首先要(yao)靠我(wo)們自己的(de)(de)流量，質(zhi)量是(shi)(shi)怎么(me)樣的(de)(de)。如(ru)果質(zhi)量很好(hao)，活躍(yue)度(du)非常高(gao)，平均(jun)客單復購頻次都很好(hao)，社群(qun)(qun)的(de)(de)業績指(zhi)標(biao)(biao)設定(ding)(ding)就可(ke)以定(ding)(ding)的(de)(de)相應高(gao)一點，如(ru)果流量質(zhi)量不是(shi)(shi)特別好(hao)的(de)(de)情(qing)況下(xia)，也(ye)沒(mei)有(you)辦法去說(shuo)我(wo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)業績指(zhi)標(biao)(biao)定(ding)(ding)的(de)(de)如(ru)何。所以實際上我(wo)們現在在做社群(qun)(qun)運營的(de)(de)業績指(zhi)標(biao)(biao)的(de)(de)時候，其實也(ye)是(shi)(shi)可(ke)以倒推(tui)的(de)(de)。比如(ru)說(shuo)我(wo)們自己心(xin)里(li)(li)面(mian)或者品牌自己心(xin)里(li)(li)面(mian)有(you)一個(ge)業績指(zhi)標(biao)(biao)的(de)(de)一個(ge)數。比如(ru)說(shuo)500萬、1000萬，那(nei)我(wo)們就可(ke)以倒推(tui)回去，我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)500萬1000萬的(de)(de)業績指(zhi)標(biao)(biao)，我(wo)需要(yao)多少(shao)的(de)(de)訂單量。然后我(wo)的(de)(de)客戶的(de)(de)平均(jun)客單價是(shi)(shi)多少(shao)？再(zai)通(tong)過這(zhe)(zhe)兩個(ge)數字，我(wo)們就可(ke)以再(zai)往上倒推(tui)出來私域和(he)社群(qun)(qun)里(li)(li)面(mian)需要(yao)有(you)多少(shao)人。
然后在一個(ge)時間周期內下單率(lv)是多少(shao)(shao)(shao)(shao)，首購(gou)率(lv)是多少(shao)(shao)(shao)(shao)，復購(gou)率(lv)多少(shao)(shao)(shao)(shao)，二次復購(gou)率(lv)是多少(shao)(shao)(shao)(shao)？再往上去倒推(tui)，我要(yao)(yao)拉多少(shao)(shao)(shao)(shao)人進(jin)群(qun)，需(xu)要(yao)(yao)做(zuo)多少(shao)(shao)(shao)(shao)的(de)觸達人數(shu)。這些觸達渠道的(de)進(jin)群(qun)轉化率(lv)大概(gai)需(xu)要(yao)(yao)做(zuo)到多少(shao)(shao)(shao)(shao)？這些數(shu)字都是可以算得出(chu)來的(de)。當標簽(qian)的(de)顆粒度更細(xi)的(de)時候(hou)，我們甚至能夠(gou)根據用戶不同的(de)訴求(qiu)和興趣偏好去推(tui)送(song)不同的(de)產品。這樣在內容(rong)和需(xu)求(qiu)之下進(jin)行匹配的(de)精準分(fen)組推(tui)送(song)，能夠(gou)有效的(de)提升整體的(de)轉化效果。
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