商(shang)(shang)業(ye)化(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)到(dao)(dao)底是(shi)(shi)(shi)什么(me)？如(ru)(ru)何(he)(he)從(cong)0到(dao)(dao)1構建(jian)一(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)商(shang)(shang)業(ye)化(hua)方向(xiang)。洞察商(shang)(shang)業(ye)的(de)本(ben)質(zhi)，找(zhao)到(dao)(dao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，確(que)定(ding)(ding)打(da)法和(he)策(ce)略實際(ji)功能的(de)落地，任(ren)何(he)(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)商(shang)(shang)業(ye)化(hua)變(bian)現(xian)路徑，本(ben)質(zhi)上都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種價(jia)(jia)(jia)值(zhi)交換的(de)過程(cheng)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)提供價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，用戶就(jiu)(jiu)付費，這(zhe)個(ge)道(dao)理看似簡(jian)單，但卻是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)切產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)商(shang)(shang)業(ye)化(hua)的(de)核心(xin)。作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)商(shang)(shang)業(ye)化(hua)方向(xiang)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，首先要定(ding)(ding)義清楚產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)提供給(gei)用戶的(de)核心(xin)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)是(shi)(shi)(shi)什么(me)，在(zai)思考(kao)這(zhe)個(ge)問(wen)(wen)題的(de)過程(cheng)當中(zhong)，會不(bu)斷(duan)的(de)將問(wen)(wen)題進行拆解(jie)，用戶是(shi)(shi)(shi)誰？他們(men)的(de)本(ben)質(zhi)訴求(qiu)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？在(zai)完成(cheng)這(zhe)個(ge)訴求(qiu)的(de)過程(cheng)當中(zhong)，他們(men)的(de)核心(xin)訴求(qiu)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能夠幫(bang)他們(men)解(jie)決什么(me)樣的(de)問(wen)(wen)題？一(yi)(yi)個(ge)高(gao)配的(de)商(shang)(shang)業(ye)化(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)去(qu)(qu)思考(kao)商(shang)(shang)業(ye)化(hua)問(wen)(wen)題，*不(bu)是(shi)(shi)(shi)上來就(jiu)(jiu)絞盡腦(nao)汁去(qu)(qu)想該(gai)如(ru)(ru)何(he)(he)掙錢，而是(shi)(shi)(shi)去(qu)(qu)不(bu)斷(duan)挖掘自(zi)我價(jia)(jia)(jia)值(zhi)的(de)過程(cheng)。在(zai)創造價(jia)(jia)(jia)值(zhi)的(de)過程(cheng)當中(zhong)，去(qu)(qu)不(bu)斷(duan)的(de)探索商(shang)(shang)業(ye)化(hua)的(de)可(ke)能性。如(ru)(ru)何(he)(he)確(que)定(ding)(ding)打(da)法和(he)策(ce)略？當真(zhen)正(zheng)的(de)將價(jia)(jia)(jia)值(zhi)交付給(gei)用戶，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)變(bian)現(xian)的(de)打(da)法實際(ji)上非(fei)常的(de)簡(jian)單。互聯(lian)網(wang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)變(bian)現(xian)模式一(yi)(yi)共就(jiu)(jiu)三種，流量變(bian)現(xian)、服務變(bian)現(xian)、差價(jia)(jia)(jia)變(bian)現(xian)。
1、流量變現。將廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)與用(yong)戶的(de)流量進行嫁接(jie)，比如(ru)抖音的(de)抖加廣(guang)告(gao)(gao)，這(zhe)其中(zhong)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)流量越(yue)大(da)，分(fen)發(fa)越(yue)精(jing)準，形式越(yue)豐富，變現的(de)規模也就越(yue)大(da)，但廣(guang)告(gao)(gao)對于(yu)用(yong)戶是干擾(rao)，不(bu)可能(neng)無限的(de)去擴大(da)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)流量，所以商業化廣(guang)告(gao)(gao)方向的(de)產品總(zong)結起來就是一(yi)句話，如(ru)何在關(guan)鍵的(de)流量位上(shang)不(bu)引起過度(du)反(fan)感，甚至能(neng)帶來趣味性的(de)情(qing)況(kuang)下，高效的(de)把廣(guang)告(gao)(gao)分(fen)發(fa)出來，同時(shi)商戶還愿意買(mai)單(dan)。
2、服(fu)務變(bian)現。提供有價值的(de)(de)技術或(huo)者是(shi)信(xin)息服(fu)務，用戶(hu)付(fu)費去使(shi)用，比(bi)較典型的(de)(de)就是(shi)百度網盤這類商業化產品(pin)日(ri)常工作的(de)(de)核心(xin)思(si)考的(de)(de)問題。
3、差價(jia)變現(xian)(xian)。就是賣給誰，多少(shao)錢(qian)，為(wei)什么(me)選擇，定(ding)義清楚這(zhe)三個問題，商(shang)業化路徑才(cai)能走通差價(jia)變現(xian)(xian)。比(bi)如京東的(de)自營(ying)商(shang)城，類似于(yu)傳統的(de)零售，倒買倒賣，賺(zhuan)取商(shang)品(pin)或者是信(xin)息(xi)中間的(de)差價(jia)，以(yi)這(zhe)種盈利(li)模式為(wei)核(he)心的(de)產品(pin)，想要去(qu)提升盈利(li)規(gui)模，更(geng)多的(de)責任在提高(gao)供應鏈效率和用(yong)戶增長上，商(shang)業化產品(pin)可(ke)做的(de)并不多。
實際功能的(de)(de)(de)(de)(de)落地。如(ru)果掌(zhang)握(wo)了前面(mian)商(shang)業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)與法(fa)，這(zhe)最后的(de)(de)(de)(de)(de)落地實際上(shang)是(shi)(shi)最簡單的(de)(de)(de)(de)(de)一環，商(shang)業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)實際上(shang)指的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)以(yi)商(shang)業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)為(wei)核(he)心(xin)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)形式(shi)，本質上(shang)還是(shi)(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)C端(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)頁面(mian)及交互(hu)設(she)(she)計，B端(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)工具設(she)(she)計策略層的(de)(de)(de)(de)(de)數據和算法(fa)層設(she)(she)計為(wei)支撐。商(shang)業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)經理與傳統產(chan)(chan)品(pin)經理*的(de)(de)(de)(de)(de)區別在于，工作的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)目(mu)標是(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)(de)，C端(duan)(duan)更為(wei)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)停留時長、活躍，留存用(yong)戶(hu)體(ti)驗，負責(ze)商(shang)業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)就更為(wei)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)負責(ze)，畢竟(jing)用(yong)戶(hu)體(ti)驗也是(shi)(shi)有成本的(de)(de)(de)(de)(de)，公司(si)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)有人站(zhan)在不同的(de)(de)(de)(de)(de)角度去考慮(lv)問題(ti)，但(dan)是(shi)(shi)他們做事兒分(fen)析(xi)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)思路和方(fang)法(fa)又是(shi)(shi)相通的(de)(de)(de)(de)(de)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)通過(guo)市場分(fen)析(xi)觀察行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)，找到突破點，需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)進行用(yong)戶(hu)或者是(shi)(shi)商(shang)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，找到核(he)心(xin)訴求，需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)通過(guo)競品(pin)分(fen)析(xi)去進行產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)定價。所以(yi)分(fen)析(xi)這(zhe)些問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)思路和方(fang)法(fa)也必須要(yao)(yao)(yao)具備。
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