有人說，在抖音賺錢很(hen)難。不是出爆款(kuan)很(hen)難，而是平臺要你持續穩定地輸出內(nei)容，這個(ge)很(hen)難。作(zuo)者：ttaxn99
抖音網紅(hong)(hong)比不了(le)電視電影(ying)明星，那是因為在抖音紅(hong)(hong)得快，過氣更快，想一(yi)直(zhi)紅(hong)(hong)，那很難。
我們常說看(kan)人、讀心。在(zai)短視頻平臺鮮有(you)讀者，更多的(de)只是觀眾。
大家看短(duan)(duan)視(shi)頻，更多的是視(shi)覺(jue)傳達和情(qing)緒感染，但(dan)短(duan)(duan)視(shi)頻不容易(yi)引發大家的深(shen)度思考。
而閱(yue)(yue)讀不同，閱(yue)(yue)讀就像是和人對(dui)話，有一(yi)個(ge)思考過(guo)程，會對(dui)一(yi)個(ge)人產生(sheng)長期認同。
短(duan)視頻所展(zhan)現的(de)(de)人物和內(nei)容(rong)大多是在劇(ju)本、策劃、打扮(ban)化妝等藝(yi)術(shu)包(bao)裝、藝(yi)術(shu)加工下產生的(de)(de)，所以抖(dou)音里美貌和有(you)特點的(de)(de)人更容(rong)易火起來，但這個人是真是假，本人實際(ji)上是否有(you)深度、有(you)內(nei)涵，那就不得而知。
內容時(shi)代人人想(xiang)打造個人IP，但更多人只能做流量網(wang)紅。
在內容平臺，跳(tiao)同一(yi)(yi)(yi)支(zhi)舞，唱同一(yi)(yi)(yi)首歌，拍同一(yi)(yi)(yi)個(ge)段(duan)子，今天你紅(hong)了，明天她(ta)紅(hong)了，今天你是紅(hong)的(de)，明天你也可以是黑的(de)，沒關(guan)系，馬上(shang)就有新人又(you)紅(hong)了。
在抖音(yin)做(zuo)內容，你能不能一(yi)直(zhi)紅(hong)，平臺(tai)不關心，因(yin)為對于(yu)平臺(tai)來(lai)(lai)說根本就不重(zhong)要(yao)。任何人離開以后，馬上就有人補位了(le)(le)，哪(na)怕還是同(tong)一(yi)個BGM，但是人不同(tong)了(le)(le)，同(tong)樣會(hui)給(gei)用戶帶來(lai)(lai)不一(yi)樣的新鮮(xian)感，對于(yu)平臺(tai)來(lai)(lai)說，這(zhe)就夠了(le)(le)。
為什么短視頻時代人更容(rong)易成(cheng)為流量網紅？
內容(rong)創作(zuo)，需(xu)要保持新鮮感(gan)和情緒敏感(gan)，需(xu)要有不斷的靈(ling)感(gan)，需(xu)要穩定地產出。
按照抖音的(de)算法，你(ni)想要不定(ding)期爆(bao)發(fa)，那你(ni)就要有穩(wen)定(ding)的(de)內(nei)容輸出，這種邏輯要求(qiu)對于內(nei)容創作者來說是一個很高的(de)考核標(biao)準。
所以想做好抖音(yin)、用好抖音(yin)，就要有(you)穩定且(qie)有(you)質量的產出(chu)，這(zhe)很考驗(yan)人。
抖音生態雖然對內容創業(ye)者的考(kao)驗很(hen)嚴(yan)苛，但(dan)抖音特別適合商家扎根生長。
抖音(yin)(yin)和傳(chuan)統電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)的生態是不(bu)同(tong)的，抖音(yin)(yin)好(hao)比是一個超級廟會，傳(chuan)統電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)是超級商(shang)場。
為(wei)什么在抖音上即便你有穩定的(de)內容(rong)質量和內容(rong)產(chan)出，賺錢還是很難(nan)？
這是因(yin)為抖音的流量(liang)模式決定(ding)了這場競爭是殘酷的。
為什么競爭很殘酷？
因(yin)為抖(dou)音是全(quan)(quan)域興趣電商，你(ni)面對的是全(quan)(quan)品類的競爭。
刷抖音就(jiu)(jiu)像是(shi)逛(guang)廟會，更多的(de)(de)人都是(shi)隨(sui)機逛(guang)，看(kan)到(dao)什么新奇好玩的(de)(de)，你覺得(de)有(you)趣又(you)覺得(de)不貴，你可能(neng)就(jiu)(jiu)隨(sui)手買(mai)了，他(ta)今天賣這(zhe)個，明天賣的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)別的(de)(de)，就(jiu)(jiu)看(kan)誰更會吆喝，你是(shi)沖動消費。
說(shuo)傳統(tong)電(dian)商(shang)是(shi)賣場(chang)模式，那是(shi)因為(wei)傳統(tong)電(dian)商(shang)是(shi)搜索電(dian)商(shang)，客(ke)戶去買(mai)東西是(shi)主動去找的(de)，事先就有明確要買(mai)的(de)東西，搜出來以后(hou)(hou)，貨比(bi)三(san)家，各種(zhong)比(bi)較，會(hui)在意品牌、評價(jia)、售后(hou)(hou)，會(hui)比(bi)較哪(na)家真(zhen)實惠，信譽(yu)高，暫時不買(mai)也(ye)會(hui)把店鋪或產品收藏起來，是(shi)比(bi)較理性(xing)的(de)消費。
在傳統電商(shang)平臺，主動搜(sou)索的流量占比高，消費意(yi)愿強(qiang)，雖然流量上不如抖(dou)音(yin)，但是客戶質量高，成交金額(e)也高。
傳統電(dian)商(shang)平(ping)臺，流量是按(an)不同品類的(de)關鍵詞來分的(de)，不同的(de)商(shang)家屬于不同的(de)賽(sai)道，競爭相對有(you)序(xu)。
就像每個城(cheng)市(shi)的(de)(de)購物中心，不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)購物需(xu)(xu)求(qiu)去不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)，因為不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)售賣的(de)(de)產品品類不(bu)(bu)(bu)(bu)同，同品類的(de)(de)商家是競爭關(guan)系(xi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)同樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)之間，購物需(xu)(xu)求(qiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)同，沒有什(shen)么(me)競爭關(guan)系(xi)，反過(guo)來還是互補的(de)(de)流量。
以(yi)天貓電商(shang)平臺為例，你做競價就只是在同類商(shang)品搜索(suo)里和同行(xing)展開(kai)流量競爭。
商家們在同(tong)一(yi)個產品(pin)品(pin)類下競(jing)價，同(tong)類產品(pin)成本(ben)和(he)利潤是透明的，競(jing)價達到一(yi)個均(jun)衡(heng)點后，大家不會(hui)去虧本(ben)競(jing)價，這樣大家都(dou)會(hui)有錢賺。
抖(dou)音平臺(tai)是(shi)更像是(shi)廟會(hui)(hui)，好比是(shi)全(quan)品類(lei)競爭，因(yin)為你逛廟會(hui)(hui)時，你也不確定會(hui)(hui)買(mai)些什(shen)么，你是(shi)怎(zen)么開心怎(zen)么逛，碰到特(te)別好玩(wan)、特(te)別實惠的，你根本(ben)不會(hui)(hui)考慮售后，看上就買(mai)買(mai)買(mai)了。
所以我們(men)在抖音上投流(liu)的時候(hou)，我們(men)是(shi)在和誰競爭？
我們是(shi)在和所有的(de)商家(jia)競爭(zheng)。
所以你(ni)在和所有(you)(you)商家競(jing)爭的時候，即(ji)便(bian)你(ni)打贏了你(ni)的所有(you)(you)同行，也還有(you)(you)一個抖音上的王者在等著(zhu)你(ni)。
每個人每個月(yue)能消費的(de)金錢都是有數(shu)的(de)。
在抖音(yin)平臺上，吃喝玩樂，誘惑很多，想(xiang)吸引人在你這兒(er)消費，可不容易(yi)。
產品(pin)想脫穎而出(chu)，那么你的主播是不是才藝出(chu)眾？
所以說，商家的直播話術和(he)節奏都是(shi)精心設計的，就是(shi)為了快速吸引大家注意力，然后引導(dao)你沖動消費，快速成交(jiao)。這里涉及一個(ge)很核心的關(guan)鍵問題，總結就是(shi)怎(zen)樣在不違反廣告法(fa)的情況下誘發人(ren)的沖動消費？
答案就(jiu)是不斷(duan)在在違法(fa)的邊緣瘋狂(kuang)試探(tan)。
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