據統計投資人平(ping)均每天(tian)收到50-100份(fen)(fen)BP，而只有5-8份(fen)(fen)會(hui)受到重視。所以BP到底應該怎么寫(xie)？市面上有很多(duo)教(jiao)如(ru)何(he)寫(xie)BP，但是還有很多(duo)創業(ye)者(zhe)不會(hui)寫(xie)，找人代寫(xie)一份(fen)(fen)BP又要花很多(duo)錢，今(jin)天(tian)徐盛燈博(bo)士一頁一頁教(jiao)大家(jia)如(ru)何(he)寫(xie)一份(fen)(fen)專(zhuan)業(ye)的(de)BP。
首先介紹(shao)一(yi)下BP的基本格式。
1、BP用ppt制作，多(duo)用圖片(pian)和表(biao)格，少(shao)用文字；
2、ppt里的(de)每(mei)一頁(ye)都要有公司的(de)logo，使投資方加深印象和防止外泄；
3、BP的版(ban)式風格要簡潔清爽(shuang)，不要放視頻或(huo)動(dong)畫；
4、主(zhu)題顏色(se)要(yao)(yao)與企業(ye)(ye)logo主(zhu)色(se)搭配，用(yong)到的顏色(se)不(bu)要(yao)(yao)超過5種(zhong)，字體不(bu)要(yao)(yao)超過三種(zhong)，字體盡量使(shi)用(yong)免費的商(shang)(shang)業(ye)(ye)字體，比如阿里普惠(hui)或(huo)者(zhe)思(si)源黑。因(yin)為這是商(shang)(shang)業(ye)(ye)文檔(dang)，要(yao)(yao)注意避(bi)免那些不(bu)必(bi)要(yao)(yao)的商(shang)(shang)業(ye)(ye)版權糾(jiu)紛。
創業(ye)者不要過于(yu)迷信模板，相信你干的事情是(shi)獨一無(wu)二的，親自撰寫與修改BP也(ye)(ye)是(shi)對(dui)自己創業(ye)邏輯的一次(ci)次(ci)梳理，最終面對(dui)投資人的也(ye)(ye)是(shi)創業(ye)者自己。
除了BP的格式，還(huan)要站在投(tou)資人的方便(bian)角(jiao)度(du)把細節(jie)考慮周到，細節(jie)如下。
1、BP的(de)ppt版(ban)本(ben)一(yi)定要(yao)轉(zhuan)化成pdf格式，pdf在(zai)(zai)任何(he)設備上看(kan)都不會亂，而且不容易被篡改(gai)，文件大(da)小要(yao)壓縮到(dao)5m以內，因為現在(zai)(zai)80%的(de)BP都是通過手(shou)機發送和(he)查(cha)看(kan)的(de)，文件太大(da)會讓人沒用(yong)(yong)耐心去下載(zai)，但是同時還要(yao)準(zhun)備一(yi)份原版(ban)的(de)高(gao)清版(ban)本(ben)，如(ru)果壓縮版(ban)本(ben)看(kan)的(de)不清晰(xi)要(yao)有備用(yong)(yong)方案(an)。
2、微信是發(fa)送BP的(de)主要渠道，在準備好BP的(de)同時，再(zai)準備一份100字左右的(de)文字，簡單明了地(di)把你的(de)項目最核心的(de)東西提煉出來。
例如(ru)你(ni)是誰，你(ni)要(yao)解決什(shen)么痛點，你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)是什(shen)么，你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)核心亮(liang)點是什(shen)么。如(ru)果(guo)有亮(liang)眼的(de)(de)實(shi)際經營數(shu)據，把這(zhe)些核心的(de)(de)數(shu)據一(yi)起(qi)寫出來。把這(zhe)段(duan)文(wen)字連同BP一(yi)起(qi)發給投資人(ren)，因為投資人(ren)的(de)(de)時間一(yi)般都比較寶貴(gui)，不一(yi)定有時間看完整個(ge)BP。
3、當你(ni)發了(le)BP之(zhi)后，要(yao)主動(dong)的(de)跟進和聯(lian)系。投(tou)資人(ren)回消(xiao)息的(de)速度都不(bu)(bu)會(hui)太快，很(hen)多人(ren)都是(shi)隔(ge)兩三天才(cai)回，甚至不(bu)(bu)回，千(qian)萬別指望投(tou)資人(ren)主動(dong)聯(lian)系你(ni)，主動(dong)去聯(lian)系投(tou)資人(ren)，最(zui)后一定要(yao)問出個結果(guo)投(tou)還是(shi)不(bu)(bu)投(tou)，這樣你(ni)才(cai)能(neng)有后續的(de)操作。
4、一次性多找幾家(jia)投(tou)資(zi)機構(gou)。
介紹完BP的基本格(ge)式和細節，下面來教大家制(zhi)作(zuo)BP的具體內(nei)容。
一、BP的封面
具(ju)體什么項目的商業計劃書。
二、版權聲明
封面(mian)后的第(di)一(yi)頁要(yao)加(jia)一(yi)個版(ban)權聲明，在沒(mei)簽保密協(xie)議的情況下(xia)，讓投資(zi)人(ren)(ren)對BP里商業(ye)機密的一(yi)個重視，另外(wai)也會(hui)讓投資(zi)人(ren)(ren)覺(jue)得你很專業(ye)。
三、項目介紹
BP第三(san)頁進入正文，直接了當的介(jie)紹(shao)清(qing)楚你的項目(mu)是做什么(me)的，一共(gong)分為三(san)個(ge)部(bu)分。
1、要(yao)用一句(ju)話介紹清楚你的項(xiang)目定位，比如基于智(zhi)能推(tui)薦的興趣(qu)旅游電商等(deng)等(deng)；
2、要用一小(xiao)段文字介(jie)紹(shao)清楚(chu)你的產(chan)品具體是什么(me)；
3、要介(jie)紹清楚你項目的(de)(de)核心亮點是什么。比如你的(de)(de)創始人能(neng)力，你的(de)(de)技術(shu)水平，你的(de)(de)資源渠道，你的(de)(de)產品(pin)很好(hao)賣等(deng)等(deng)。
四、團隊介紹
早期項(xiang)目這頁尤為重要，重點需要介紹以下幾方面內容(rong)。
1、核(he)心創(chuang)始團隊的年齡；
2、教育背景；
3、工作背景；
4、職(zhi)業生(sheng)涯(ya)中最為亮(liang)眼的部分，也就是你(ni)做過最重要(yao)的事情。
五、行業的前(qian)景和痛點
要(yao)濃縮和聚焦到你所從事的具(ju)體行業。比如你是做(zuo)藝(yi)術教(jiao)育行業就直介紹藝(yi)術教(jiao)育行業的前(qian)景，不要(yao)介紹整個教(jiao)育市場的規模有(you)多大。
痛點(dian)(dian)方(fang)面，行業目前還有哪些痛點(dian)(dian)沒能充(chong)分滿(man)足(zu)用戶的(de)需(xu)求，為什么這(zhe)些需(xu)求沒有被充(chong)分的(de)滿(man)足(zu)。
很多創業者習慣于(yu)在這一部分長篇大論(lun)，其(qi)實有這一頁ppt就足夠了。
六、核心產品
BP的(de)第六頁進入到最重要的(de)環(huan)節，分為你的(de)產品、目標用戶、產品定位、解(jie)決問題(ti)和有多少(shao)產品種類等等，要介紹清(qing)楚。
七、產品核心(xin)競爭力
比如創新產(chan)品(pin)，要講清楚(chu)你有別(bie)人沒有的原因。或者成熟產(chan)品(pin)，你的產(chan)品(pin)比別(bie)人好的原因，是(shi)效率提升，成本下降還(huan)是(shi)革命(ming)性的的創新等等。
八、商業模式
要寫出你(ni)如何通過你(ni)的產品去賺(zhuan)錢，例(li)如直(zhi)接銷售、引流工具還是(shi)招商加(jia)盟，總(zong)之要把產品轉化為收入。
九、運營數據
如果(guo)已經(jing)有了良好的運營數據(ju)，是(shi)最能打動(dong)投資人的東西，一(yi)定要重點突出，尤其是(shi)增長率、復購(gou)率、客單(dan)價、利(li)潤率等核心的運營數據(ju)指標(biao)。
十、發展計劃
如(ru)何把自己的計劃(hua)(hua)一一實現落地。比(bi)如(ru)產(chan)品的發(fa)展規劃(hua)(hua)，產(chan)品的迭代(dai)或者升級的路(lu)徑規劃(hua)(hua)等。
十一、營銷規劃
如(ru)何(he)把你的產品賣(mai)出去，講得越仔細越好。比(bi)如(ru)你準備通過(guo)短視頻kol營銷(xiao)，不要只是(shi)一(yi)句空話，要講清(qing)楚(chu)你已經與1000個(ge)kol達成意向協(xie)議，隨時可以啟動營銷(xiao)。
十二、融資方案
融(rong)資(zi)(zi)(zi)方案包括上一輪(lun)融(rong)資(zi)(zi)(zi)的情(qing)況(kuang)、本輪(lun)計劃融(rong)資(zi)(zi)(zi)的情(qing)況(kuang)和你(ni)下一輪(lun)準(zhun)備融(rong)資(zi)(zi)(zi)的情(qing)況(kuang)。
每(mei)一輪(lun)(lun)要講清楚融資(zi)的金額、估(gu)值(zhi)和(he)里程碑事件。已經做到哪(na)一個重要的節點(dian)，這樣會(hui)給投資(zi)人一種你(ni)很有規劃性的感覺(jue)，融資(zi)經驗豐(feng)富。每(mei)一輪(lun)(lun)的股權結構也可以一起在這一頁體現(xian)出(chu)來(lai)。
十三、聯系方式
這樣一份專(zhuan)業的BP就制(zhi)作完成了。
商業(ye)計劃書是(shi)獲得融資的(de)敲(qiao)門磚(zhuan)，也是(shi)一家企業(ye)長期(qi)的(de)戰(zhan)略規劃。想要獲取更多關于商業(ye)計劃書（BP）的(de)細節歡迎咨詢暨(ji)南大學安徽創業(ye)學院。
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