它的(de)(de)(de)(de)(de)效率是(shi)(shi)別人的(de)(de)(de)(de)(de)十倍，你(ni)用五倍的(de)(de)(de)(de)(de)傭金去(qu)挖它，這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)其實是(shi)(shi)非常劃算的(de)(de)(de)(de)(de)。接下來給大家講(jiang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新知，什么(me)是(shi)(shi)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)？我(wo)們(men)傳統上認為(wei)像(xiang)咨(zi)詢公(gong)司(si)，它就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)。因(yin)為(wei)它面向企業(ye)，像(xiang)華為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)通訊市(shi)場(chang)，它也(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)。比如(ru)說(shuo)(shuo)建筑公(gong)司(si)，它也(ye)(ye)是(shi)(shi)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，比如(ru)說(shuo)(shuo)阿里巴巴也(ye)(ye)是(shi)(shi)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)。因(yin)為(wei)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)大部分(fen)是(shi)(shi)靠銷(xiao)售員(yuan)成(cheng)交(jiao)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)BD去(qu)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企業(ye)，你(ni)得跟他(ta)去(qu)談(tan)。所以(yi)說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)認為(wei)那些主(zhu)要(yao)靠推(tui)(tui)銷(xiao)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人能(neng)力(li)來成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)這種業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，我(wo)們(men)都叫(jiao)(jiao)做ToB業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)。你(ni)想一(yi)(yi)想還有什么(me)是(shi)(shi)ToB業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)。比如(ru)說(shuo)(shuo)賣房(fang)子(zi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)ToB類，賣一(yi)(yi)套房(fang)子(zi)可能(neng)500萬，而且他(ta)需要(yao)和(he)房(fang)東單獨的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行推(tui)(tui)銷(xiao)，那我(wo)們(men)說(shuo)(shuo)他(ta)叫(jiao)(jiao)做ToB業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)。賣車也(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，因(yin)為(wei)他(ta)要(yao)單獨推(tui)(tui)銷(xiao)。
ToB的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)無論品牌和廣告，包括(kuo)技術(shu)，這(zhe)些咱先(xian)不(bu)說(shuo)(shuo)，你依然(ran)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)大量(liang)的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)進(jin)行推銷ToB的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，里(li)邊有(you)一(yi)個非(fei)常(chang)關鍵的(de)(de)(de)點，就是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)可能做過(guo)(guo)ToB業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)人(ren)都(dou)知道，一(yi)個優秀的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，我們把它(ta)叫做A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，他(ta)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)難得(de)的(de)(de)(de)A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，一(yi)個業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)頂十個，頂20個。所以說(shuo)(shuo)你想(xiang)做好ToB的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，你的(de)(de)(de)核心叫做找(zhao)到A類(lei)(lei)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，那怎么(me)去(qu)找(zhao)A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)？其實(shi)A類(lei)(lei)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)分布在每(mei)一(yi)個公司里(li)面的(de)(de)(de)。每(mei)一(yi)個公司它(ta)的(de)(de)(de)A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)肯定(ding)是(shi)(shi)28原則，80%不(bu)是(shi)(shi)，20%甚(shen)至是(shi)(shi)10%，甚(shen)至5%是(shi)(shi)A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。那你要(yao)找(zhao)到這(zhe)個A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，把他(ta)挖(wa)過(guo)(guo)來(lai)，怎么(me)挖(wa)過(guo)(guo)來(lai)，他(ta)的(de)(de)(de)效率是(shi)(shi)別人(ren)的(de)(de)(de)十倍(bei)，你用五倍(bei)的(de)(de)(de)傭(yong)金去(qu)挖(wa)他(ta)，那你的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績可以提升十倍(bei)，這(zhe)個其實(shi)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)劃(hua)算的(de)(de)(de)。我們重新(xin)認識了(le)什么(me)叫做ToB的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，ToB的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)就是(shi)(shi)需(xu)要(yao)單獨(du)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)單獨(du)推銷成交的(de)(de)(de)這(zhe)種業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，而它(ta)的(de)(de)(de)核心就是(shi)(shi)推銷員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，我們把它(ta)叫做A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/114503.html
