想(xiang)通過抖音打造長期品牌(pai)的人，同時想(xiang)在內(nei)容(rong)平臺(tai)上賺到錢，應該怎(zen)么做呢？
普通人(ren)只有看到高收(shou)益高增長，才愿意玩命兒地猛干。
抖音智(zhi)能投放有兩個規則，一(yi)(yi)個在(zai)(zai)明，一(yi)(yi)個在(zai)(zai)暗(an)。
在抖音投放經驗(yan)豐富以后，會覺得有時候智能投放，比人工(gong)更好使(shi)。
畢竟大(da)數據(ju)更擅(shan)長給產品匹(pi)配用戶。但是也不(bu)能(neng)完全(quan)依賴智能(neng)投放。
在新時期(qi)，投(tou)手除了會(hui)做投(tou)放(fang)計劃，會(hui)投(tou)流，也(ye)要(yao)懂內容(rong)策(ce)劃，能通(tong)過短(duan)視(shi)頻內容(rong)策(ce)略和直播間策(ce)劃完成吸引(yin)精(jing)準目標客戶的要(yao)求。
換言之，新時期需要(yao)的是(shi)懂“數據分(fen)析+內容策劃”的投手，這(zhe)種人才可遇不可求。
網絡(luo)上(shang)主流的(de)(de)抖音(yin)運營分(fen)享(xiang)，模式很簡(jian)單。沿(yan)襲的(de)(de)是抖音(yin)投(tou)放的(de)(de)基本邏輯，也就是我們所(suo)說的(de)(de)明規(gui)則。
1、先(xian)選品，提煉賣點(dian)、設(she)計話術(shu)，算好傭金空(kong)間和(he)投(tou)流預算，這樣決策成本很低。
2、拍帶貨短視頻，如果效果不理想(xiang)，那重新設計、做創(chuang)意，重新拍短視頻，目的(de)(de)是為(wei)了產出(chu)一條轉化比合格的(de)(de)短視頻。
3、用千川投流，盡可能地傳播給更(geng)多人，做大(da)銷售額，做大(da)現金流，來降低產(chan)品和供(gong)應鏈成(cheng)本。
4、改變創意，重拍短(duan)視(shi)頻，重建投流規劃，不斷循環這(zhe)個過程，最后就是換(huan)產品。
那么暗規則是什么呢？
算法效率越高，產品生命周期越短
你在(zai)抖音大(da)力推(tui)廣，算法知道應該(gai)把產(chan)(chan)品(pin)推(tui)送給誰，算法能高效的(de)在(zai)幾億(yi)用戶中篩(shai)選到適合(he)你產(chan)(chan)品(pin)的(de)人，你的(de)產(chan)(chan)品(pin)確(que)實有可能一下(xia)子(zi)爆火。
算(suan)法效率(lv)越(yue)高，越(yue)容易把潛在客戶一下子篩選(xuan)出來，所(suo)以選(xuan)品和(he)供應鏈、內容產出要有預案要跟得上。
所以要(yao)產(chan)品好，又適合復購，服務也(ye)跟得上，這(zhe)樣才能越做越穩(wen)，有穩(wen)定的增長(chang)。
否則(ze)短期爆發以后，各(ge)種(zhong)預案跟(gen)不上(shang)、運(yun)營跟(gen)不上(shang)，業(ye)績馬上(shang)掉(diao)底(di)，成本就高了(le)。
所以抖音老將，不會(hui)去看別人(ren)每天多少(shao)銷售額(e)的宣傳。
你直播的(de)時長，做了多少(shao)單、客(ke)單價是多少(shao)、總(zong)成(cheng)交(jiao)額(e)是多少(shao)，數據都(dou)是公開(kai)可查(cha)的(de)。
抖音老司機會看你(ni)實際(ji)的(de)銷售額(e)，會連續看幾個(ge)月(yue)的(de)。
抖音(yin)老司機也很(hen)難做到(dao)讓(rang)業績長期穩(wen)定。
你賺錢(qian)的時候，很(hen)難想做到未雨綢繆，做抖音(yin)賺不到錢(qian)了，而且還很(hen)突然(ran)。
所以做(zuo)抖音沒(mei)有(you)預(yu)案，沒(mei)有(you)自己的護城河，你就不踏實(shi)，會很慌。
2.抖音后期投(tou)放成(cheng)本(ben)會越(yue)來越(yue)高
抖音投流打的是沖動型消(xiao)費，如果投流有效，那么第一(yi)波人群(qun)轉(zhuan)化就很容易，轉(zhuan)化率也很高。
想要持(chi)續(xu)(xu)轉(zhuan)化，就需要持(chi)續(xu)(xu)投(tou)流(liu)，這個時(shi)候轉(zhuan)化率會下降，轉(zhuan)化成(cheng)本(ben)會升(sheng)高，運營(ying)就要承擔(dan)很(hen)大的壓力。在(zai)抖音不一定會隨著(zhu)規模擴大，讓成(cheng)本(ben)逐(zhu)步降低。
傳統生意(yi)開頭很難(nan)，形(xing)成一(yi)定(ding)規模后盤子就相對穩定(ding)，然(ran)后不斷(duan)優化(hua)運營，就能拔高利潤。
抖音不一樣，你盤子做大以后，投放成本很容(rong)易增加(jia)，容(rong)易把利潤(run)吃進去。
如果(guo)只做小而(er)美的模(mo)式，你(ni)面對的是全(quan)平臺全(quan)域競爭，你(ni)沒有(you)野(ye)心，容易被別人取代，你(ni)同樣很難(nan)守(shou)住(zhu)。
3.抖(dou)音隨(sui)機選擇(ze)幸運兒，讓多少人欲罷不能
張一鳴曾說：算法(fa)沒有價值(zhi)觀。
但我認(ren)為算法是(shi)有(you)價值觀的(de)(de)，抖(dou)音講究“大(da)力出奇(qi)跡”，這背后凸(tu)顯的(de)(de)價值觀就很(hen)簡單(dan)就是(shi)進化論。可以錦上添花，但不會雪中送炭。
一個好的算法肯定(ding)是想留住客(ke)戶(hu)，而(er)不(bu)是讓客(ke)戶(hu)因為不(bu)賺錢而(er)離開。
好(hao)的算法不僅應(ying)(ying)該讓客戶賺到錢，而且應(ying)(ying)該讓他發揮能力的極限去賺錢。
事實上算法(fa)也會聰明地去利用人性的弱(ruo)點。
1、你剛進(jin)來就嘗到了甜頭，你覺得(de)自己能力（運氣(qi)）不錯(cuo)；想(xiang)進(jin)來多撈一(yi)點。
2、隨后你開(kai)始慢慢虧(kui)，但是你不甘(gan)心(xin)，你本(ben)錢快虧(kui)完(wan)時，又撈了(le)一把，很(hen)開(kai)心(xin)。
3、往來(lai)幾(ji)次，思想(xiang)就(jiu)容易麻痹，想(xiang)著只要抓住機會梭哈一次，就(jiu)能翻本還(huan)賺點。
這里不講抖音，我們(men)說的是坐莊的道理。
莊(zhuang)家掌(zhang)握全(quan)部信(xin)息(xi)，聰明如你也(ye)很(hen)難贏過莊(zhuang)家。
莊家(jia)的聰明之(zhi)處在(zai)于：讓(rang)你(ni)心甘(gan)情愿把(ba)賺的錢又盡可能地花在(zai)這(zhe)里，你(ni)雖然留了一點本(ben)，但是你(ni)更想著來(lai)這(zhe)里翻盤。
算法是不講感情的，算法會發現(xian)、利用人性讓邊際(ji)平衡點快點到來(lai)，在經濟學上說就是你的成本和收入比(bi)較起(qi)來(lai)就是差(cha)不多。
所以抖音(yin)上(shang)很(hen)多人采取了(le)一些(xie)策略去應對，比如：
面對不確定性，就(jiu)多拍短視頻(pin)，以數(shu)量取勝，大網撒(sa)魚，短視頻(pin)拍得多了，總有get算法(fa)BUG的機會；或(huo)者矩陣操(cao)作，以人（主播多）取勝。
這種操(cao)作(zuo)管理成本很(hen)高，運營能力和(he)管理能力要跟得上，這個模式不少人玩不轉。
那么對于(yu)想(xiang)打造(zao)長期品牌的人，同時想(xiang)在內容(rong)平臺上賺到錢，應該(gai)怎么做呢？
楊建(jian)允有一個建(jian)議(yi)，抖音是大樹(shu)，其他地方同(tong)樣也有森林。打造相(xiang)對優質的內容，采(cai)取多(duo)平臺(tai)發展(zhan)模式，在(zai)不(bu)同(tong)平臺(tai)分發內容來獲取多(duo)元化的流(liu)量。
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