朋友圈分享的是什么?就是用戶自己的高光時刻和優越感。你的用戶為什么不愿意分享你?因為你的營銷方法太low,太沒有逼格,你不能用機制強迫用戶去分享你,應該給用戶創造屬于他的高光時刻,應該滿足用戶在你這里的優越感,讓他很有調性的刷出存在感,從而推動愿意分享的內在驅動力為你發聲。現在很多商家絞盡腦汁,想把自己的產品和服務在用戶的朋友圈里曬一曬,增加一下曝光度,想法本身特別好,而錯就錯在你用了最low的最無效的營銷方式。很多商家在做裂變,常見的手法是不是各種轉發、積贊、送福利給獎勵,但這些行為是你想要的,不是用戶需要的。大部分用戶不僅不會買單,還會讓用戶產生反感,最后賠了夫人又折兵。那為什么你的用戶不愿意分享你呢?
因為(wei)你沒有(you)站(zhan)在(zai)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度去產生價值,你給用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西不符合他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求和調性(xing)。那么(me)怎么(me)樣才能讓你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品能夠引起用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳播呢(ni)?用(yong)戶是(shi)(shi)既要(yao)面子還要(yao)里子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以你要(yao)捕捉人(ren)(ren)(ren)性(xing)愿意(yi)分(fen)享(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)在(zai)驅動力(li)。在(zai)設計(ji)產品分(fen)享(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)。比如一個做少兒演(yan)講培訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),那么(me)怎么(me)設計(ji)內(nei)(nei)(nei)容(rong)呢(ni)?你要(yao)分(fen)享(xiang)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)光(guang)時(shi)刻,你要(yao)記錄孩子在(zai)上課前(qian)跟人(ren)(ren)(ren)講話都害羞。經過幾天演(yan)講學習,能夠站(zhan)在(zai)臺上自信滿(man)滿(man),侃侃而談的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣子。學習前(qian)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對比,最后把小視頻發給家長,你說家長帥(shuai)不帥(shuai)?你不帥(shuai),你都不是(shi)(shi)親爹親媽,所以曬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本就(jiu)不是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品,曬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)孩子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)光(guang)時(shi)刻,曬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)家長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)越感。人(ren)(ren)(ren)性(xing)就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)么(me)直接,家長都是(shi)(shi)有(you)虛榮心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),做商業一定(ding)要(yao)知道人(ren)(ren)(ren)性(xing),要(yao)懂人(ren)(ren)(ren)心(xin),商業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式在(zai)變(bian),底層邏輯一直沒變(bian)。所以在(zai)做內(nei)(nei)(nei)容(rong)策(ce)劃、產品設計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候,一定(ding)要(yao)給你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶創造出屬于他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)光(guang)時(shi)刻,盡可(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)足他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)越感,讓他高(gao)(gao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)刷(shua)出存在(zai)感。
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