真(zhen)正聰(cong)明的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)從來(lai)不抱怨人(ren)(ren)性(xing)(xing)之險惡，而是(shi)(shi)利(li)用人(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)規(gui)律來(lai)成就大事(shi)的(de)(de)(de)(de)成熟。不是(shi)(shi)看(kan)懂事(shi)情，而是(shi)(shi)看(kan)透(tou)人(ren)(ren)性(xing)(xing)，看(kan)清人(ren)(ren)性(xing)(xing)再出手，人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)無往(wang)不利(li)。人(ren)(ren)性(xing)(xing)是(shi)(shi)復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)，不要輕言善惡。任何(he)(he)事(shi)件中都別(bie)低估(gu)人(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)善惡，人(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)規(gui)律，做(zuo)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)贏家。所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)好人(ren)(ren)，在(zai)適應環境的(de)(de)(de)(de)誘導下(xia)，也(ye)會心(xin)(xin)起惡念，甚(shen)至(zhi)做(zuo)壞事(shi)。所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)壞人(ren)(ren)，在(zai)特殊(shu)環境的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)下(xia)，也(ye)會心(xin)(xin)起善念甚(shen)至(zhi)做(zuo)好事(shi)。所(suo)以人(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)善惡終究會給我們帶來(lai)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)后果，不能全(quan)部依靠別(bie)人(ren)(ren)來(lai)成全(quan)，而是(shi)(shi)要看(kan)自(zi)己如何(he)(he)利(li)用人(ren)(ren)性(xing)(xing)規(gui)律。真(zhen)正聰(cong)明的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，從來(lai)不去抱怨人(ren)(ren)性(xing)(xing)之惡，也(ye)不會迷(mi)信人(ren)(ren)性(xing)(xing)之善。他們只會巧妙運用利(li)弊思維，拋去對(dui)對(dui)錯的(de)(de)(de)(de)執拗，辦成事(shi)情，那(nei)么既然存(cun)在(zai)著趨(qu)利(li)避害的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)性(xing)(xing)規(gui)律，在(zai)生(sheng)(sheng)活當中到底(di)如何(he)(he)去運用它呢？三(san)點建議。
第一(yi)，細(xi)致入(ru)微，洞察他人(ren)(ren)需(xu)求，給予滿足。但(dan)凡(fan)做(zuo)(zuo)過銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)或者是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)類(lei)似銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友都知道，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)工(gong)作，不是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)針對某項事(shi)(shi)物做(zuo)(zuo)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，而是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)針對人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)活動(dong)做(zuo)(zuo)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。為(wei)什么有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)好(hao)(hao)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)不好(hao)(hao)，其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵點就(jiu)是(shi)(shi)(shi)看是(shi)(shi)(shi)否抓住了人(ren)(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱(ruo)點，貪(tan)(tan)婪。但(dan)凡(fan)能夠抓住客戶(hu)消費心理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，其(qi)業績(ji)往(wang)往(wang)都差不到哪(na)(na)里去(qu)。比如在(zai)(zai)(zai)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程當中(zhong)，缺乏經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，會(hui)(hui)給客戶(hu)著重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)強(qiang)調產品過程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)枯(ku)燥(zao)且乏味。而一(yi)些(xie)經驗老道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)則(ze)會(hui)(hui)主動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)給客戶(hu)闡述一(yi)些(xie)店里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)。比如現在(zai)(zai)(zai)店里面有(you)(you)(you)哪(na)(na)些(xie)免費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抽(chou)獎活動(dong)，現在(zai)(zai)(zai)購買(mai)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)哪(na)(na)些(xie)優惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)度(du)(du)等等。他們整個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程當中(zhong)，很少時(shi)間是(shi)(shi)(shi)用在(zai)(zai)(zai)介紹產品上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大(da)部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間都是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)強(qiang)調活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)度(du)(du)。告訴你這(zhe)(zhe)次(ci)活動(dong)很難(nan)得(de)錯(cuo)過這(zhe)(zhe)次(ci)機會(hui)(hui)，下次(ci)可(ke)能就(jiu)沒(mei)有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)么大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優惠力(li)(li)度(du)(du)了。如此(ci)一(yi)來(lai)(lai)，客戶(hu)貪(tan)(tan)婪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)性就(jiu)會(hui)(hui)被徹底拿(na)捏住。有(you)(you)(you)一(yi)種(zhong)(zhong)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費體驗，自然(ran)而然(ran)就(jiu)可(ke)以促進商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)交了。從這(zhe)(zhe)一(yi)點來(lai)(lai)看，貪(tan)(tan)婪是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)弱(ruo)點，但(dan)它卻(que)成(cheng)為(wei)人(ren)(ren)們提供了成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)契(qi)機。正所謂天下熙熙皆(jie)為(wei)利來(lai)(lai)，天下朗(lang)(lang)朗(lang)(lang)皆(jie)為(wei)利往(wang)，只(zhi)要利益可(ke)圖(tu)，人(ren)(ren)都是(shi)(shi)(shi)向往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因(yin)此(ci)，無論在(zai)(zai)(zai)現實中(zhong)是(shi)(shi)(shi)從事(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業，還是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)其(qi)他方面，由于(yu)別人(ren)(ren)合(he)作或交往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，從人(ren)(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱(ruo)點角度(du)(du)和馬斯(si)洛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求層次(ci)理(li)論去(qu)分(fen)析，洞察他人(ren)(ren)內心深處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求并(bing)予以滿足，永(yong)遠是(shi)(shi)(shi)促進你目標達成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段，沒(mei)有(you)(you)(you)之(zhi)一(yi)。
第二，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)規律，趨(qu)(qu)(qu)利(li)(li)(li)避害(hai)，籠絡了(le)(le)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)，就(jiu)(jiu)等于(yu)虜(lu)獲(huo)了(le)(le)對(dui)方。鬼谷子有(you)言義(yi)者利(li)(li)(li)之(zhi)(zhi)也(ye)，損者害(hai)之(zhi)(zhi)也(ye)。真正厲害(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)善于(yu)控制(zhi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)，而(er)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)懂得(de)控制(zhi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)并(bing)不(bu)是(shi)(shi)隨意妄為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。相反(fan)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)拿捏(nie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)趨(qu)(qu)(qu)利(li)(li)(li)避害(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規律，懂得(de)投(tou)其(qi)所(suo)(suo)(suo)好，以此(ci)來(lai)實(shi)現(xian)虜(lu)獲(huo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。那(nei)什么(me)是(shi)(shi)趨(qu)(qu)(qu)利(li)(li)(li)避害(hai)？可以將它看作(zuo)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)與生俱(ju)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種功利(li)(li)(li)性(xing)(xing)。也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)對(dui)自身需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種評估。當事情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展走向(xiang)(xiang)(xiang)和(he)(he)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)需(xu)(xu)求(qiu)能(neng)(neng)夠保(bao)持在同(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)頻道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)甘(gan)(gan)于(yu)接受。相反(fan)，如(ru)(ru)果結局和(he)(he)需(xu)(xu)求(qiu)無法高(gao)度(du)統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)，那(nei)么(me)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)下意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拒絕。舉個(ge)(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例子。一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)公(gong)司能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，脫離不(bu)了(le)(le)所(suo)(suo)(suo)有(you)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)向(xiang)(xiang)(xiang)心(xin)力，如(ru)(ru)果所(suo)(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)同(tong)心(xin)同(tong)德，團結一(yi)(yi)(yi)(yi)致，每(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)愿意為(wei)(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展貢獻出一(yi)(yi)(yi)(yi)份力量，那(nei)么(me)眾(zhong)志成城(cheng)，企業自然就(jiu)(jiu)可以扶搖直(zhi)上(shang)。而(er)要想達(da)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)成就(jiu)(jiu)，領導(dao)如(ru)(ru)何合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調節員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情緒，怎(zen)么(me)做到(dao)讓員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)戰(zhan)線自然就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)重中之(zhi)(zhi)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情了(le)(le)。現(xian)實(shi)中，某些(xie)(xie)愚昧(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業領導(dao)只會(hui)(hui)大(da)喊口號(hao)，給員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)留下一(yi)(yi)(yi)(yi)張張空(kong)頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)票。他(ta)(ta)們(men)(men)(men)或許(xu)會(hui)(hui)建立一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)什么(me)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)家庭(ting)群，平(ping)日(ri)(ri)里就(jiu)(jiu)喜歡在群里面發(fa)(fa)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)雞(ji)湯，讓員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)把(ba)公(gong)司當家，把(ba)自己當成家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分，并(bing)且每(mei)(mei)天都(dou)在重復強調一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)問題，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)要學(xue)會(hui)(hui)為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)大(da)家庭(ting)付(fu)出。可這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)做有(you)用(yong)嗎？不(bu)僅沒用(yong)，這(zhe)(zhe)(zhe)還容易適得(de)其(qi)反(fan)。這(zhe)(zhe)(zhe)種幼稚無知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)，最(zui)容易引起員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)滿，長(chang)此(ci)下去(qu)甚至還會(hui)(hui)導(dao)致員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)在日(ri)(ri)常工(gong)(gong)(gong)作(zuo)當中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態下滑(hua)，變(bian)得(de)消極倦怠(dai)。其(qi)實(shi)原因很簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)上(shang)班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出發(fa)(fa)點很單純，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)來(lai)賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒有(you)誰會(hui)(hui)愚蠢(chun)到(dao)愿意為(wei)(wei)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)沒有(you)營(ying)養的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口號(hao)雞(ji)湯去(qu)拼死(si)拼活，更不(bu)會(hui)(hui)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)種公(gong)司去(qu)浪(lang)費自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)和(he)(he)精力。想要讓員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)心(xin)甘(gan)(gan)情愿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)企業付(fu)出，那(nei)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)得(de)到(dao)保(bao)證。員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)都(dou)是(shi)(shi)來(lai)賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，公(gong)司只要滿足了(le)(le)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，讓他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)(yi)得(de)到(dao)保(bao)障。即(ji)使(shi)不(bu)去(qu)每(mei)(mei)天動(dong)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)也(ye)會(hui)(hui)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)天去(qu)努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)都(dou)是(shi)(shi)趨(qu)(qu)(qu)利(li)(li)(li)避害(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)功利(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)丑惡(e)面，但不(bu)得(de)不(bu)承認的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，世(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)結交須黃(huang)金，黃(huang)金不(bu)多，交不(bu)深(shen)(shen)，世(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)以利(li)(li)(li)相親。在利(li)(li)(li)益(yi)(yi)面前，所(suo)(suo)(suo)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)善惡(e)都(dou)是(shi)(shi)空(kong)談(tan)。故此(ci)，在現(xian)實(shi)面前觸手可得(de)，肉眼可見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)，比任何不(bu)切實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜言蜜語(yu)都(dou)要適用(yong)。當對(dui)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)生成就(jiu)(jiu)仍(reng)舊抱有(you)野心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，與其(qi)傾其(qi)所(suo)(suo)(suo)有(you)，不(bu)如(ru)(ru)投(tou)其(qi)所(suo)(suo)(suo)好。只有(you)明白人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)(suo)向(xiang)(xiang)(xiang)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)(suo)趨(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)，才能(neng)(neng)去(qu)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)(shen)入了(le)(le)解人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)與人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)。了(le)(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越深(shen)(shen)刻，所(suo)(suo)(suo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)取(qu)得(de)*化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成效。
第三，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)甘(gan)(gan)于(yu)付(fu)出(chu)(chu)(chu)以(yi)(yi)小(xiao)博大(da)，欲(yu)高(gao)(gao)反下(xia)，欲(yu)取(qu)(qu)返與。想要(yao)往上走，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)先(xian)要(yao)懂得(de)卑下(xia)。想獲(huo)得(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)先(xian)懂得(de)付(fu)出(chu)(chu)(chu)，不(bu)(bu)懂付(fu)出(chu)(chu)(chu)，不(bu)(bu)愿(yuan)(yuan)付(fu)出(chu)(chu)(chu)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種丑態。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)生(sheng)來(lai)都是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)私自(zi)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)(you)誰(shui)天(tian)(tian)生(sheng)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)公無私，慷(kang)慨無比(bi)。然而(er)(er)(er)，一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)只(zhi)得(de)不(bu)(bu)舍(she)(she)，即使自(zi)己有(you)(you)所(suo)收(shou)獲(huo)，那(nei)也是(shi)(shi)(shi)(shi)寥寥無幾(ji)。相反，能(neng)(neng)(neng)用眾力則(ze)*于(yu)天(tian)(tian)下(xia)，能(neng)(neng)(neng)用眾志則(ze)無畏于(yu)圣人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。所(suo)以(yi)(yi)，在(zai)(zai)現實中(zhong)，只(zhi)有(you)(you)懂得(de)先(xian)給別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)利益(yi)好處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，才是(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)正能(neng)(neng)(neng)夠(gou)成就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)大(da)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。提及(ji)育人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)術，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)提及(ji)劉(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名字(zi)了(le)。對(dui)(dui)于(yu)劉(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)而(er)(er)(er)言，他之(zhi)所(suo)以(yi)(yi)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)與孫權、曹(cao)(cao)操共筑三國鼎(ding)立之(zhi)勢，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)因為他統兵之(zhi)術有(you)(you)多(duo)高(gao)(gao)超，而(er)(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)于(yu)他對(dui)(dui)用人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精妙把握。所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)。劉(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)道(dao)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)洞(dong)察人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)，洞(dong)悉(xi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)。劉(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)和曹(cao)(cao)操的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)治理(li)方(fang)(fang)式是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，曹(cao)(cao)操是(shi)(shi)(shi)(shi)寧可我(wo)負天(tian)(tian)下(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，不(bu)(bu)可天(tian)(tian)下(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)負我(wo)，而(er)(er)(er)劉(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)則(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)寧可天(tian)(tian)下(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)負我(wo)，不(bu)(bu)可我(wo)負天(tian)(tian)下(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。劉(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)總是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)用*努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)出(chu)(chu)(chu)來(lai)籠絡下(xia)屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)情(qing)，前(qian)有(you)(you)自(zi)降(jiang)皇叔身(shen)份，甘(gan)(gan)愿(yuan)(yuan)三顧茅廬請諸(zhu)葛亮出(chu)(chu)(chu)山。后有(you)(you)長坂坡前(qian)將阿斗置于(yu)地上，不(bu)(bu)管不(bu)(bu)顧，來(lai)換取(qu)(qu)趙云的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠心。劉(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)出(chu)(chu)(chu)在(zai)(zai)于(yu)他能(neng)(neng)(neng)夠(gou)以(yi)(yi)理(li)服人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)信取(qu)(qu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)誠待(dai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)情(qing)感人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，做到(dao)情(qing)理(li)并用。這也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)為什么早期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劉(liu)(liu)備(bei)(bei)(bei)只(zhi)不(bu)(bu)過是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)織鞋販(fan)履(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)村(cun)夫，在(zai)(zai)數十年以(yi)(yi)后，搖身(shen)一(yi)(yi)變成為蜀漢之(zhi)君的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因了(le)。那(nei)由(you)此可見，學(xue)會(hui)(hui)(hui)付(fu)出(chu)(chu)(chu)是(shi)(shi)(shi)(shi)每個(ge)成大(da)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)必(bi)(bi)須要(yao)學(xue)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)段。作(zuo)為領導，學(xue)會(hui)(hui)(hui)為員工付(fu)出(chu)(chu)(chu)，而(er)(er)(er)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)剝削員工，那(nei)這樣才能(neng)(neng)(neng)穩住軍(jun)心，保持(chi)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。作(zuo)為員工，要(yao)學(xue)會(hui)(hui)(hui)為同(tong)事(shi)(shi)，為公司付(fu)出(chu)(chu)(chu)，而(er)(er)(er)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)向(xiang)對(dui)(dui)方(fang)(fang)一(yi)(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)索取(qu)(qu)，彼(bi)此互助互利，互相成就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，這樣才能(neng)(neng)(neng)夠(gou)共同(tong)攀登高(gao)(gao)峰。付(fu)出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)領，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)將所(suo)有(you)(you)擁有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切都交予對(dui)(dui)方(fang)(fang)，而(er)(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)抓(zhua)住對(dui)(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟肋，一(yi)(yi)擊(ji)必(bi)(bi)中(zhong)，慷(kang)慨大(da)方(fang)(fang)，甘(gan)(gan)愿(yuan)(yuan)付(fu)出(chu)(chu)(chu)了(le)，那(nei)么改變一(yi)(yi)下(xia)思(si)維，今日(ri)所(suo)割舍(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切，來(lai)日(ri)沒(mei)準就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)成為帶給更有(you)(you)意想不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜。總而(er)(er)(er)言之(zhi)，為人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)處事(shi)(shi)不(bu)(bu)懂人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)規律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，勢必(bi)(bi)要(yao)吃不(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)苦頭，而(er)(er)(er)善于(yu)運用人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)規律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)手(shou)做任(ren)何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)，都會(hui)(hui)(hui)起到(dao)事(shi)(shi)半(ban)功倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。
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