為什么大(da)(da)部分的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)都(dou)活不(bu)過三個(ge)月呢(ni)(ni)？那(nei)無論您(nin)現(xian)在(zai)(zai)處于銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)哪個(ge)階段(duan)哈，接下來的(de)(de)(de)內容多少都(dou)會對您(nin)有(you)些幫助，請您(nin)一(yi)(yi)定耐(nai)心看完了(le)(le)(le)。那(nei)最近有(you)個(ge)三個(ge)月的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)給我講說自己(ji)第(di)一(yi)(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)開(kai)了(le)(le)(le)單，但(dan)是后兩個(ge)月就不(bu)開(kai)單了(le)(le)(le)，現(xian)在(zai)(zai)特別的(de)(de)(de)焦慮(lv)還嚴重懷疑自己(ji)不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)，那(nei)該怎么辦呢(ni)(ni)？那(nei)其實啊(a)新人第(di)一(yi)(yi)個(ge)月開(kai)單之(zhi)后，不(bu)開(kai)單是件非常(chang)正常(chang)的(de)(de)(de)事情。因(yin)為新人第(di)一(yi)(yi)個(ge)月是靠運氣，再加(jia)上對工作(zuo)的(de)(de)(de)熱情往往能開(kai)個(ge)幾(ji)單。但(dan)是由(you)于自身銷(xiao)售(shou)(shou)能力不(bu)夠，對客戶把功力不(bu)足(zu)，你會發(fa)現(xian)當自己(ji)失(shi)誤越來越多的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，就會大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)打(da)擊(ji)，銷(xiao)售(shou)(shou)新人的(de)(de)(de)心態(tai)，那(nei)會大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)打(da)擊(ji)。實際上是最致命的(de)(de)(de)那(nei)這(zhe)會兒新人呢(ni)(ni)就會陷入(ru)到懷疑，不(bu)能自拔。所以(yi)啊(a)狀(zhuang)態(tai)不(bu)好(hao)了(le)(le)(le)，激情沒了(le)(le)(le)，再加(jia)上自己(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)能力不(bu)足(zu)，肯定是簽不(bu)下來單的(de)(de)(de)，然后就開(kai)始覺得自己(ji)不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)了(le)(le)(le)。最后哪怕不(bu)是被公(gong)司開(kai)，也(ye)是被自己(ji)的(de)(de)(de)心態(tai)搞崩潰了(le)(le)(le)。那(nei)我在(zai)(zai)這(zhe)里分享個(ge)我自身從低谷走上來的(de)(de)(de)真實案例。
那(nei)我(wo)(wo)(wo)最開(kai)始在(zai)華爾(er)街做(zuo)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)呀，第一個月(yue)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)不(bu)錯，那(nei)運氣是(shi)(shi)一部分，再一個就是(shi)(shi)熱情。但我(wo)(wo)(wo)第二個月(yue)就芭比q了(le)，我(wo)(wo)(wo)只做(zuo)了(le)四萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)。那(nei)當時華爾(er)街銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均業(ye)(ye)績(ji)(ji)啊是(shi)(shi)三十萬(wan)，銷冠呢(ni)能(neng)(neng)做(zuo)到四十萬(wan)，那(nei)四萬(wan)業(ye)(ye)績(ji)(ji)是(shi)(shi)個什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)哈？就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們團隊(dui)不(bu)算我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)都(dou)能(neng)(neng)超額完(wan)成(cheng)指標(biao)了(le)。那(nei)我(wo)(wo)(wo)呢(ni)是(shi)(shi)一個特別(bie)(bie)要強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，當月(yue)底(di)開(kai)大(da)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)啊，大(da)家都(dou)慶祝達標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼淚呢(ni)就在(zai)眼眶中(zhong)轉，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)特別(bie)(bie)希望成(cheng)為(wei)團隊(dui)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頂梁柱。但那(nei)一天我(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)絲毫(hao)感(gan)覺(jue)不(bu)到我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)。那(nei)天開(kai)完(wan)會(hui)呢(ni)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)師傅就找我(wo)(wo)(wo)談，他并沒有說(shuo)我(wo)(wo)(wo)，而是(shi)(shi)幫我(wo)(wo)(wo)分析了(le)哪些地方，是(shi)(shi)可(ke)以再提高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，最后我(wo)(wo)(wo)們一起制定了(le)下(xia)個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)計劃。
最(zui)后他就(jiu)說了(le)一句話，就(jiu)是新人都是這(zhe)樣過(guo)來的(de)(de)(de)(de)。后來呢(ni)(ni)我(wo)在(zai)第三個月的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)做了(le)不到三十(shi)萬。我(wo)第八個月的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)做了(le)七(qi)十(shi)二(er)萬之后，就(jiu)一直是銷冠。那講(jiang)這(zhe)個故事(shi)呢(ni)(ni)，其實就(jiu)想想告訴新人呢(ni)(ni)，第一不要(yao)(yao)著急，你(ni)要(yao)(yao)意識(shi)到自己(ji)不開單的(de)(de)(de)(de)原因，接納自己(ji)的(de)(de)(de)(de)不足。心態和能力是一樣的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)，都是需要(yao)(yao)通過(guo)學(xue)習來提升的(de)(de)(de)(de)。那第二(er)呢(ni)(ni)不要(yao)(yao)只看眼前(qian)的(de)(de)(de)(de)得(de)(de)失，我(wo)們要(yao)(yao)想怎(zen)樣才能成(cheng)(cheng)功。那當你(ni)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)呢(ni)(ni)，沒(mei)人會記得(de)(de)你(ni)是菜鳥的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。你(ni)在(zai)別人的(de)(de)(de)(de)眼里啊，就(jiu)是個不折不扣的(de)(de)(de)(de)銷冠。那最(zui)后一點呢(ni)(ni)也是最(zui)為重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是持續的(de)(de)(de)(de)學(xue)習永遠不要(yao)(yao)放棄。
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