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中國企業培訓講師

客戶欺負供應商,謹防九大陰招

2025-04-17 14:11:48
 
講師:秦濤 瀏覽次數:2711
 無論你今天的企業做了多大,你都是客戶的供應商。可是有的企業做大以后,店大欺客,眼里只有利潤,供應商只是待宰的羔羊,砧板上的魚肉。客戶欺負供應商,常見有九大陰招。 1、天天招標。每個季度招標,每年招標,每月招標,甚至每個項目還要單獨招標

無(wu)論你今天(tian)的(de)(de)(de)企業(ye)做了多大,你都是(shi)客戶(hu)的(de)(de)(de)供應商。可是(shi)有(you)的(de)(de)(de)企業(ye)做大以后(hou),店大欺(qi)客,眼里只有(you)利潤(run),供應商只是(shi)待宰的(de)(de)(de)羔羊,砧板上的(de)(de)(de)魚(yu)肉(rou)。客戶(hu)欺(qi)負供應商,常見有(you)九大陰招。

1、天天招(zhao)標(biao)。每個季度招(zhao)標(biao),每年招(zhao)標(biao),每月(yue)招(zhao)標(biao),甚至(zhi)每個項目還要單獨招(zhao)標(biao),其實(shi)招(zhao)標(biao)并(bing)不解決(jue)供應商管理。

2、供應鏈金(jin)融。供應商送完貨(huo)以后(hou)不能及時付款,中間形成一個高利貸的空間。

3、供應商(shang)管理倉(cang)庫。供應商(shang)把貨送(song)到你家去,倉(cang)庫的租(zu)金(jin)還要供應商(shang)來付(fu),客戶使用(yong)一個才(cai)確定一個,供應商(shang)的送(song)貨占用(yong)了供應商(shang)的資(zi)金(jin)。

4、開(kai)(kai)發(fa)新產品。不給(gei)開(kai)(kai)發(fa)費用,讓供應商(shang)之間互相pk,誰不要開(kai)(kai)發(fa)費用,再(zai)把(ba)這個訂單給(gei)誰。

5、價格(ge)談不(bu)攏。您先送貨(huo)貨(huo)積壓到一定的(de)程度的(de)時候,供應商的(de)資金根(gen)本周轉不(bu)了(le),這叫打死狗(gou)問價格(ge)必須按照客戶的(de)定價,否則(ze)無(wu)法結(jie)算貨(huo)款。

6、客戶取消(xiao)訂(ding)單(dan)以后,強(qiang)迫供應(ying)商退貨,讓供應(ying)商接受(shou)這個損失。因(yin)為是客戶的(de)客戶取消(xiao)了訂(ding)單(dan)。

7、強行供應(ying)(ying)商接受客戶不好(hao)賣(mai)(mai)的產(chan)品。也(ye)就是說客戶不好(hao)賣(mai)(mai)的產(chan)品,比市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)賣(mai)(mai)給他的供應(ying)(ying)商,以這個價(jia)格(ge)來抵(di)扣你的貨(huo)款。

8、客戶自身(shen)設計工(gong)程采購的(de)失誤(wu),造(zao)成訂(ding)單的(de)報廢,要求供(gong)應商自己(ji)主動性消化。

9、客戶(hu)自身的(de)(de)各類年會各種活動的(de)(de)費用要求供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)主(zhu)動分(fen)攤(tan),還要偷雞摸(mo)狗的(de)(de)去干著歌舞升(sheng)平(ping)(ping)的(de)(de)事情。客戶(hu)和供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)本身是(shi)(shi)平(ping)(ping)等(deng)的(de)(de)合作(zuo)關系,互(hu)相幫助,互(hu)相成就的(de)(de)關系,怕的(de)(de)是(shi)(shi)客戶(hu)給供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)提出了很多過(guo)分(fen)的(de)(de)要求,但沒有(you)給供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)配套(tao)足(zu)夠(gou)的(de)(de)利潤支持。長此以往,供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)不(bu)(bu)在壓榨當中偷工(gong)減料(liao),就是(shi)(shi)含著淚水借(jie)客戶(hu)的(de)(de)船,出自己(ji)的(de)(de)海,不(bu)(bu)會真心為客戶(hu)服務的(de)(de),受傷的(de)(de)永(yong)遠(yuan)就是(shi)(shi)客戶(hu)。所以作(zuo)為客戶(hu)的(de)(de)您(nin)一定要善待你的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang),因為您(nin)也(ye)是(shi)(shi)客戶(hu)的(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應商(shang)。



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秦濤
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