想要(yao)(yao)做好直(zhi)播(bo)帶貨這(zhe)件事,提高(gao)直(zhi)播(bo)間轉化(hua)率,你(ni)至(zhi)少需要(yao)(yao)搞定這(zhe)三個(ge)問(wen)題:播(bo)前準備、播(bo)中運營、播(bo)后復盤。
播前準備
播(bo)前準備包括直(zhi)播(bo)間搭建、直(zhi)播(bo)設(she)備選(xuan)擇、主播(bo)人(ren)設(she)、直(zhi)播(bo)腳本、開播(bo)前引流(liu)等(deng)。
其(qi)中(zhong)最重要的(de)三個(ge)要素就是主播人設、直播腳本和開播前引流。
主播人(ren)(ren)設:圍繞“人(ren)(ren)、貨、場(chang)”的直播帶貨,人(ren)(ren)是(shi)首要核心。在(zai)初期,人(ren)(ren)設鮮(xian)明的主播更容易脫穎而出。
一個出色(se)的(de)主(zhu)播人設,能給用戶留下深刻的(de)印象(xiang),隨之增長(chang)的(de)就是粉絲和粘性。
除此之外,主播能(neng)(neng)力(li)(li)還包括(kuo)選(xuan)品能(neng)(neng)力(li)(li)、控場能(neng)(neng)力(li)(li)、專業(ye)知識、銷售能(neng)(neng)力(li)(li)、互(hu)動(dong)能(neng)(neng)力(li)(li)等(deng)。
雖然(ran),并不(bu)(bu)是每一個新手主(zhu)播(bo)都(dou)能具(ju)備所有的(de)(de)能力,但是通(tong)過實踐和專(zhuan)業(ye)的(de)(de)學習,人人都(dou)可以成(cheng)為一個專(zhuan)業(ye)的(de)(de)直播(bo)帶貨(huo)主(zhu)播(bo)。畢竟,李(li)佳琦、薇婭(ya)們也不(bu)(bu)是第一次(ci)做主(zhu)播(bo),就能夠有現(xian)在的(de)(de)成(cheng)績。
直播(bo)腳(jiao)本:腳(jiao)本的(de)最大作用(yong),就是提(ti)前統(tong)籌安排好每一步要(yao)做(zuo)的(de)事情。一張表(biao)格(ge)讓你事半功(gong)倍(bei)。
個合格的直(zhi)播腳本,至(zhi)少應該包括直(zhi)播主題、時間節點、活動環節、產(chan)品講解(jie)和成交方案五大塊。
我們(men)把直(zhi)播SOP(標準作業程序)化,從什么(me)人講(jiang),講(jiang)什么(me)產(chan)品(pin),產(chan)品(pin)怎么(me)擺放,怎么(me)調價格,怎么(me)演(yan)示(shi),都是根據腳(jiao)本來執行(xing)的。
播中運營:
直播互(hu)動技(ji)巧、下期直播預告、直播賣貨活動設置等;
播后運營
立即復盤、售后跟蹤、抽獎跟蹤、粉絲維護;
想要做(zuo)好一(yi)場(chang)直播(bo)(bo),通(tong)過(guo)直播(bo)(bo)漲粉、變現,播(bo)(bo)前(qian)運營、播(bo)(bo)中運營、播(bo)(bo)后運營一(yi)個都不能少。三者一(yi)起發力,目(mu)標才(cai)能完成(cheng)。
直播設備選擇
基本組合(he):手機(ji)+支架(jia)+音樂播放設備+補(bu)光燈+有(you)線耳機(ji)
升級(ji)組合(he):手機+支架+音樂播放設(she)備(bei)+補光(guang)燈(deng)+麥(mai)克風+聲卡
想做好(hao)直播帶貨,你(ni)需(xu)要具(ju)備(bei)哪(na)些核心技能?
手(shou)機(ji)推薦華為(wei)p30 pro、Iphone XR、Iphone 11及以上(shang)系(xi)列,另外 OPPO,小米等國產手(shou)機(ji)旗艦機(ji)型也值(zhi)得入(ru)手(shou)。
燈光與支架可(ke)以(yi)直接購(gou)買一(yi)體(ti)設(she)計的環(huan)形(xing)補光燈,淘(tao)寶搜索“直播神(shen)器”就可(ke)以(yi)看到,市(shi)場價200-500元。
直(zhi)播(bo)設備(bei)開播(bo)前確保齊全(quan),設備(bei)檢查調(diao)試(shi)無(wu)故障。避(bi)免(mian)開播(bo)后出現(xian)問題(ti)
系統的(de)賬(zhang)號運營包(bao)括:
人(ren)設定位、內容定位:你(ni)是誰,你(ni)能提(ti)供(gong)什么價值。
人(ren)設一定要有記憶點,沒有記憶點的人(ren)設都(dou)不(bu)叫(jiao)人(ren)設。
內(nei)容也就是選擇(ze)的(de)細分行業,越垂直越細分越精準。
內(nei)容規劃:堅持每(mei)天生產優質原創視頻,為(wei)直(zhi)播做預告,留住(zhu)粉絲
視頻(pin)制作:視頻(pin)拍(pai)攝(she)、視頻(pin)剪(jian)輯、
另外(wai)還(huan)有(you)視頻發布、腳本文案打磨、粉絲(si)運(yun)營(ying)等等一系列的運(yun)營(ying)要點。
今(jin)天(tian)就分(fen)享(xiang)到(dao)此,關(guan)注(zhu)我的頭(tou)條號,后續我們會分(fen)享(xiang)更多(duo)關(guan)于短(duan)視頻自(zi)媒體的玩法(fa)
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