是不是感覺現(xian)在的(de)客(ke)戶真的(de)是越來越精，搞起來很(hen)困(kun)難(nan)，有(you)這種感覺就(jiu)對(dui)了。為什(shen)么呢？有(you)兩個原因。
1、你(ni)用的(de)(de)還是(shi)(shi)一套老掉牙的(de)(de)銷售技(ji)巧(qiao)(qiao)和套路(lu)，動(dong)不動(dong)就是(shi)(shi)活(huo)動(dong)最后一天我(wo)(wo)們只(zhi)有十個名額，我(wo)(wo)進去找領導給你(ni)申請一下，買不買沒(mei)關系我(wo)(wo)只(zhi)是(shi)(shi)想幫你(ni)，這(zhe)些(xie)技(ji)巧(qiao)(qiao)放在十幾(ji)二(er)十年前的(de)(de)市場還行。但放現在不好(hao)意思(si)，客戶(hu)早就已(yi)經是(shi)(shi)身經百戰，你(ni)一個眼(yan)神他就知(zhi)道你(ni)準沒(mei)憋什(shen)么好(hao)戲。就算是(shi)(shi)那些(xie)沒(mei)什(shen)么經驗的(de)(de)年輕客戶(hu)，也(ye)被(bei)網上的(de)(de)各行各業的(de)(de)陽光使者(zhe)，教的(de)(de)滿身都是(shi)(shi)心(xin)眼(yan)，你(ni)的(de)(de)老套路(lu)根本沒(mei)法玩。
2、商品(pin)大(da)爆(bao)發。有(you)人(ren)說我們(men)不(bu)玩(wan)技(ji)巧套(tao)路(lu)，我們(men)就(jiu)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)好，拜(bai)托醒醒吧。以(yi)(yi)(yi)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)工業水平，只(zhi)(zhi)要(yao)不(bu)是(shi)(shi)從來(lai)沒(mei)(mei)出現過的(de)(de)(de)(de)新(xin)型產(chan)品(pin)，技(ji)術(shu)早(zao)就(jiu)成熟了(le)，沒(mei)(mei)有(you)誰家(jia)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)比你差(cha)多(duo)少，而且(qie)大(da)部分商品(pin)沒(mei)(mei)有(you)太高的(de)(de)(de)(de)研發壁壘。你出個(ge)新(xin)品(pin)用(yong)不(bu)了(le)多(duo)久呢，你的(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手們(men)都會搞一個(ge)一模一樣的(de)(de)(de)(de)，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)換了(le)個(ge)品(pin)牌而已，大(da)家(jia)都是(shi)(shi)賣(mai)著幾乎相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，連銷(xiao)售流程和話術(shu)都差(cha)不(bu)多(duo)。客(ke)戶憑什(shen)(shen)么(me)(me)選(xuan)你，那怎么(me)(me)辦呢？有(you)人(ren)開始大(da)呼，所以(yi)(yi)(yi)說真(zhen)誠才(cai)是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售技(ji)巧。那問題又來(lai)了(le)，關鍵(jian)是(shi)(shi)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶不(bu)真(zhen)誠了(le)，經常聽(ting)到很多(duo)銷(xiao)售對(dui)客(ke)戶掏心窩子后(hou)，發現沒(mei)(mei)什(shen)(shen)么(me)(me)用(yong)，然(ran)后(hou)痛心疾首仰天長嘯，還是(shi)(shi)套(tao)路(lu)得人(ren)心。所以(yi)(yi)(yi)結論是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？銷(xiao)售是(shi)(shi)一門跟(gen)人(ren)性博弈的(de)(de)(de)(de)藝術(shu)，純套(tao)路(lu)肯定(ding)是(shi)(shi)越來(lai)越沒(mei)(mei)用(yong)。感動自己的(de)(de)(de)(de)真(zhen)誠呢叫傻子，只(zhi)(zhi)有(you)尊重(zhong)人(ren)性的(de)(de)(de)(de)真(zhen)誠才(cai)是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧。
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