一說(shuo)到(dao)(dao)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)，大家就(jiu)想到(dao)(dao)回扣。作(zuo)為企(qi)業主，其實(shi)問(wen)題(ti)的(de)核心是(shi)解(jie)決采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)價格虛高的(de)問(wen)題(ti)。現在(zai)我(wo)(wo)推薦一個(ge)方(fang)案，他用了(le)(le)三個(ge)邏輯把(ba)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)水分(fen)給擠掉了(le)(le)。首先分(fen)析，如果是(shi)70億的(de)銷售，可(ke)能(neng)要(yao)30億的(de)原材料，至少要(yao)20個(ge)人才能(neng)完成(cheng)工作(zuo)量。我(wo)(wo)評估了(le)(le)一下人均薪(xin)酬給40萬的(de)話，這(zhe)些人就(jiu)會安居樂業，所(suo)以(yi)就(jiu)用800萬除(chu)以(yi)這(zhe)個(ge)30億，就(jiu)等于采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)提成(cheng)率。采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)多少我(wo)(wo)就(jiu)按照這(zhe)個(ge)比例給采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)員算提成(cheng)，當然用這(zhe)招(zhao)肯(ken)定解(jie)決不(bu)了(le)(le)回扣的(de)問(wen)題(ti)。接下來就(jiu)讓采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)員去(qu)競(jing)爭采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)機會，只有(you)得(de)到(dao)(dao)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)機會，才能(neng)算提成(cheng)。可(ke)以(yi)把(ba)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)員分(fen)成(cheng)三組(zu)，然后這(zhe)三個(ge)小組(zu)根據技術規格需(xu)求(qiu)去(qu)找供應(ying)商(shang)，然后內(nei)部競(jing)價看誰的(de)條件最(zui)好。
你們(men)沒(mei)有看(kan)錯，就是由采購員(yuan)來(lai)競(jing)標，不(bu)(bu)是由供(gong)應(ying)商競(jing)標，采購員(yuan)想辦法去壓(ya)供(gong)應(ying)商，最后由評標委員(yuan)會來(lai)評標。我們(men)的(de)規則(ze)是，第(di)一名(ming)(ming)采購量占70%，第(di)二名(ming)(ming)采購量占20%，第(di)三(san)名(ming)(ming)采購量占10%。這個邏輯就是引入競(jing)爭機制(zhi)。第(di)二步，讓中(zhong)標的(de)采購員(yuan)去跟(gen)事(shi)業部(bu)老(lao)大(da)(da)(da)談(tan)，事(shi)業部(bu)老(lao)大(da)(da)(da)是買(mai)單的(de)人(ren)，重要的(de)利益(yi)相關者(zhe)，讓他(ta)去跟(gen)采購人(ren)員(yuan)和供(gong)應(ying)商談(tan)判，他(ta)懂(dong)行，又可(ke)以擠掉(diao)大(da)(da)(da)部(bu)分的(de)水(shui)分。事(shi)業部(bu)老(lao)大(da)(da)(da)會不(bu)(bu)會有私心呢？因為他(ta)是買(mai)單的(de)人(ren)，資金會少很多。第(di)三(san)步，讓采購人(ren)員(yuan)參與進來(lai)。在(zai)事(shi)業部(bu)老(lao)大(da)(da)(da)跟(gen)采購人(ren)員(yuan)都協商好(hao)價(jia)(jia)格的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，跟(gen)供(gong)應(ying)商再談(tan)，采購人(ren)員(yuan)特(te)別(bie)會精打細(xi)算。他(ta)清楚材料(liao)的(de)成(cheng)(cheng)本、費用等構成(cheng)(cheng)，如果壓(ya)下(xia)來(lai)的(de)費用給他(ta)30%的(de)提成(cheng)(cheng)，會博了老(lao)命跟(gen)你去壓(ya)價(jia)(jia)。你看(kan)通過這三(san)次談(tan)判，價(jia)(jia)格泡(pao)沫基(ji)本就沒(mei)了。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117421.html
