一家門(men)店薪酬設計的依據是(shi)什么呢(ni)？薪酬系統包含兩個部分：
第一個，就是(shi)薪酬(chou)設計。
第二個，就(jiu)是薪酬激勵。
薪酬設計的(de)(de)目(mu)的(de)(de)就是讓每一位員工清楚(chu)，在這個(ge)崗(gang)位上我該(gai)(gai)做(zuo)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)事情(qing)，以及創造(zao)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)價值(zhi)，過后我會(hui)有什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)好處。店(dian)長要清楚(chu)店(dian)長應(ying)(ying)該(gai)(gai)做(zuo)的(de)(de)事情(qing)，創造(zao)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)價值(zhi)，拿(na)到(dao)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)結果。員工也要清楚(chu)，我應(ying)(ying)該(gai)(gai)做(zuo)出什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)事情(qing)，創造(zao)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)價值(zhi)，拿(na)到(dao)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)結果。
第一(yi)步，崗位的確(que)定。
第二步(bu)，梳理崗位的職責。
第三步，梳理崗(gang)位的(de)目(mu)標。
第四(si)步，根據這個指標來決定(ding)他(ta)的薪酬。
所有的薪酬分(fen)配(pei)一定(ding)是以(yi)價(jia)值為(wei)核(he)心，創(chuang)造價(jia)值才(cai)是核(he)心。凡是不能創(chuang)造價(jia)值的，都叫白(bai)給。要(yao)不然公司怎么可能提效？
在薪(xin)酬激勵(li)的(de)(de)板塊，它分為(wei)(wei)(wei)(wei)幾(ji)個(ge)(ge)維度，分為(wei)(wei)(wei)(wei)當下收入(ru)，分為(wei)(wei)(wei)(wei)未來收入(ru)，分為(wei)(wei)(wei)(wei)團(tuan)(tuan)隊收入(ru)、被(bei)動收入(ru)、累(lei)計收入(ru)、投資收入(ru)等(deng)等(deng)。薪(xin)酬激勵(li)的(de)(de)核(he)心(xin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)找到(dao)門店的(de)(de)核(he)心(xin)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)。比(bi)如到(dao)底是(shi)(shi)(shi)通過這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)機制解決(jue)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，還是(shi)(shi)(shi)解決(jue)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)其他(ta)(ta)的(de)(de)。比(bi)如整體業績目標(biao)的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，還是(shi)(shi)(shi)解決(jue)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)店問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，還是(shi)(shi)(shi)解決(jue)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)轉介紹的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，以(yi)(yi)及誰(shui)(shui)能(neng)(neng)夠(gou)解決(jue)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，誰(shui)(shui)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)受(shou)益者，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)哪個(ge)(ge)能(neng)(neng)夠(gou)把(ba)我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)指標(biao)提升上去，哪個(ge)(ge)就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)拿(na)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一塊的(de)(de)福利和(he)獎(jiang)勵(li)。小(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊多(duo)用薪(xin)酬激勵(li)，不要(yao)(yao)做考(kao)核(he)。考(kao)核(he)對小(xiao)(xiao)店是(shi)(shi)(shi)沒有用的(de)(de)，員工(gong)不愿意被(bei)考(kao)核(he)，他(ta)(ta)愿意看，你(ni)拿(na)出(chu)來多(duo)一點點，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)很(hen)happy。但是(shi)(shi)(shi)你(ni)拿(na)出(chu)來的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)部分是(shi)(shi)(shi)拿(na)著(zhu)你(ni)自己的(de)(de)，還是(shi)(shi)(shi)拿(na)著(zhu)市(shi)場上面，要(yao)(yao)賺錢，可(ke)以(yi)(yi)提任何(he)要(yao)(yao)求，都可(ke)以(yi)(yi)答應你(ni)，要(yao)(yao)多(duo)也沒有問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)錢不是(shi)(shi)(shi)我(wo)給(gei)(gei)的(de)(de)，錢是(shi)(shi)(shi)誰(shui)(shui)誰(shui)(shui)給(gei)(gei)的(de)(de)？客(ke)(ke)戶給(gei)(gei)你(ni)，能(neng)(neng)為(wei)(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)戶創造多(duo)少價，我(wo)能(neng)(neng)給(gei)(gei)你(ni)多(duo)少分配，但是(shi)(shi)(shi)你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)分配比(bi)較順利的(de)(de)，讓他(ta)(ta)爽。只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)有開發客(ke)(ke)戶賣項目的(de)(de)能(neng)(neng)力，成交客(ke)(ke)戶的(de)(de)能(neng)(neng)力以(yi)(yi)及服務客(ke)(ke)戶的(de)(de)能(neng)(neng)力越強(qiang)，你(ni)得到(dao)的(de)(de)回報就(jiu)(jiu)越多(duo)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115540.html
