一提(ti)到銷售(shou)團隊，大家自(zi)然和不(bu)自(zi)然的(de)(de)(de)就會想(xiang)到阿(a)里(li)鐵軍(jun)，也(ye)就是這支(zhi)鐵軍(jun)締造(zao)了(le)(le)阿(a)里(li)神話(hua)。那么(me)阿(a)里(li)鐵軍(jun)為(wei)(wei)什么(me)這么(me)牛呢？其實阿(a)里(li)鐵軍(jun)的(de)(de)(de)厲害，這是為(wei)(wei)了(le)(le)系統(tong)化的(de)(de)(de)管理之外，還有一個非常重(zhong)要的(de)(de)(de)因素(su)，那就是選(xuan)(xuan)(xuan)擇合適的(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)員，在阿(a)里(li)內部稱之為(wei)(wei)北斗七星選(xuan)(xuan)(xuan)人(ren)陣(zhen)法，北斗七星選(xuan)(xuan)(xuan)人(ren)陣(zhen)法也(ye)就是選(xuan)(xuan)(xuan)擇優秀(xiu)銷售(shou)員的(de)(de)(de)評估七個維度。
在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)七(qi)個維度里面，更想分享的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)要(yao)(yao)性(xing)(xing)。那(nei)(nei)什么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)性(xing)(xing)呢(ni)？有(you)(you)(you)(you)人認為(wei)要(yao)(yao)性(xing)(xing)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)賺錢(qian)(qian)的(de)(de)欲望(wang)，其實這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)錯誤的(de)(de)理解。真正(zheng)一(yi)名優秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)，單純(chun)的(de)(de)錢(qian)(qian)有(you)(you)(you)(you)欲望(wang)，他(ta)是(shi)(shi)(shi)不夠的(de)(de)。真正(zheng)的(de)(de)要(yao)(yao)性(xing)(xing)應該是(shi)(shi)(shi)搞(gao)定某件事(shi)情(qing)的(de)(de)欲望(wang)，完(wan)成某項任務的(de)(de)快感，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)欲望(wang)是(shi)(shi)(shi)發(fa)自內心的(de)(de)，屬于內在(zai)(zai)激勵。如(ru)(ru)果(guo)只是(shi)(shi)(shi)對錢(qian)(qian)有(you)(you)(you)(you)欲望(wang)，那(nei)(nei)都是(shi)(shi)(shi)屬于外在(zai)(zai)激勵。當員(yuan)工(gong)賺到錢(qian)(qian)以(yi)(yi)(yi)后，他(ta)可能會主動(dong)放(fang)棄這(zhe)(zhe)(zhe)份(fen)工(gong)作。比(bi)如(ru)(ru)十多年(nian)前SAP公司(si)就(jiu)有(you)(you)(you)(you)一(yi)位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)明(ming)星(xing)(xing)，連續兩年(nian)都是(shi)(shi)(shi)公司(si)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)冠，可是(shi)(shi)(shi)第三年(nian)這(zhe)(zhe)(zhe)位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)明(ming)星(xing)(xing)主動(dong)提出了離(li)職，公司(si)的(de)(de)人力資源部(bu)門的(de)(de)人員(yuan)都有(you)(you)(you)(you)一(yi)些不解，為(wei)什么(me)(me)工(gong)作做(zuo)(zuo)得(de)好(hao)好(hao)的(de)(de)要(yao)(yao)提出離(li)職？經過溝通以(yi)(yi)(yi)后才(cai)發(fa)現，這(zhe)(zhe)(zhe)位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)明(ming)星(xing)(xing)認為(wei)錢(qian)(qian)已經賺得(de)差(cha)不多了，為(wei)什么(me)(me)還要(yao)(yao)那(nei)(nei)么(me)(me)拼呢(ni)？完(wan)全可以(yi)(yi)(yi)去做(zuo)(zuo)自己喜歡做(zuo)(zuo)的(de)(de)事(shi)情(qing)。這(zhe)(zhe)(zhe)位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)明(ming)星(xing)(xing)，其實他(ta)真正(zheng)喜歡的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)其他(ta)事(shi)情(qing)，而不是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)這(zhe)(zhe)(zhe)個職業(ye)(ye)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)員(yuan)的(de)(de)要(yao)(yao)性(xing)(xing)實際上是(shi)(shi)(shi)喜歡銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)這(zhe)(zhe)(zhe)個職業(ye)(ye)，而不是(shi)(shi)(shi)對錢(qian)(qian)的(de)(de)本身的(de)(de)欲望(wang)。
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