你只有把你的(de)(de)(de)(de)卡(ka)(ka)設計的(de)(de)(de)(de)，讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)一(yi)聽(ting)，就(jiu)主動愿意掏錢買(mai)(mai)，那(nei)么這(zhe)種卡(ka)(ka)才是(shi)消費者需要(yao)的(de)(de)(de)(de)卡(ka)(ka)。否則你拼命的(de)(de)(de)(de)去賣，拼命的(de)(de)(de)(de)去說服顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，這(zhe)種卡(ka)(ka)就(jiu)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)買(mai)(mai)了(le)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)體驗也(ye)會(hui)非常差，退款(kuan)率也(ye)非常高。因(yin)為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)感(gan)覺自己被套(tao)路了(le)。比(bi)如(ru)很多互(hu)聯網公司巨頭就(jiu)經(jing)常采用(yong)(yong)(yong)聯合會(hui)員卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式，消費者是(shi)非常歡迎(ying)，我們說鎖客(ke)(ke)卡(ka)(ka)，就(jiu)是(shi)用(yong)(yong)(yong)來讓消費者的(de)(de)(de)(de)便宜的(de)(de)(de)(de)，不是(shi)用(yong)(yong)(yong)來賣貨的(de)(de)(de)(de)。例如(ru)我們在(zai)市場(chang)當中會(hui)看(kan)到這(zhe)樣(yang)一(yi)個現象，那(nei)就(jiu)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)只要(yao)花(hua)1000塊錢就(jiu)可以買(mai)(mai)到市場(chang)價值3000塊錢的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)套(tao)餐。
這(zhe)個(ge)(ge)套餐里面包含了1000塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)A產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，1000塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)和1000塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。該(gai)模式成功(gong)的(de)(de)關鍵就(jiu)(jiu)是(shi)ABC這(zhe)三個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，它(ta)就(jiu)(jiu)有兩個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)毛(mao)利(li)率要非(fei)常高。而(er)(er)另外(wai)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，它(ta)必須是(shi)消費者的(de)(de)需求。就(jiu)(jiu)比(bi)方說A產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)毛(mao)利(li)是(shi)60%，B產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)毛(mao)利(li)是(shi)80%，而(er)(er)C產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)毛(mao)利(li)率是(shi)90%，合在一(yi)起賣1000塊(kuai)錢(qian)(qian)，商家(jia)他還有30%的(de)(de)毛(mao)利(li)。那么(me)(me)他這(zhe)么(me)(me)賣的(de)(de)好(hao)處就(jiu)(jiu)是(shi)大大降低了銷售(shou)的(de)(de)成本(ben)，像我們今天很多的(de)(de)虛擬產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)就(jiu)(jiu)經常這(zhe)么(me)(me)定價。比(bi)方說喜馬拉雅加京(jing)東plus會(hui)員，然(ran)后(hou)加文庫的(de)(de)包月(yue)(yue)套餐就(jiu)(jiu)非(fei)常受(shou)歡迎。很顯(xian)然(ran)其中(zhong)(zhong)只要有一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)是(shi)用戶每個(ge)(ge)月(yue)(yue)必買的(de)(de)。而(er)(er)另外(wai)兩個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)其中(zhong)(zhong)只要有一(yi)個(ge)(ge)毛(mao)利(li)率超(chao)高，那么(me)(me)這(zhe)個(ge)(ge)套餐的(de)(de)銷量就(jiu)(jiu)會(hui)非(fei)常的(de)(de)高。
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