員工的心態不好，培訓心態是沒有用的，那怎么來解決員工心態問題？通過以下四個步驟。
第一步，叫定目標。定目標不是定他要完成多少銷售額，而是要協助員工定他個人的目標。什么時候買車，什么時候買房，什么時候去旅游一次，把他的個人目標定出來，然后回過頭來倒推你一年要賺多少錢，他內心的潛力就被激發出來了，這是第一步。
第二步，要設一個獎懲。團隊內部要有日常的pk 獲得*獎勵更多。最后要進行末位淘汰，給他緊張感。做的好的要獎勵，做的不好的要懲罰，不行就要淘汰。內部要有pk 的機制，我們要日pk 月pk 周pk 還有年pk 團隊的氛圍就起來了。
第三步，要做帶教。如果您是老板，一定要把你身上的能力復制給你的員工，光心態好是沒有用的。我們經常在戰斗當中才能培養戰斗的素養。員工只有在賣貨的過程當中，才能提升自己賣貨的水平。你作為老板，你要去帶教他怎么銷售，怎么銷售的流程話術，一步步教會他。
第四步，*不(bu)能停止你的(de)(de)招(zhao)聘(pin)。要想團隊(dui)(dui)的(de)(de)氛圍(wei)好(hao)，員工積極性提升(sheng)，你不(bu)斷(duan)的(de)(de)要做招(zhao)聘(pin)。招(zhao)聘(pin)就又意味著新人(ren)不(bu)斷(duan)的(de)(de)進(jin)來。新人(ren)進(jin)來會對老人(ren)要有(you)(you)沖擊感，你不(bu)好(hao)好(hao)干，新人(ren)馬上就把你的(de)(de)位(wei)置所取代了(le)。只有(you)(you)這樣做，我們整(zheng)個團隊(dui)(dui)的(de)(de)氛圍(wei)，整(zheng)個團隊(dui)(dui)的(de)(de)積極性才能夠起(qi)來。
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