如(ru)何快速的(de)(de)提高客戶對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)信(xin)任度(du)，只需(xu)要(yao)九(jiu)個(ge)字，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)從(cong)理(li)發(fa)店偷(tou)學來的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)技(ji)巧。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)去理(li)發(fa)，你(ni)(ni)(ni)讓一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)理(li)發(fa)師(shi)幫你(ni)(ni)(ni)設(she)計(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)發(fa)型(xing)。理(li)發(fa)師(shi)二話(hua)不說(shuo)，就告(gao)訴你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)發(fa)型(xing)啊，兩(liang)邊剪(jian)光中間立起來特(te)別好看，特(te)別適合你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)會覺(jue)(jue)得靠譜嗎？如(ru)果(guo)換成托(tuo)尼(ni)理(li)發(fa)師(shi)，他(ta)會看著你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)頭(tou)(tou)說(shuo)。嗯(ng)，我(wo)(wo)想一(yi)(yi)(yi)(yi)想，你(ni)(ni)(ni)急不急，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)我(wo)(wo)不急，他(ta)把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)頭(tou)(tou)掰過來掰過去說(shuo)我(wo)(wo)覺(jue)(jue)得你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)頭(tou)(tou)發(fa)只要(yao)兩(liang)邊剪(jian)光中間立起來特(te)別好看。他(ta)們(men)倆說(shuo)的(de)(de)答案是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)模一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)那你(ni)(ni)(ni)為什(shen)么會覺(jue)(jue)得托(tuo)尼(ni)靠譜呢？因為托(tuo)尼(ni)在面臨到(dao)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)問題的(de)(de)時候，他(ta)沒(mei)有脫(tuo)口而(er)出，他(ta)是(shi)認真的(de)(de)計(ji)劃過。他(ta)在想過他(ta)在算(suan)過，他(ta)在想怎(zen)么樣(yang)才(cai)能給(gei)到(dao)你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)滿(man)意的(de)(de)答案，給(gei)你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)滿(man)意的(de)(de)結果(guo)。
大多(duo)數人都(dou)認為銷售呢有(you)(you)一(yi)個特別能說的(de)(de)(de)(de)(de)解答，在(zai)實際銷售中，你(ni)(ni)會(hui)(hui)發現特別會(hui)(hui)說反應很(hen)快的(de)(de)(de)(de)(de)銷售會(hui)(hui)讓(rang)人感覺(jue)特別的(de)(de)(de)(de)(de)假，他們不(bu)加思索的(de)(de)(de)(de)(de)回答，更會(hui)(hui)讓(rang)你(ni)(ni)覺(jue)得(de)(de)這里面(mian)充滿(man)了套路。比如(ru)客(ke)(ke)戶問你(ni)(ni)*多(duo)少錢，你(ni)(ni)直接報出(chu)底價(jia)(jia)，兩千，客(ke)(ke)戶就會(hui)(hui)覺(jue)得(de)(de)這個價(jia)(jia)格你(ni)(ni)根本(ben)沒有(you)(you)算(suan)(suan)過(guo)(guo)，這根本(ben)不(bu)是底價(jia)(jia)，你(ni)(ni)這個價(jia)(jia)格肯定(ding)還有(you)(you)水(shui)分。但如(ru)果你(ni)(ni)用(yong)九個字放慢節奏，嗯(ng)，呃我說我想一(yi)想，您急(ji)不(bu)急(ji)，客(ke)(ke)戶肯定(ding)說我不(bu)急(ji)，然后你(ni)(ni)過(guo)(guo)一(yi)會(hui)(hui)兒再報出(chu)價(jia)(jia)格，就會(hui)(hui)讓(rang)客(ke)(ke)戶覺(jue)得(de)(de)你(ni)(ni)這次的(de)(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)就比較靠譜。因為你(ni)(ni)在(zai)思考過(guo)(guo)，你(ni)(ni)用(yong)心算(suan)(suan)過(guo)(guo)，所以想要快速的(de)(de)(de)(de)(de)拉(la)近你(ni)(ni)跟客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)關系，最簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，就這九個字。當你(ni)(ni)在(zai)面(mian)臨到客(ke)(ke)戶砍價(jia)(jia)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)時，不(bu)要急(ji)于(yu)給出(chu)答案，不(bu)要告訴客(ke)(ke)戶嗯(ng)，我再算(suan)(suan)一(yi)算(suan)(suan)，你(ni)(ni)急(ji)不(bu)急(ji)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125118.html
