)結(jie)論：初創(chuang)型的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)做(zuo)股(gu)權(quan)激勵不是(shi)(shi)很合(he)適，解決不了(le)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)與老(lao)板之(zhi)間(jian)的(de)(de)矛(mao)盾(dun)(dun)。
企(qi)(qi)業(ye)在(zai)向(xiang)(xiang)前發展的(de)(de)(de)過程(cheng)當(dang)中，產(chan)品不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)成熟，市場不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)擴大，收入趨于增長。員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)工資也(ye)有所增長了。這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，老板看(kan)到了團隊的(de)(de)(de)力量(liang)，看(kan)到了企(qi)(qi)業(ye)發展的(de)(de)(de)方向(xiang)(xiang)，這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)(hou)進(jin)行股(gu)(gu)權(quan)激勵，可以(yi)半買(mai)半送，員(yuan)(yuan)工也(ye)多少有點積蓄(xu)了，也(ye)就(jiu)愿意掏一(yi)部(bu)分錢來買(mai)了。所以(yi)通俗來講，企(qi)(qi)業(ye)進(jin)行股(gu)(gu)權(quan)激勵的(de)(de)(de)時(shi)(shi)點應(ying)該(gai)是企(qi)(qi)業(ye)正(zheng)向(xiang)(xiang)上(shang)發展的(de)(de)(de)時(shi)(shi)點，企(qi)(qi)業(ye)能夠足額的(de)(de)(de)支(zhi)付員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)工資，讓其維持日常開支(zhi)，同時(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)需要抱團，穩(wen)定的(de)(de)(de)向(xiang)(xiang)前發展，這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)(hou)就(jiu)正(zheng)是股(gu)(gu)權(quan)激勵的(de)(de)(de)黃金(jin)時(shi)(shi)期。
哈哈，勇姐在這里用了一個“黃金(jin)時期”。因為再往后(hou)面(mian)發展，企(qi)(qi)業(ye)(ye)可能就會引(yin)進資本，引(yin)進風投，企(qi)(qi)業(ye)(ye)估值就會持續走(zou)高，所以讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)員工在一個相對估值較低的時候進來，員工會倍(bei)加珍惜。
到這里(li)，我們也把前面(mian)說的那(nei)個案例揭曉一下：作為傳統行業，十年如(ru)一日(ri)沒有什(shen)么變化的企業，如(ru)果(guo)(guo)老(lao)板(ban)(ban)想(xiang)進行股(gu)權激勵(li)(li)，首先老(lao)板(ban)(ban)要有胸懷(huai)，如(ru)果(guo)(guo)做不到這些，不如(ru)通(tong)過績(ji)效考核來達到股(gu)權激勵(li)(li)想(xiang)要的效果(guo)(guo)。
（本文作者(zhe)：財稅(shui)勇姐，來(lai)自于企(qi)業一(yi)線的財稅(shui)管理，國家(jia)、企(qi)業、個人第三方利益平(ping)衡者(zhe)）
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