9月3日，東方甄選開啟了貴州直(zhi)播(bo)帶貨之(zhi)旅。兩分鐘的時間，直(zhi)播(bo)間人氣就沖到(dao)(dao)了抖(dou)音(yin)帶貨榜第一，當天總觀看(kan)人次更是(shi)達到(dao)(dao)了4000萬。
據數據統計顯示，此次東方甄(zhen)選貴(gui)州(zhou)行(xing)帶(dai)貨銷(xiao)售額高(gao)達7800多萬(wan)，打(da)破了東方甄(zhen)選爆火(huo)出圈時6800萬(wan)的銷(xiao)售額記(ji)錄。
東方甄選(xuan)再一次(ci)實現(xian)了(le)自我超越(yue)(yue)，勢(shi)頭越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)強(qiang)勁了(le)，其近三個月的(de)GMV已(yi)達到(dao)了(le)20億。東方甄選(xuan)已(yi)然是(shi)當之無愧的(de)抖音電商銷量(liang)和人氣的(de)“雙料*”。
東方(fang)甄選(xuan)作為(wei)新東方(fang)戰略轉型(xing)的(de)得意(yi)之作，依靠直播帶(dai)貨(huo)獲得了不小的(de)成功，但(dan)俞敏洪并不滿足于(yu)依附(fu)其他平臺，而是要讓東方(fang)甄選(xuan)獨立發展。
近期其電商APP“新東方旗下甄選好物平(ping)臺(tai)”悄然上線，其SKU共約(yue)400余個(ge)(ge)，其中(zhong)自(zi)營商品的(de)SKU有20個(ge)(ge)左右(you)，屬于平(ping)臺(tai)主推(tui)商品。稱將“提供一站(zhan)式購物體驗，源頭直(zhi)采、嚴格品控(kong)、貼(tie)心售后”，除自(zi)營商品外，共涉及到果蔬生鮮、水產(chan)海(hai)鮮等11個(ge)(ge)類目。
東方(fang)甄選上(shang)線獨立APP，很明顯這是新東方(fang)對(dui)私域電商(shang)進行的探(tan)索。在公域流(liu)量(liang)體系中，用戶被(bei)平臺方(fang)掌控(kong)，任(ren)(ren)何一家(jia)企業(ye)想要(yao)獲取流(liu)量(liang)都(dou)需要(yao)付出(chu)高額的推廣費(fei)等流(liu)量(liang)成本(ben)，并且(qie)流(liu)量(liang)無法有效(xiao)留存。而通過自建APP，則無需付費(fei)，即可任(ren)(ren)意(yi)時間(jian)、任(ren)(ren)意(yi)頻次觸達用戶，可以持續增(zeng)強用戶黏性，提升(sheng)復購率，通過對(dui)私域流(liu)量(liang)的運營，可以完美的實現(xian)降本(ben)增(zeng)效(xiao)。
然(ran)而(er)，東方甄選想要打造私域電商(shang)，也(ye)需要直面很多挑戰。楊建允認為，主要有以下三(san)點：
一，高度依(yi)賴董(dong)宇(yu)輝(hui)，一旦董(dong)宇(yu)輝(hui)這個IP出現(xian)(xian)任何變故，都(dou)將給現(xian)(xian)在的東方(fang)甄選帶(dai)來巨大的損失和影響。所以需要盡(jin)早拿出一個符合市場(chang)規(gui)律(lv)的激勵機制(zhi)，同時也應當(dang)培(pei)養出具(ju)有較高穩定性(xing)的頭部主播矩陣和運營(ying)團(tuan)隊。
二、自(zi)建供應鏈(lian)，這需要龐大的、專業(ye)的人(ren)才團(tuan)隊，包括市場研究、品(pin)(pin)類選擇、產品(pin)(pin)轉(zhuan)化(hua)、采購及品(pin)(pin)質管理等，如(ru)果要將自(zi)建供應鏈(lian)做深(shen)做透(tou)，還要進一步進行物流、倉儲等布局，所需的人(ren)力、物力及時間成本都很巨大巨大。
三、產品品質，這(zhe)是(shi)(shi)東方(fang)甄(zhen)(zhen)選(xuan)私域電商成敗的(de)關(guan)鍵，東方(fang)甄(zhen)(zhen)選(xuan)之所以(yi)能(neng)(neng)在眾多直(zhi)播(bo)電商中贏得用戶(hu)的(de)青睞，起(qi)初還是(shi)(shi)來自于對俞敏洪、董宇輝個人品牌背書的(de)信任，所以(yi)東方(fang)甄(zhen)(zhen)選(xuan)要加強(qiang)全(quan)流程品控能(neng)(neng)力，在性(xing)價比(bi)、品質等方(fang)面找準平衡(heng)點(dian)，才能(neng)(neng)兼顧銷(xiao)量與口碑。
無論有多(duo)少挑戰，東(dong)方(fang)甄選自(zi)建(jian)私域電(dian)商(shang)(shang)都已是必然(ran)之舉。俞敏洪也表(biao)示：“基于外部平臺(tai)所建(jian)立(li)起來(lai)的(de)商(shang)(shang)業模式，有很強的(de)脆弱性。”所以(yi)東(dong)方(fang)甄選依托頂流主播，自(zi)營品牌，自(zi)建(jian)平臺(tai)，以(yi)此(ci)來(lai)打(da)造新(xin)東(dong)方(fang)的(de)新(xin)賽道，這種(zhong)轉型決(jue)(jue)心是決(jue)(jue)然(ran)的(de)，令人欽佩，這項探索(suo)也會為直播電(dian)商(shang)(shang)的(de)發展帶(dai)來(lai)更多(duo)選擇。
早在2016年下半(ban)年、17年的(de)(de)時候，楊建(jian)允在對(dui)互聯網營銷的(de)(de)實(shi)操和研究中，敏銳的(de)(de)感知到流量(liang)增長發生了很大(da)的(de)(de)變化，新用(yong)(yong)戶(hu)增長放緩，獲取難度加大(da)。若想要(yao)保持(chi)營銷的(de)(de)穩定增長，挖(wa)掘老用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)潛在價(jia)值(zhi)、讓老用(yong)(yong)戶(hu)反復創造(zao)價(jia)值(zhi)無疑是行之有(you)效的(de)(de)運(yun)營方向，楊建(jian)允開始提出私域流量(liang)運(yun)營的(de)(de)概念。
以往我們熟知的(de)(de)帶貨主播李(li)(li)子柒、雪梨(li)、辛巴、薇(wei)婭、李(li)(li)佳琦、羅(luo)永浩(hao)等人，無一不是私(si)域流量(liang)(liang)的(de)(de)受(shou)益(yi)者，他們都有(you)專門的(de)(de)私(si)域運營團隊(dui)。從2017年(nian)(nian)開始(shi)，很多傳統電商商家(jia)也開始(shi)有(you)意的(de)(de)引導消(xiao)費者添(tian)加、關注到他們的(de)(de)公眾號、微信(xin)、社(she)群等私(si)域工具(ju)，這(zhe)些商家(jia)在流量(liang)(liang)變化的(de)(de)這(zhe)幾(ji)年(nian)(nian)依然吃(chi)盡了流量(liang)(liang)和電商和紅(hong)利，賺得(de)盆滿(man)缽滿(man)。
楊建允提醒，互聯網新(xin)(xin)時代(dai)，企(qi)業營銷也(ye)要有(you)新(xin)(xin)思路、新(xin)(xin)布(bu)局(ju)、新(xin)(xin)體系和新(xin)(xin)模式。在流(liu)量(liang)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)貴，用戶越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難獲取的(de)(de)(de)(de)今(jin)天，私域(yu)流(liu)量(liang)就是企(qi)業最有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)護城河。私域(yu)流(liu)量(liang)決定(ding)了(le)新(xin)(xin)時期企(qi)業的(de)(de)(de)(de)經營邊(bian)界(jie)(jie)，是很多企(qi)業能否突破(po)商業邊(bian)界(jie)(jie)，創造長(chang)期價值的(de)(de)(de)(de)有(you)力(li)(li)保證。早早布(bu)局(ju)公域(yu)流(liu)量(liang)引流(liu)體系、私域(yu)流(liu)量(liang)運營體系，布(bu)局(ju)私域(yu)電(dian)商無疑是很多企(qi)業的(de)(de)(de)(de)不二選擇，除(chu)了(le)可(ke)以有(you)效(xiao)降低運營成本(ben)，實(shi)現長(chang)期增長(chang)，要避免(mian)把雞蛋放在別人(ren)的(de)(de)(de)(de)籃子里，同時在面臨流(liu)量(liang)枯竭、競爭加劇時，還可(ke)以有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)降低自(zi)身風(feng)險，提高競爭力(li)(li)。
楊建允，高(gao)級營銷師(shi)，互聯(lian)網營銷專家(jia)，互聯(lian)網觀(guan)察家(jia)，資(zi)深評(ping)論人，專欄作者(zhe)，專注于社(she)交(jiao)化商業(ye)研究及實(shi)操(cao)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/113287.html
