最近與很(hen)多人(ren)交流，感覺(jue)是(shi)咨(zi)(zi)詢行業(ye)越來越不好做了，原因是(shi)多方(fang)面的(de)(de)，尤為(wei)突出的(de)(de)是(shi)絕大多數的(de)(de)企業(ye)不需要(yao)大道理，中長期的(de)(de)需求不明確(que)，當務之急，就是(shi)解決當前問題；如何(he)篩選和識別咨(zi)(zi)詢合在方(fang)，成為(wei)企業(ye)的(de)(de)關(guan)鍵一個環節(jie)。對于企業(ye)方(fang)和咨(zi)(zi)詢從業(ye)者，都需要(yao)思考，如何(he)成為(wei)一個企業(ye)認為(wei)靠(kao)譜的(de)(de)咨(zi)(zi)詢合作(zuo)方(fang)，與大家分享以(yi)下(xia)：
什么叫靠譜：
1、看店(dian)的(de)大小(xiao)嗎？咨(zi)詢(xun)公司再(zai)大，咨(zi)詢(xun)公司是個(ge)平臺，不靠譜的(de)咨(zi)詢(xun)顧問也是很多；
2、背景(jing)是(shi)否高光？學(xue)院派(pai)、理論派(pai)、濫(lan)竽充數的也(ye)是(shi)老多了；
3、title是否耀眼？那都是銘牌，不一定有(you)真材實料，可以放得下身段，融入企業團隊，樂于分(fen)享利他，真心喜歡(huan)做咨詢；
4、過(guo)(guo)往的成(cheng)(cheng)功(gong)案例？過(guo)(guo)往的成(cheng)(cheng)功(gong)，不一定，適用于當前情況，而(er)且那也是潤色的不得(de)了(le)了(le)文(wen)宣，僅供參考(kao)；
那到底看什么呢，就看以下幾點：
1、如何啟動咨(zi)詢合(he)作的(de)全業務流程：通過(guo)這一點，可以看出它的(de)咨(zi)詢服(fu)務方(fang)法(fa)論的(de)成熟度、科學性(xing)、合(he)理性(xing)，這樣菜鳥會原形畢露；
2、需要確(que)認是否可以(yi)解決企(qi)業(ye)管理問(wen)題(ti)，或者達成咨詢(xun)目(mu)標(biao)(biao)，是否可以(yi)按照量化指標(biao)(biao)簽訂協議，或者可以(yi)提供對(dui)賭(du)方案，知易(yi)行難，學院派、理論派、水貨等一定會被刺破；
3、確認咨(zi)詢服務費用的(de)(de)支(zhi)付(fu)方(fang)(fang)案，注意是支(zhi)付(fu)方(fang)(fang)案，而不是服務費用，支(zhi)付(fu)方(fang)(fang)案有利益乙方(fang)(fang)的(de)(de)，價格(ge)多(duo)(duo)少，甲(jia)方(fang)(fang)都(dou)是被動的(de)(de)，咨(zi)詢行(xing)業太多(duo)(duo)爛尾樓了(le)，是不是忽悠大神，一目(mu)了(le)然。
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