業(ye)績好，收入高的(de)(de)銷售(shou)，他(ta)們(men)的(de)(de)顏值不一(yi)定(ding)(ding)(ding)會高，但是他(ta)們(men)氣場一(yi)定(ding)(ding)(ding)很強，他(ta)們(men)說不定(ding)(ding)(ding)情商并不高。經常開(kai)口就(jiu)(jiu)把(ba)客戶懟得啞口無言，甚(shen)至于他(ta)們(men)的(de)(de)都不一(yi)定(ding)(ding)(ding)有具(ju)有一(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)專業(ye)能(neng)力。但是就(jiu)(jiu)是能(neng)夠(gou)讓(rang)客戶喜歡他(ta)，并且相信(xin)他(ta)，你(ni)知道是為(wei)什么嗎？是因為(wei)80%的(de)(de)消費者(zhe)最后做(zuo)決定(ding)(ding)(ding)就(jiu)(jiu)是由銷售(shou)人員的(de)(de)氣場來(lai)決定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)。接(jie)下來(lai)就(jiu)(jiu)給大家分享四個提升氣場的(de)(de)方(fang)法，尤其是最后一(yi)條特別的(de)(de)重要，學會了(le)也能(neng)夠(gou)讓(rang)你(ni)快速(su)具(ju)備銷冠的(de)(de)氣場。
1、敢(gan)于正視(shi)對方(fang)的(de)(de)眼睛，眼神(shen)一定要堅(jian)定和(he)客戶溝通。說(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，敢(gan)于正視(shi)對方(fang)的(de)(de)眼睛。當你正視(shi)對方(fang)的(de)(de)眼神(shen)不躲閃(shan)，目光溫和(he)而堅(jian)定的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，客戶就(jiu)會被你影響，從而相信(xin)你說(shuo)的(de)(de)話(hua)(hua)，并且尊重你。
2、跟客(ke)戶溝(gou)通的(de)時候(hou)，一定要(yao)慢(man)一點，善(shan)于(yu)(yu)停(ting)頓(dun)(dun)，不(bu)(bu)要(yao)怕冷場，凡是(shi)(shi)那些說話快的(de)客(ke)戶，提(ti)任何(he)的(de)問(wen)題你都急(ji)于(yu)(yu)回答，急(ji)于(yu)(yu)解釋的(de)銷售，最后都很難簽(qian)單成交，因為說話快，急(ji)于(yu)(yu)表達，就是(shi)(shi)不(bu)(bu)自(zi)信的(de)表現。你看(kan)，領導老(lao)板說話都是(shi)(shi)不(bu)(bu)緊不(bu)(bu)慢(man)，善(shan)于(yu)(yu)冷場的(de)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)嗎？所(suo)以說話的(de)時候(hou)要(yao)敢于(yu)(yu)停(ting)頓(dun)(dun)，敢于(yu)(yu)沉默(mo)，敢于(yu)(yu)讓對(dui)方不(bu)(bu)自(zi)在，他才會被你影響。
3、說話語氣一定要堅(jian)定，多(duo)用肯定的(de)(de)詞匯，而且(qie)不要去說概念(nian)模糊的(de)(de)詞匯，敢于拒絕客戶。比如(ru)我相信我肯定我確定等等。如(ru)果你總是(shi)說大概也許可能差不多(duo)還行，這樣在對方(fang)的(de)(de)眼(yan)里，你就(jiu)沒有(you)一點的(de)(de)說服(fu)力，更別說氣場了，結果就(jiu)是(shi)他壓根(gen)就(jiu)不把你的(de)(de)話放在心上。
4、敢于去提要求，敢于拒絕(jue)客戶，你(ni)(ni)請(qing)你(ni)(ni)發朋友圈，發業主群宣傳推廣下，你(ni)(ni)必(bi)須做到這個(ge)(ge)價格保密，你(ni)(ni)要先付定金(jin)，我們(men)才出設計方案。您剛剛提的要求，我不(bu)同意，不(bu)敢提要求又不(bu)敢拒絕(jue)的人(ren)，在別人(ren)眼里(li)你(ni)(ni)就(jiu)是一(yi)個(ge)(ge)軟柿子(zi)，誰都(dou)想捏一(yi)下，更(geng)別說尊(zun)重你(ni)(ni)了。
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