供應商報價差異大的原(yuan)(yuan)因，當我們接受到不同(tong)供應商的不同(tong)報價后，需要分析(xi)報價不同(tong)的原(yuan)(yuan)因。分享九(jiu)點報價差異原(yuan)(yuan)因，
一，不正(zheng)當競爭。有的供應商特別是新的供應商，為了獲得(de)入場(chang)資(zi)格和更多的訂單，特意(yi)報低價，目的就(jiu)是獲得(de)門票并排(pai)擠其(qi)他(ta)供應商。但(dan)其(qi)地位穩定時(shi)，往(wang)往(wang)會提價。
二、質(zhi)量差異。購買的產品(pin)本(ben)身質(zhi)量水平不在一個檔次，主要存(cun)在如下原(yuan)因(yin)，
1、采購標準模糊。
2、難以界定質量狀態。
3、供應(ying)商理解差異。
三、信息(xi)不(bu)對稱。有些供應(ying)商聰(cong)(cong)明反被(bei)聰(cong)(cong)明誤，他利用采購(gou)商的(de)無知或信息(xi)收集漏洞，曝(pu)出離譜的(de)高價(jia)(jia)。比如采購(gou)方可能不(bu)太了解該產品的(de)真實(shi)價(jia)(jia)格。
四、渠(qu)道(dao)差異。購買的(de)(de)(de)產品處于(yu)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，其價(jia)格往往差異明顯。比如五金(jin)批發市(shi)場的(de)(de)(de)價(jia)格明顯比五金(jin)零售(shou)店的(de)(de)(de)便宜很(hen)多，很(hen)多企業的(de)(de)(de)做法是不(bu)(bu)與貿易公司合(he)作(zuo)，直接和工廠(chang)對(dui)接。
五(wu)、定(ding)價差(cha)異(yi)。企業往往存在差(cha)異(yi)化的銷售策(ce)略，供應(ying)商依據其(qi)客(ke)戶差(cha)異(yi)或區域不同(tong)的特點，提供不同(tong)價格(ge)。
六、利潤(run)(run)定位(wei)差(cha)異(yi)。不(bu)(bu)同的供(gong)應(ying)商在追求(qiu)利潤(run)(run)水平是不(bu)(bu)同的，其(qi)不(bu)(bu)同往往與(yu)其(qi)客戶構(gou)成有關。同樣的產(chan)品銷售到不(bu)(bu)同的行業，不(bu)(bu)同客戶，其(qi)價格也往往存在差(cha)異(yi)。通俗就是我們所說的高端市(shi)場和中低端市(shi)場的差(cha)異(yi)。
七、產(chan)(chan)能(neng)差異(yi)不同。供應商(shang)的產(chan)(chan)能(neng)存(cun)在差異(yi)，產(chan)(chan)能(neng)負荷的供應商(shang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)爆出高價(jia)產(chan)(chan)能(neng)沒有得到充分(fen)利用的供應商(shang)，為保企業(ye)運作，往(wang)(wang)往(wang)(wang)會爆出低價(jia)。
八、成(cheng)本構(gou)成(cheng)差異化。供應商本身成(cheng)本構(gou)成(cheng)存在較大差異，也(ye)是導致報(bao)價存在不同的主要因素之一。
九、服務(wu)差異化。不同(tong)的報價往(wang)往(wang)包含不同(tong)的服務(wu)范圍。
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