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中國企業培訓講師

西安王曉楠:在抖音做得越好,就越需要布局全域流量打法

2025-05-24 09:31:18
 
講師:王曉楠 瀏覽次數:2891
 在抖音做得越好,就越需要布局全域流量打法。 抖音這種模式,有沒有破解的辦法呢? 首先就是專注,堅持垂直領域,提高用戶精準度; 其次提高專業度,打造主播能力及人社、選品,轉化話術,運營和團隊配合。 如果想做大

在抖音做得(de)越(yue)好,就越(yue)需要布局全域流量打法。

抖音(yin)這種模式,有(you)(you)沒有(you)(you)破解的(de)辦法呢?

首先就是專(zhuan)注,堅持垂(chui)直領域,提高用戶精準度;

其次提高專業度,打造主播能(neng)力及人(ren)社、選品,轉化(hua)話術(shu),運營和團隊配合(he)。

如(ru)果想做大,有一個思路就是全網(wang)開店,把(ba)內容分發到全平臺,把(ba)全平臺渠道和電商帶貨渠道在全網(wang)結合起來全面鋪(pu)開。

比如東方(fang)甄選在(zai)抖音(yin)火了(le)以后,很快也(ye)開了(le)視頻號(hao),然(ran)后在(zai)雙(shuang)11前又(you)入駐了(le)淘(tao)寶,包括羅永(yong)浩交個朋友也(ye)在(zai)雙(shuang)11前入駐淘(tao)寶。這不(bu)是個案,這代表著一個趨勢。

這(zhe)種打法是以點帶面(mian),目(mu)的是全(quan)面(mian)開花。為的是在一個(ge)平臺有(you)了IP影響力(li)以后(hou),就去(qu)其(qi)他平臺輻射自己的新(xin)陣地(di),最終(zhong)是要把牌(pai)子在全(quan)網打響,讓品牌(pai)烙進腦海,不(bu)能只(zhi)記(ji)得主播。

主(zhu)播(bo)不一定是自己的(de),但(dan)好(hao)品牌店的(de)好(hao)口碑(bei),能讓你持續(xu)受益,因(yin)為信(xin)任的(de)老客戶還會回來買。

這個趨勢主要是因為兩點:

1.平(ping)臺不能再強(qiang)制要求大主(zhu)播“二選一”了,平(ping)臺對頭部主(zhu)播的控制力(li)在下(xia)降;

2.大主播(bo)也明(ming)白平臺(tai)流(liu)量紅利不代表能力,也愿(yuan)意(yi)配(pei)合公司多平臺(tai)布局(ju)來抑制流(liu)量的波(bo)動(dong),保障業績的穩定性和持久性。

你(ni)做(zuo)到了全網、全平臺覆蓋,再匹配(pei)上恰到好(hao)處(chu)的(de)運營(ying),每個平臺的(de)用戶在搜你(ni)的(de)*產品或是相關(guan)內(nei)容的(de)時(shi)候,你(ni)都能始終顯示(shi)在最前面。

當一個消費者在抖音、在快(kuai)手、在京東(dong)、拼多多、在天(tian)貓(mao)上等(deng)等(deng)看到都是你排在前面。你覺得他買(mai)誰(shui)的(de)?你就(jiu)徹底引領了他的(de)消費選擇和決策(ce)。

東方甄(zhen)選開發了自(zi)己(ji)的(de)APP,屬(shu)于(yu)自(zi)建渠(qu)道,那是他們不想(xiang)以后被別人拿捏(nie),覺得把(ba)雞(ji)蛋放在自(zi)己(ji)的(de)菜籃(lan)子里更(geng)安(an)全,把(ba)流量留在自(zi)己(ji)手上更(geng)安(an)全。

自建渠道(dao)很累(lei)(lei),做渠道(dao)剛開始(shi)都(dou)累(lei)(lei)。在所(suo)有的平(ping)臺都(dou)做布局、都(dou)開店(dian)同樣也累(lei)(lei)。

我們講一(yi)下爆品的(de)溢出效應,這是一(yi)個簡單的(de)邏輯。

當某個平(ping)臺某產品(主播(bo))爆火以后,其他平(ping)臺上同樣(yang)會有人去搜這個商品(主播(bo))。

為了不讓(rang)這(zhe)種效應的(de)作用(yong)浪費(fei)了,最好的(de)辦法是在(zai)每個平臺上(shang)都開店(dian)(內容布(bu)局(ju))。

傳(chuan)統營銷經常講渠道(dao)、走(zou)渠道(dao)、廣(guang)泛給渠道(dao)鋪貨,也是同(tong)樣的道(dao)理。

以前(qian),我們(men)給一(yi)個品牌(pai)做(zuo)(zuo)品牌(pai)也好(hao),做(zuo)(zuo)宣傳推(tui)廣(guang)也好(hao),做(zuo)(zuo)引流(liu)(liu)也好(hao),一(yi)定(ding)會(hui)把互聯(lian)網的所有(you)渠道都布局到,并且把搜索排(pai)名做(zuo)(zuo)出來,而(er)且連續(xu)霸屏好(hao)多頁,這樣才(cai)能保證流(liu)(liu)量不浪費,才(cai)能保證廣(guang)告(gao)真正落地(di),讓流(liu)(liu)量變成(cheng)銷量。

在(zai)抖音上打造一個(ge)爆款相對其他渠(qu)道和方式來說是(shi)容易的,產(chan)品爆火(huo)以后,有人就(jiu)會(hui)去拼多多買(mai),去天(tian)貓買(mai),去其他渠(qu)道買(mai),所以你要在(zai)各種渠(qu)道和平臺積極布局,畢(bi)竟(jing)這些流量(liang)沒(mei)有花錢(qian),屬于溢(yi)出流量(liang),你做到了(le)別人在(zai)各處都能搜(sou)到你的產(chan)品,這些地方產(chan)生(sheng)的銷售足(zu)夠(gou)把在(zai)抖音推廣的錢(qian)掙回(hui)來。

有(you)的人、有(you)的品(pin)牌在抖音(yin)打造爆款以后,就(jiu)把產品(pin)或(huo)品(pin)牌經銷權(quan)或(huo)是品(pin)牌進行授權(quan),然后允(yun)許(xu)別人全平臺鋪(pu)貨,雙(shuang)方(fang)照(zhao)樣都能掙錢,完(wan)美雙(shuang)贏,而且還很(hen)省心。

楊(yang)建(jian)允提醒,在(zai)(zai)今天,如果你只做單一(yi)的(de)(de)平臺,你就(jiu)沒理解這個溢出效應,就(jiu)在(zai)(zai)浪費這個溢出流量,就(jiu)是在(zai)(zai)白白浪費送(song)上門的(de)(de)錢

互聯網營銷專家楊建允(yun)提醒,產品不(bu)同(tong),用(yong)戶購買邏輯不(bu)同(tong),方法不(bu)適合死搬硬套,但曲線救國的(de)邏輯是適用(yong)的(de)。

所以現在越(yue)來越(yue)多的團隊開(kai)始(shi)重視全域流量(liang)打法。



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王曉楠
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